您在法国做经纪人的头 90 天

头三个月决定您能否在这一行留下来。新人很少是因为缺乏天赋而吃力。更常见的是坐等客源、不坚持日常节奏，或者因为委托从未登记而丢掉交易。下面是一份简单的计划。

第 1 至 30 天：准备与学习

1. 先拿授权证明。在洽谈任何业务之前，确保持证人已从 CCI 为您取得 attestation d’habilitation（CNACIM）。作为 agent commercial，请确认您已在 RSAC 登记，且自己的 RCP 保险已生效。
2. 您的居留许可与身份。如果您不是欧盟、欧洲经济区或瑞士公民，请确认您的居留许可允许您工作所用的身份（第 2 课）。
3. 熟悉中介的文件。包括委托书范本、门店外签约的撤回表格、registre des mandats、收费表及客户身份识别程序（第 4 课）。
4. 开始累计培训时数。每年 14 小时，三年内须包括职业道德和反歧视模块（CCI Bretagne）。现在就报名，不要拖到 12 月。
5. 吃透一个片区。实地走一遍。看遍中介在那里的每一套房源。记下学校、交通、建筑类型和 DPE 等级。
6. 记住关键数字。按省份为 6.31% 或 5.81% 的过户税、二手房约 7% 至 8% 的买家总成本、10 天撤回期、当地每平方米价格。客户最先考您的就是这些。

第 31 至 60 天：寻找客户

卖家才是生意的根本。有了委托，买家自然会找上门。至少把一半的拓客时间花在业主身上。

• 您的人脉圈。告诉认识的每个人您在做什么，并说出您持证人的名字。
• 自行出售的业主。私下挂牌的业主是您最好的潜在客户。用真实数据提供免费估价：公证人的已签契约数据和 MeilleursAgents 的估价。
• 合作伙伴。公证人、贷款经纪、会计、建筑商、楼宇管理人和搬家公司最先听说有人要卖房。
• 社交媒体。拍摄片区短视频，发布注明来源的月度市场动态，并把几套房源讲透。按规定公示佣金（第 4 课）。
• 国际买家。在蔚蓝海岸和巴黎高端市场，海外买家很重要。使用您所会语言的俱乐部、学校和社群，都是让人认识您的好地方。

第 61 至 90 天：促成交易

• 争取独家委托，并如实说明其不可撤销期最长为三个月（第 4 课）。
• 筛选每位买家。预算、贷款还是现金、时间表，自住、第二居所还是投资。这些答案决定了成本、税款以及关于 DPE 需要问的问题。
• 每位投资者都要核查 DPE。自 2025 年起，G 级住房不得以新租约出租（Hellio）。
• 每次带看后在 24 小时内跟进。
• 尽早准备 compromis 档案：检测报告、产权、楼宇文件。
• 目标是第一份签署并度过 10 天撤回期的 compromis，而不只是带看。

了解节奏

据 La Maison des Mandataires 统计，2025 年底共有 47,000 名网络顾问，而全年二手房成交约 949,000 套（MesFraisNotaire）。同一晴雨表统计，2025 年约有 640,000 笔交易经中介完成，其中网络处理了 179,000 笔。竞争确实存在，而且并非每笔交易都经过经纪人。第一年的目标要定得保守，为没有佣金的月份做好资金规划，并统计您的工作量，而不只是成交量。

日常安排

时间	任务
9:00 至 11:00	拓客：致电业主、私人挂牌、联系合作伙伴
11:00 至 13:00	估价与带看
14:00 至 15:00	跟进和更新 CRM
15:00 至 18:30	带看、制作内容、研究市场
一天结束时	规划明天，记录三项收获和一条教训

根据您所在中介调整时间，但要固定拓客时段。忙碌的日子里，它是最先被挤掉的，也是一个月后您的客户渠道枯竭的原因。

您的工具

• 一个记录每位联系人、每次带看和每个跟进日期的 CRM。
• 您中介或网络的房源工具和房产平台账户。
• 一部装有 WhatsApp 的手机，拍照和录像效果要好。
• 模板：委托书、门店外签约撤回表格、买家筛选表以及含过户税的成本估算表。
• 一份来源清单：公证人、INSEE、MeilleursAgents、DGCCRF 和您的 CCI，用于发布市场动态。
• 一份记录每个小时和每份证书的培训日志。

需要避免的五个错误

1. 授权证明签发前就洽谈，或为第二家中介工作。
2. 没有已签署并登记的委托就发布房源，或未以含税金额公示佣金并注明支付方。
3. 作为 agent commercial 收取客户的钱。绝不收定金，绝不收现金。
4. 10 天未满就宣称交易已成。买家仍可无理由撤回。
5. 忽视 DPE。买到无法出租房子的投资者不会再为您介绍客户。

保持干劲

被拒绝是每天的常态，独立从业的收入也不稳定。每周五复盘您的数据，及时更新培训日志，并持续深耕您的片区。

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规定会变化，行动前请核实官方来源。本课为一般性信息。