法国的收入与职业发展

您已经学习了规则、市场和交易流程。最后一课讲的是您自己的收入：一笔交易实际能赚多少，网络分成与工资相比如何，如何选对雇主，以及如何一步步走向自己的中介。

中介收费多少

没有法定标准：每家中介公布自己的价目，以 TTC（含税）计，并标明最高费率和支付方（第 4 课）。行业博客 Agence Immobilière France 给出的 2026 年参考情况如下：

售价	常见佣金（含税）
€100,000 以下	7% 至 10%
€100,000 至 €200,000	5% 至 7%
€200,000 至 €400,000	4% 至 5%
€400,000 至 €800,000	3.5% 至 4.5%
€800,000 以上	2.5% 至 3.5%

同一来源估计传统中介为 4% 至 6%，mandataire 网络为 3% 至 4.5%。这些仅供参考，并非官方数据。

您作为网络中 agent commercial 的分成

网络会公布随您年度业绩提高的基础分成，并就工具和服务收取月费套餐。请在合同中确认分成按含增值税还是不含增值税的佣金计算。以下示例使用不含增值税的佣金。

网络	基础分成	最高分成	月费套餐（不含增值税）
IAD France	69%	最高 89%	€163
Safti	70%	最高 80% 至 85%	€159
Capifrance	72%	最高 98%	约 €205
eXp France	至少 75%	年内不含增值税佣金达 €80,000 后为 100%	约 €100

来源：IAD、Safti 和 Capifrance 数据来自 Maformationimmo（2026 年 3 月）；eXp 数据来自 MeilleursRéseaux，基于网络文件和经纪人证言，2026 年 7 月 eXp 共有 802 名经纪人。签约前请在网络自身的合同中核实每个数字。

示例 1：里昂一套公寓，€300,000，佣金 €12,000（含税），其中不含增值税为 €10,000。您按 IAD 基础分成计算。

1. 网络收到的不含增值税佣金：€10,000
2. 您的分成：10,000 x 69% = €6,900，未扣除您自己的社保缴费和税款
3. 您的全年套餐费：163 x 12 = €1,956（不含增值税）

示例 2：同一笔交易按 Capifrance 基础分成计算。

1. 您的份额：10,000 x 72% = €7,200
2. 您的全年套餐费：约 205 x 12 = €2,460

示例 3：昂蒂布附近的一套别墅，€1,200,000，不含增值税佣金 €36,000，您在 eXp 且年内佣金已超过 €80,000。

您的分成：€36,000，未扣除社保缴费和税款。在达到门槛之前，同一笔交易按 75% 计算为 €27,000。

无论是否成交，套餐费都要每月支付。两个淡月就会让您在没有收入的情况下花掉约 €200 至 €400。

使用佣金计算器试算您自己的数字。

您作为受雇 négociateur 的薪酬

受雇 négociateurs 适用集体协议 IDCC 1527（Convention collective nationale de l’immobilier）。Kohen Avocats 列出了非管理层 VRP négociateur 的最低工资：

• 每月税前 €1,500，即按 13 个月发放每年 €19,500。
• 它可以作为佣金预支发放。
• 薪酬通常由固定部分加佣金构成。

非 VRP 的受雇人员适用更高的全国最低工资 SMIC：据 LegalPlace，2026 年 1 月 1 日约为每年 €21,876，即约每月税前 €1,823。请查阅 IDCC 1527 的 2026 年薪资表，确认您所属的具体类别。

示例 4：VRP négociateur 提取中介不含增值税佣金的 20%。

中介完成一笔 €400,000 的交易，不含增值税佣金为 €15,000。您的佣金：15,000 x 20% = €3,000。如果您的合同将 €1,500 最低工资视为预支，签约前请看清预支如何与佣金抵扣。这里的 20% 只是示例，不是市场费率。

税费与社保缴费

作为受雇 négociateur，雇主会从您的工资中代扣社保缴费。作为 agent commercial，您需自行缴纳社保和所得税，最常见的是采用 micro-entreprise 制度，另加 RCP 保险和培训费用。费率和门槛每年都会变化，所以从第一个月起就请找一位会计或使用官方模拟计算器。

如何选择雇主或网络

1. 谁是持证人？授权证明会在我入职之前签发吗？
2. 受雇还是 agent commercial？如果是受雇，我的最低工资是佣金预支吗？
3. 我的分成是多少，按什么基数计算，如何提高？
4. 月费套餐是多少，包含什么，如果我停止会怎样？
5. 房产平台、拍照和培训课时由谁付费？
6. 中介提供哪些客源，我在这些客源上的分成是多少？
7. 如果我离开，我的委托和进行中的交易怎么处理？
8. 如果我是非欧盟公民：我的居留许可允许这一身份吗（第 2 课）？

请以书面形式获得答复。在 CloserPass 中介公司页面比较雇主。

职业发展

• 专业化。高端市场、新房、一个区或一个城镇、租赁，或一个语言社群。
• 积累有效经验。在持证人处受雇的年限可计入申请自己执照所需的职业能力（第 3 课）。
• 加入行业组织。主要行业组织 FNAIM 称其拥有约 10,000 家会员中介。
• 利用有来源的市场动态和满意客户的评价打造您的个人品牌。

开设自己的中介

当您准备好时，以下是清单（第 3 课和第 4 课）：

1. 具备资格：bac+3 或同等学历，或在持证人处有足够的受雇年限。
2. 设立公司及其总部。
3. 决定是否持有客户资金：non-détention de fonds，或提供财务担保。
4. RCP 保险。
5. 向 CCI 申请：首次申领 €160，有效期三年，续期 €130。
6. 在每位合作人员入职前为其申请授权证明，每份 €55。
7. 建立 registre des mandats、委托书范本和门店外签约撤回表格。
8. 在橱窗、店内和网上公示您的佣金（含税），并标明最高费率和支付方。
9. 规划每人三年 42 小时的培训。

开始之前：最终清单

• 我清楚自己的身份： 受雇 négociateur 或 agent commercial，且我的居留许可允许该身份。
• 我的持证人已为我取得 attestation d’habilitation ，时间在我第一次洽谈之前。
• 作为 agent commercial，我已在 RSAC 登记，并持有自己的 RCP 保险。
• 洽谈前，我一定先有一份 已签署的委托书 ，并登记在 registre des mandats.
• 我公示佣金时采用 含税（TTC）金额，并注明 由谁支付 和 最高费率.
• 我从不 持有客户资金 （作为 agent commercial）。
• 我能解释 10 天撤回期 在签署 compromis 后如何运作。
• 我能估算 过户税 （税率 6.31% 或 5.81% ）以及买家总成本。
• 我在每份投资者档案中都核查 DPE 等级。
• 我记录自己每年的 14 小时培训 时数。
• 我有一份 90 天计划和每天固定的拓客时段。

税率和规定会变化，行动前请核实官方来源。

参加期末测验

您已经准备好了。用法国期末测验检验一下自己：题目涵盖每个主题，每题都附有来源和解析。然后查看在招职位和法国市场页面。

本课为一般信息，不构成税务或法律建议。CloserPass 与 CCI、FNAIM 或任何政府机构均无关联。