在摩洛哥做经纪人的头 90 天

头三个月的重点是建立客户渠道，而不是做成一笔大交易。Jobsquare 表示，建立稳固的委托组合需要 6 至 18 个月。您在第 90 天的目标很简单：几份已签署的委托、一份认真的买家名单、一套能坚持的日常安排，或许还能完成第一笔租赁。

客户从哪里来

房产网站。Jobsquare 将 Mubawab、Avito 和 Sarouty 列为主要的房源网站。了解您的中介如何在这些网站上发布房源，以及客户线索如何进来。

社交媒体。Jobsquare 称 Facebook 和 Instagram 是摩洛哥最活跃的房产渠道。发布真实房源的短视频、区域指南和简单的讲解（公证人如何工作、4% 的税是什么）。有用的内容比单纯的“出售”帖子更快建立信任。

转介绍和您的人脉。公证人、建筑师、银行人员和开发商的销售团队都会接触到买家和卖家。Jobsquare 将他们列为每位经纪人都应建立的人脉网络。

实地拓客。据 Jobsquare 介绍，在目标街道派发传单、给业主打电话和口碑传播仍然有效。一个人们认识您的街区，胜过一千条随机的客户线索。

开放日和开发商项目发布。开发商通过销售活动推出项目，这些活动会带来买家。询问您的中介与哪些开发商合作，并参加您所在区域的项目发布会。

会买房的租客。Bladi 在 2026 年报道，马拉喀什的许多富裕买家会先租住六个月到一年再购买。帮助他们租到好房子，等他们购买时，您往往就是他们的经纪人。

在给任何人发信息之前

根据第 09-08 号法律，CNDP 要求以电子方式发送营销信息须获得事先同意，并提供免费且便捷的退订方式。用主动要求接收您信息的人建立名单，并删除任何表示停止的人。

像本地人一样规划您的日程

• 工作周：周一至周五，部分办公室周六上午营业（美国国际贸易管理局）。周五是工作日。
• 周五中午：许多客户要参加礼拜，因此请安排上午或下午晚些时候的时段。
• 斋月：2026 年斋月期间，公共机构的办公时间为 9:00 至 15:00（Bladi）。请提早申请文件，并保持会议简短。
• MRE 夏季：Operation Marhaba 于 2026 年 6 月 10 日至 9 月 15 日举行。这段时间许多旅居海外的摩洛哥人回国，可以看房。请在这几个月安排带看和开放日。
• 语言：商务用法语，拉近关系用达里贾语，在北部西班牙语很有帮助，许多外国买家则使用英语。

简单的日常安排

1. 上午：拓客。给业主和老联系人拨打固定数量的电话或发送固定数量的信息。
2. 上午晚些时候：房源。用真实照片、真实价格和已签署的委托更新房产网站。
3. 下午：带看。每位看房者都要签署看房确认单。
4. 下午晚些时候：跟进。回电给每一位看过房的买家。
5. 晚上：内容和 CRM。发布一条帖子，并在中介的 CRM 或简单的电子表格中记录每位联系人的情况。

坚持这套日常安排 90 天，再评估效果。

您的 90 天计划

• 第 1 至 30 天：熟悉中介的工具、委托书模板和反洗钱客户档案。走遍您的区域并记录价格。
• 第 31 至 60 天：争取签下第一批委托并建立买家名单。结识两位公证人和一位银行顾问。
• 第 61 至 90 天：争取完成第一笔租赁或买卖，请每位满意的客户为您转介绍，并回顾哪些渠道带来了最好的客户线索。

需要避免的错误

• 没有签署委托就带看，结果客户绕过您直接交易，佣金落空。Le Brief 表示，缺少委托书和看房确认单是常见问题。
• 接受现金支付部分价款。自 2026 年 7 月 1 日起，价格超过 MAD 300,000 时，这会让买方多付 2%。
• 跳过产权核查，尤其是老城区 riad 和以 melkia 持有的农村地块。
• 承诺购房可获得居留。摩洛哥没有黄金签证。
• 催促家庭做决定。重大决定往往是全家一起、经过多次看房后做出的。

要点总结

• 综合运用房产网站、社交媒体、实地工作和强大的本地人脉。
• 发送营销信息前先获得同意。
• 围绕周五礼拜、斋月和 MRE 夏季规划日程。
• 文件优先：委托书、看房确认单、客户身份证件。

请通过摩洛哥客户训练、营销训练和客户技能进行练习。在 CloserPass 职位上找到第一份工作。