在泰国的收入与职业发展

您已经学习了规定、市场和交易流程。最后一课讲的是您自己的收入：一笔交易实际能赚多少，薪酬如何构成，外籍员工必须获得多少工资，如何选择合适的雇主，以及如何成长。

佣金计算

FazWaz 称通常的佣金为房价的 3% 至 5%，由卖方支付，买方通常无需支付中介费。Leto（2026 年 5 月）给出的费率是：开发商项目销售 3% 至 5%，二手房 2% 至 3%，并称开发商独家合作的费率可达 5% 至 7%，而标准费率为 3%。没有法定费率，因此以书面协议为准。

佣金归中介公司所有。Leto 介绍了经纪人通常分得的比例：新人 30% 至 40%，有经验的经纪人 50% 至 60%，顶尖业绩者 70% 至 80%。Leto 只是一家中介，因此这些数字仅供参考。以下示例中的分成比例均为假设。

示例 1：曼谷二手公寓，5,000,000 泰铢，卖方支付 3%，新人分成 35%。

1. 中介佣金：5,000,000 x 3% = 150,000 泰铢
2. 您的分成：150,000 x 35% = 52,500 泰铢，税前

示例 2：期房公寓，4,300,000 泰铢，开发商支付 5%，有经验者分成 55%。

1. 中介佣金：4,300,000 x 5% = 215,000 泰铢
2. 您的分成：215,000 x 55% = 118,250 泰铢

该价格接近 2026 年上半年外国买家 430 万泰铢的平均水平（The Nation，2026 年 9 月）。

示例 3：普吉二手别墅，44,800,000 泰铢，3%，与另一家中介五五分成，顶尖业绩者分成 70%。

1. 总佣金：44,800,000 x 3% = 1,344,000 泰铢
2. 您所在中介的一半：672,000 泰铢
3. 您的分成：672,000 x 70% = 470,400 泰铢

该价格是 Krungsri Research 报告的 2025 年普吉别墅均价。那里的别墅去化率已降至每月 1.8%，因此此类交易之间的间隔会很长。

示例 4：长期租赁，每月 30,000 泰铢。

由房东支付一个月租金是常见惯例，但我们未能在公开来源中证实这一点，请向您的中介确认。按此计算，费用为 30,000 泰铢，按 35% 分成您可获得 10,500 泰铢。租赁收入较少，但能带来日后可能出售房产的房东。

本课不涉及中介费的增值税或税务问题：请咨询中介的会计。用佣金计算器试算您自己的数字。

薪酬如何构成

模式	适合谁	Leto 的报告
纯佣金	大多数中介的泰国经纪人	最常见的模式
底薪加佣金	部分曼谷大型连锁中介的泰国经纪人	每月底薪 15,000 至 25,000 泰铢
底薪加奖金	担任合法职位的外籍员工	由于下述最低工资要求，实际上必须采用此模式

Leto 在 2026 年 5 月报告的月收入参考：

市场或级别	月收入
芭堤雅	35,000 至 60,000 泰铢
曼谷	50,000 至 80,000 泰铢
普吉岛	40,000 至 75,000 泰铢
3 年以上经验	150,000 至 300,000 泰铢，仅 10% 至 15% 的经纪人能达到

外籍员工：最低工资

持工作许可证的西方国籍外国人，月薪须至少为 50,000 泰铢（Thaiger，2026 年 5 月），即每年 600,000 泰铢。因此外籍员工通常采用底薪加奖金，而不是纯佣金制。赚取交易佣金属于保留给泰国人的工作（第 2 课），因此请泰国律师审核您合同中奖金条款的措辞。

社会保险和个人所得税

• 社会保险：自 2026 年起月工资上限为 17,500 泰铢，因此您每月最多缴纳 875 泰铢，雇主缴纳同等金额（Thaiger）。底薪 20,000 泰铢的泰国经纪人和月薪 50,000 泰铢的外籍经理，每月都缴纳 875 泰铢，因为两人的收入都超过了上限。
• 个人所得税为 0% 至 35% 的累进税率。拿到第一笔佣金后，请尽快让会计师估算您的税款。
• 没有 17% 的统一税率。LTR 统一税率仅适用于 BOI 目标行业，房地产不在其中（Thaiger）。

如何选择雇主

1. 我的职位具体是什么？如果我是外国人，哪些任务由我负责，哪些属于泰国同事？
2. 纯佣金制、底薪加佣金，还是固定工资？我自己的房源、中介提供的客户线索和合作交易，我分别能分得多少？
3. 我的分成何时支付？签订买卖协议时、过户时，还是中介收到款项时？
4. 公司是否已注册、是否为泰资控股，其泰国股东是否真实（第 3 课）？
5. 对于外籍员工：公司是否拥有 200 万泰铢实缴资本，每份工作许可证是否配备 4 名泰国员工，是否会支付每月至少 50,000 泰铢？
6. 您提供哪些leads、门户网站、培训和办公场所？
7. 由谁负责客户身份识别和资金来源核查？

把这些答案写进您的劳动合同。在CloserPass 中介公司上比较各家雇主。

职业发展

• 加入行业协会。全国性的 TREBA，东部海岸的 REBA-ES。并非强制，但能体现可信度（Thaiger）。
• 增加一项资质。服务外国买家可考 CIPS，或取得 DDproperty 等门户网站的认证。
• 走专业化路线。面向中国和缅甸买家的曼谷公寓、面向俄罗斯和欧洲买家的普吉别墅、芭堤雅迁居服务、苏梅岛别墅，或开发商新项目。
• 转向管理岗位。对泰国经纪人而言，是团队主管和销售总监职位。对外国人而言，路径是国际销售总监、业务拓展或投资者关系，绝不是一线经纪工作。
• 利用有来源的市场动态和满意客户的评价打造您的个人品牌。

开设自己的中介

作为泰国公民：

1. 在商业发展厅注册一家有限公司。
2. 制定您的佣金协议、客户身份识别步骤和反洗钱流程。
3. 在门户网站上挂牌，并与开发商建立关系。
4. 如果您想聘用外籍员工，请准备 200 万泰铢资本，并为每份工作许可证配备 4 名泰国员工。

作为外国人：

1. 您最多可持股 49%，其余由真正的泰国股东持有（Leto）。
2. 外资控股需要外国人经商许可证或 BOI 投资优惠：根据《外国人经商法》第三清单（List 3）第 11 项，经纪业务受到限制（Siam Legal），Leto 称获得 FBL 几乎不可能，而 BOI 可能要求最多 5,000 万泰铢（Themis Partner）。
3. 您本人仍然不能从事中介一线工作。获取房源、带看和谈判由泰国员工负责。

开始之前：最终清单

• 我清楚自己属于规定的哪一方： 泰国公民 ，可以做经纪人；或是 外国人 ，担任法律允许的职位。
• 如果我是外国人，我持有 Non-B 签证 和 工作许可证 ，其职责与我的工作相符，且月薪至少为 50,000 泰铢 。
• 我了解所在中介公司的 注册信息 ，并知道其泰国股东是 真实的.
• 我将每笔佣金都以 书面形式确定，并写明费率、付款方和付款时间。
• 我绝不承诺 99 年租约、 75% 配额 或有保证的 30+30+30.
• 我会先核实该楼的 49% 外国人配额 ，然后才承诺永久产权。
• 我会在任何资金汇出之前，向每位外国买家说明 FET 表格 的要求。
• 我能估算二手房交易的 过户费, 特定营业税 或 印花税 。
• 我执行 客户核查，通过银行转账收取费用，并且绝不建议 代持.
• 我有一份 90 天计划和每天固定的拓客时段。

税率和规定会变化，行动前请核实官方来源。

参加期末测验

您已经准备好了。用泰国期末测验检验自己：题目涵盖每个主题，每题都附有来源和解析。然后查看在招职位和泰国市场页面。

本课内容仅为一般信息，不构成税务或法律建议。CloserPass 与泰国任何政府机构均无关联。