泰国房产经纪人的工作

欢迎来到本课程。通过八节简短的课程，您将了解泰国的房地产工作如何开展、谁可以合法从事，以及如何在这一行发展职业。第一课讲的是这份工作本身：经纪人做什么、谁付钱、谁在招聘，以及第一年真实的样子。

本课程适合谁。泰国与本系列中的大多数国家不同，所以我们从一开始就讲清楚。本课程面向两类人：想做经纪人的泰国公民，以及想在泰国房地产企业中担任合法职位的外国人。本课程绝不会教外国人在没有相应权利的情况下做经纪人。

没有执照，但属于保留职业

泰国没有针对房产经纪人或中介的国家执照，也没有国家考试（Themis Partner，2026 年 9 月更新；Thaiger，2026 年 5 月）。任何人都可以联系一家泰国中介，开始学习这门手艺。自愿性协会提供培训并提升可信度，我们将在第 3 课介绍。

关键在于劳动法。一份日期为 2020 年 4 月 1 日的劳工部公告列出了外国人不得从事的工作。其第一清单是完全不对外国人开放的职业，其中第 19 项为经纪或代理工作，但国际贸易或投资领域的经纪业务除外（Nagashima Ohno & Tsunematsu，2020 年 5 月；Acclime，2024）。Thaiger 在 2026 年 5 月的实务解读是：挂牌房源、带看、谈判以及从交易中赚取佣金仅限泰国公民从事，且自 2024 年以来执法日益严格。

因此在泰国：

• 泰国公民无需执照即可做经纪人。
• 外国人不能从事经纪人的一线工作，但可以持工作许可证担任相关的正式职位（第 2 课）。

经纪人实际做什么

在二手房交易中，经纪人通常代表卖方，并且：

1. 获得房源委托，并以书面形式约定佣金（第 4 课）。
2. 为房产定价、拍照并在门户网站上发布。
3. 筛选买家并安排带看。
4. 就价格和条款进行谈判，帮助双方达成买卖协议。
5. 跟进案卷直至在土地厅（Department of Lands）过户，包括外国买家所需的银行文件（第 6 课）。

在新项目开盘时，经纪人销售开发商的单位。中介公司 Leto 在 2026 年 5 月写道，开发商在新项目开盘时直接向经纪人支付佣金。在租赁业务中，经纪人为房东寻找并审核租客。

外国人可以做什么

Thaiger 和 Themis Partner 列出了外国人持工作许可证实际可担任的职位：

• 国际销售顾问或总监，对接海外买家，由泰国同事负责带看、谈判和合同。
• 海外营销和业务拓展。
• 投资者关系和咨询。
• 公司董事或股东，持股不超过 49% 的外资上限（第 3 课）。
• 市场营销和行政。

许可证上的职位名称必须与您每天实际做的工作一致（Thaiger）。我们将在第 2 课详细讲解。

谁在招聘

您会遇到四种主要的雇主：

• 在曼谷设有办公室的国际顾问公司，例如 CBRE、Knight Frank、Colliers、Savills、JLL 和 Cushman & Wakefield。Knight Frank 在普吉也设有办公室（Estate Agent Today，2026 年 6 月）。
• 曼谷中介，例如 Plus Property、Bangkok CitiSmart（隶属开发商 AP）、Prima Realty 或 Angel Real Estate（Nestopa，2026 年 10 月）。
• 兼营中介业务的门户网站，例如 FazWaz 和 Lazudi。
• 普吉、芭堤雅和苏梅岛的度假区中介。在芭堤雅，Alan Bolton Property Consultants 成立于 1978 年，Town & Country Property 成立于 2003 年（Alan Bolton，2025 年 12 月）。

开发商也会招聘自己的销售团队，并在新项目上向外部经纪人支付佣金。

仅外国人市场就很庞大。房地产信息中心（REIC）统计，2025 年有 14,899 套公寓单位过户给外国人，总值 609.2 亿泰铢：约占全部公寓套数的 14.7%，金额的 25%（Khaosod English，2026 年 3 月）。

您如何获得报酬

门户网站兼中介公司 FazWaz 称，通常的销售佣金为房价的 3% 至 5%，由卖方支付并包含在挂牌价中，因此买方通常无需支付中介费。Leto（2026 年 5 月）给出的费率是：开发商项目销售 3% 至 5%，二手房 2% 至 3%。没有法定费率。

佣金归中介公司所有。您的分成取决于您的合同。Leto 作为一家中介发表看法，因此以下内容仅供参考，它介绍了常见的模式：

模式	使用流程	主要风险
纯佣金	大多数中介。新人约可获得中介费的 30% 至 40%	没有成交，就没有收入
底薪加佣金	部分曼谷大型连锁中介每月支付 15,000 至 25,000 泰铢，另加佣金	每笔交易分成较少
底薪加奖金	外国人的常见模式，其工资必须至少达到工作许可证的最低工资标准	取决于雇主的担保情况

对于外国人，Thaiger 给出的西方国籍工作许可证持有人最低工资为每月 50,000 泰铢，因此纯佣金制并不适用（第 8 课）。您可以在佣金计算器中试算自己的数字。

现实的第一年

开始之前请对自己诚实：

• 起步较慢。Leto 称，新人经纪人中只有约 30% 能达到每月两笔或以上的成交。请为较慢的第一个销售季做好资金规划。
• 语言能带来收入。2025 年按套数计，最主要的外国买家来自中国、缅甸和俄罗斯（REIC）。除泰语和英语外，中文、缅甸语和俄语都能为您打开大门。
• 文书工作就是本职。49% 的外国人公寓配额、外国买家所需的银行表格、过户税费和租约条款。精通这些的经纪人才能赢得信任。
• 针对外国人的规定会严格执行。从第一天起就一切按规矩办事，无论同事告诉您什么是“正常做法”。

接下来

在第 2 课中，我们将了解谁可以做什么，以及外国人如何合法工作。如需立即查看在招职位，请浏览职位，并在中介公司页面比较雇主。

本课内容仅为一般信息，不构成法律或移民建议。CloserPass 与泰国任何政府机构均无关联。规定和数据会变化，行动前请核对官方来源。