泰国房产经纪人佣金

泰国没有法定佣金费率，也没有经纪人执照，因此费用由中介与业主协商确定。市场已形成明确惯例：由卖方支付，通常为 3% 至 5%，买方无需付费。严格之处在于谁可以赚取佣金。从房产交易中赚取佣金属于仅限泰国公民从事的经纪工作，因此业内的外国人以其他方式获得报酬。以下是 2026 年 10 月的运作方式。

简要版

1. 通常的销售佣金为房价的 3% 至 5%，由卖方支付，并已包含在挂牌价中。买方通常无需支付中介费（FazWaz）。
2. 中介公司 Leto 给出的费率：开发商项目销售为 3% 至 5%，二手房为 2% 至 3%，部分开发商独家合作为 5% 至 7%，而标准费率为 3%。
3. 租赁方面，常见惯例是由房东支付一个月租金，但我们未能在公开来源中证实这一点。
4. 没有法定默认费率，因此书面协议是您唯一的保障。
5. 根据劳工部 2020 年清单第一清单（List 1）第 19 项，赚取交易佣金仅限泰国公民（Acclime；Thaiger）。
6. 大多数中介采用纯佣金制。新人经纪人约可获得中介费的 30% 至 40%，顶尖业绩者可达 70% 至 80%（Leto，仅供参考）。
7. 西方国籍的外籍员工月薪须至少为 50,000 泰铢（Thaiger），因此他们采用底薪加奖金的方式。

常见费率

门户网站兼中介公司 FazWaz 介绍了标准模式：由卖方支付 3% 至 5%，费用包含在挂牌价中，买方通常无需付费。Leto 按交易类型补充了费率：

交易类型	常见佣金	付款方
开发商（期房或新房）	3% 至 5%	开发商
开发商独家合作	5% 至 7%	开发商
二手房	2% 至 3%	卖方
租赁	按惯例为一个月租金（未经证实）	房东

开发商在新项目开盘时直接向经纪人支付佣金（Leto）。在带买家之前，请以书面形式确认费率、触发条件和付款日期。

谁可以赚取佣金

劳工部 2020 年 4 月 1 日公告将经纪或代理工作列为第一清单（List 1）第 19 项，即绝对禁止外国人从事的工作，但国际贸易或投资领域的经纪业务除外（Acclime，2024）。Thaiger 在 2026 年 5 月的解读是：挂牌房源、带看、谈判和赚取交易佣金均仅限泰国人从事。

这对收入意味着：

• 泰国经纪人可以从每笔佣金中获得分成。
• 担任合法职位（国际销售、市场营销、业务拓展、投资者关系）的外国人领取工资，通常另有奖金。请泰国律师审核奖金条款的措辞，以免其变成从事保留工作的交易佣金。
• 持旅游签证从销售中抽成的外国人属于非法工作，将面临罚款、驱逐出境和禁止入境。

薪酬结构

Leto（2026 年 5 月）介绍了市场情况。这只是一家中介的观点，相关数字仅供参考。

• 大多数中介采用纯佣金制。
• 部分曼谷大型连锁中介采用底薪加佣金：月底薪为 15,000 至 25,000 泰铢。
• 经纪人分得的中介费比例：新人 30% 至 40%，有经验者 50% 至 60%，顶尖业绩者 70% 至 80%。
• 新人经纪人中只有 30% 能达到每月两笔或以上的成交。

市场或级别	月收入（Leto）
芭堤雅	35,000 至 60,000 泰铢
曼谷	50,000 至 80,000 泰铢
普吉岛	40,000 至 75,000 泰铢
3 年以上经验	150,000 至 300,000 泰铢，仅 10% 至 15% 的经纪人能达到

计算示例

以下仅使用示例费率和分成比例。以与业主的协议和您的劳动合同为准。

曼谷二手公寓，5,000,000 泰铢，卖方支付 3%，新人分成 35%。佣金：150,000 泰铢。经纪人所得：52,500 泰铢。如果卖方持有该单位不满五年，还需缴纳 3.3% 的特定营业税（SBT）（Storm Real Estate Phuket，2026 年 9 月），因此卖方很可能会与您议价。

开发商新公寓，4,300,000 泰铢，开发商支付 5%，有经验者分成 55%。佣金：215,000 泰铢。经纪人所得：118,250 泰铢。该价格接近 2026 年上半年外国买家 430 万泰铢的平均水平（The Nation，2026 年 9 月）。

开发商独家开盘，同一单位，7%。佣金：301,000 泰铢，而按 3% 标准费率为 129,000 泰铢。

普吉二手别墅，44,800,000 泰铢，3%，与另一家中介五五分成，顶尖业绩者分成 70%。佣金：1,344,000 泰铢。每家中介：672,000 泰铢。经纪人所得：470,400 泰铢。该价格为 2025 年普吉别墅均价，而别墅去化率每月仅 1.8%（Krungsri Research，2026 年 8 月），因此此类交易很少见。

长期租赁，每月 40,000 泰铢，按惯例为一个月租金，分成 35%。费用：40,000 泰铢。经纪人所得：14,000 泰铢。

外籍国际销售经理。月薪至少 50,000 泰铢，即每年 600,000 泰铢，另加合同约定的奖金。不能从保留工作的交易佣金中分成。

税务与社会保险

• 社会保险：自 2026 年起月工资上限为 17,500 泰铢，因此员工每月最多缴纳 875 泰铢，雇主缴纳同等金额（Thaiger）。
• 个人所得税为 0% 至 35% 的累进税率。请会计师估算您的佣金应缴税额。
• 17% 的 LTR 统一税率仅适用于 BOI 目标行业，不包括房地产（Thaiger）。

成交时的实务要点

• 凭发票通过银行转账将费用汇入中介公司账户。切勿收取现金。
• 约定费用何时到期：签订买卖协议时，或在土地厅（Department of Lands）过户时。
• 如果是外国买家，请确认 FET 表格已准备好，否则过户以及您的佣金都可能延迟。
• 2026 年底，在打击代持行动下，超过 200 万泰铢的购房将面临额外审查（Thai Examiner，2026 年 10 月）。请备好资金来源材料。

成交前需要核查的事项

• 一份书面协议，写明费率、付款方、触发条件以及任何独家条款。
• 与任何其他中介公司签订的书面分成协议。
• 一份劳动合同，写明您的分成比例；如果您是外国人，则写明工资和奖金。
• 您的职位是法律允许您的国籍从事的职位。

泰国的佣金通过协商确定，通常由卖方支付，而赚取交易佣金仅限泰国公民。本指南已于上方所示日期核查。内容仅为一般信息，不构成法律或税务建议。CloserPass 与泰国任何中介公司、门户网站或政府机构均无关联。

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