می‌خواهید کار به‌عنوان مشاور املاک را در قاهره شروع کنید. کدام نهاد دفتر ثبت رسمی‌ای را نگه می‌دارد که مشاوران املاک پیش از فعالیت باید در آن ثبت شوند؟

1. New Urban Communities Authority (NUCA)
2. اداره ثبت اسناد املاک (Shahr Aqary)
3. General Organization for Export and Import Control (GOEIC)
4. سازمان نظارت مالی (FRA)

یکی از همکاران می‌پرسد کدام متن انواع و دسته‌های مشاوران املاک را برای دفتر ثبت GOEIC تعیین کرد. کدام است؟

1. تصمیم وزارتی 578 سال 2025، اجرایی از 18 ژانویه 2026
2. قانون 230 سال 1996 درباره مالکیت غیرمصری‌ها
3. فرمان نخست‌وزیر 2184 سال 2022 درباره سازندگان
4. قانون 164 سال 2025 درباره قراردادهای اجاره قدیمی

آژانس جدید شما قصد دارد در معاملات ویلا، هر کدام به ارزش بیش از EGP 100,000,000، واسطه شود. طبق تصمیم 578 سال 2025، کدام دسته و حداقل سرمایه اعمال می‌شود؟

1. دسته B، EGP 500,000
2. دسته A، EGP 1,000,000
3. دسته C، EGP 50,000
4. دسته A، EGP 10,000,000

شما به‌تنهایی کار می‌کنید و فقط آپارتمان‌های تا EGP 10,000,000 می‌فروشید. کدام دسته GOEIC مناسب شماست و حداقل سرمایه آن چقدر است؟

1. دسته C، EGP 50,000
2. دسته D، EGP 50,000
3. دسته C، EGP 20,000
4. دسته D، EGP 20,000

آژانسی در Sheikh Zayed بیشتر آپارتمان‌های دست دوم بین EGP 12,000,000 و EGP 40,000,000 را معامله می‌کند. کدام دسته با این معاملات مطابقت دارد؟

1. دسته C، حداقل سرمایه EGP 50,000
2. دسته B، حداقل سرمایه EGP 500,000
3. دسته D، حداقل سرمایه EGP 20,000
4. دسته A، حداقل سرمایه EGP 1,000,000

یک فرد پیش از گرفتن نوبت از شعبه GOEIC برای ثبت‌نام به‌عنوان مشاور املاک، ابتدا چه چیزی را باید تکمیل کند؟

1. مدرک دانشگاهی در رشته املاک
2. آموزش Real Estate Brokerage Practice در GOEIC، با قبولی در ارزیابی نهایی آن
3. دو سال کار به‌عنوان کارمند فروش در یک سازنده ثبت‌شده
4. آزمون مجوز در اداره ثبت اسناد املاک

در آموزش 3 روزه مشاوران املاک GOEIC ثبت‌نام کرده‌اید اما برای بستن یک معامله باید بخشی از آن را از دست بدهید. حداقل حضوری که برای واجد شرایط ماندن برای گواهی لازم دارید چقدر است؟

1. 50% ساعت‌های آموزش
2. 100%، هیچ غیبتی مجاز نیست
3. 80% کل ساعت‌های آموزش
4. اگر در آزمون قبول شوید حضور اهمیتی ندارد

یک دوست اردنی که سال‌ها در قاهره زندگی کرده می‌خواهد به نام خودش به‌عنوان مشاور املاک ثبت‌نام کند. قانون چه می‌گوید؟

1. پس از گرفتن مجوز کار می‌تواند ثبت‌نام کند
2. اگر 5 سال اقامت مصر داشته باشد می‌تواند ثبت‌نام کند
3. فقط در دسته D می‌تواند ثبت‌نام کند
4. مشاوران املاک فردی باید تبعه مصر باشند و مصری‌ای که تابعیت گرفته باید دست‌کم 10 سال تابعیت داشته باشد

کارمند اداره مسکن یک استان می‌خواهد به‌صورت جانبی به‌عنوان مشاور املاک ثبت‌نام کند. آیا می‌تواند؟

1. خیر. کارمندان دولت و بخش عمومی نمی‌توانند ثبت‌نام کنند و کارمندان سابق باید دست‌کم دو سال پیش از خدمت خارج شده باشند
2. بله، اگر مدیرش تأیید کتبی بدهد
3. بله، اما فقط در نوع مشاور اجاره
4. بله، به شرطی که در استان خودش واحد نفروشد

ثبت تجاری کارگزاری شما در 2026 نیاز به تمدید دارد. اداره ثبت چه چیزی را درخواست خواهد کرد که پیش‌تر نمی‌خواست؟

1. نامه واگذاری زمین NUCA
2. مدرکی که نشان دهد کارگزاری در دفتر ثبت مشاوران املاک GOEIC ثبت شده است
3. ضمانت‌نامه بانکی به میزان 5% فروش سال گذشته
4. گواهی از اداره ثبت اسناد املاک

خریداری پیشنهاد می‌کند کمیسیون EGP 80,000 شما را هنگام امضا نقدی بپردازد. قانون کارگزاری چه چیزی را مجاز می‌داند؟

1. اگر رسید بدهید پول نقد اشکالی ندارد
2. پول نقد تا EGP 50,000 اشکالی ندارد
3. کمیسیون باید با روش‌های غیرنقدی دریافت شود و هر پرداخت نقدی بیش از EGP 10,000 ممنوع است
4. اگر فروشنده کتبی موافقت کند پول نقد اشکالی ندارد

شخصی بدون ثبت‌نام در GOEIC مدام در معاملات آپارتمان در New Cairo واسطه‌گری می‌کند. حداکثر مجازات طبق ماده 16 قانون 120 سال 1982 چیست؟

1. فقط جریمه EGP 10,000 تا 50,000
2. تا دو سال حبس و/یا جریمه EGP 50,000 تا 1,000,000، به‌علاوه احتمال ممنوعیت و تعطیلی
3. یک اخطار کتبی، سپس جریمه EGP 5,000
4. تا هفت سال حبس و جریمه‌ای دو برابر کمیسیون‌ها

یک مالک در Maadi به شما می‌گوید یک دست دادن برای شروع بازاریابی آپارتمانش کافی است. قانون برای قرارداد کارگزاری شما چه چیزی را الزامی می‌کند؟

1. تا پیدا شدن خریدار هیچ چیز کتبی لازم نیست
2. یک تأیید در WhatsApp با کمیسیون توافق‌شده
3. قراردادی که در اداره ثبت اسناد املاک تأیید رسمی شده باشد
4. یک قرارداد کتبی با اطلاعات مشخص، مانند شماره کارت ملی هر دو طرف، اطلاعات ثبت تجاری و مالیاتی شما، ملک و روش پرداخت

بازرسان GOEIC از دفتر شما بازدید می‌کنند. علاوه بر ثبت‌نام، هر مشاور املاک ثبت‌شده باید کدام سابقه را بتواند نشان دهد؟

1. دفتری از معاملاتی که انجام داده‌اید، با نسخه‌هایی که به طرفین قرارداد داده شده است
2. فقط فهرست فایل‌های فعلی در پورتال‌ها
3. صورت‌حساب‌های بانکی مشتریانتان
4. اسناد مالکیت همه املاکی که بازاریابی کرده‌اید

خریدار شما با فروشنده یک قرارداد فروش مقدماتی (اولیه) امضا کرده و کل مبلغ را پرداخته است. مالکیت از نظر قانونی چه زمانی به او منتقل می‌شود؟

1. وقتی کل قیمت پرداخت شود
2. وقتی توسعه‌دهنده کلیدها را تحویل دهد
3. وقتی فروش در اداره ثبت اسناد و املاک (Shahr Aqary) ثبت شود
4. وقتی مشاور املاک به‌عنوان شاهد امضا کند

طبق متن قانون 230 سال 1996، خرید خانه توسط یک فرد خارجی در مصر چه محدودیت‌هایی دارد؟

1. یک ملک، تا 1,000 sqm
2. خارج از قاهره بدون محدودیت
3. تا پنج ملک، با هر متراژ
4. تا دو ملک برای سکونت، هر کدام تا 4,000 sqm

یک مشتری آلمانی پارسال آپارتمانی در Zamalek خریده و اکنون می‌خواهد آن را بفروشد. قانون 230 سال 1996 چه می‌گوید؟

1. او می‌تواند هر زمان پس از ثبت بفروشد
2. او تا پنج سال از تاریخ تملک نمی‌تواند آن را منتقل کند، مگر با اجازه نخست‌وزیر
3. باید دو سال صبر کند
4. فقط می‌تواند به یک خارجی دیگر بفروشد

یک زوج ایتالیایی ویلایی با مالکیت کامل (فری‌هولد) در جنوب سینا می‌خواهند. به آن‌ها چه باید بگویید؟

1. مالکیت کامل مثل هر جای دیگر مصر برای آن‌ها آزاد است
2. اگر با دلار آمریکا بپردازند مالکیت کامل آزاد است
3. مالکیت در شمال و جنوب سینا مخصوص مصری‌هاست و خارجی‌ها می‌توانند به‌جای آن حق انتفاع داشته باشند
4. مالکیت کامل فقط در شرم‌الشیخ آزاد است

یک سرمایه‌گذار سعودی می‌خواهد چهار آپارتمان در یک کامپاند در New Cairo بخرد. هیئت وزیران در ژوئیه 2023 چه چیزی را تغییر داد که اینجا مهم است؟

1. خارجی‌ها دیگر با سقف دو واحد روبه‌رو نیستند، به شرط پرداخت با ارز خارجی
2. خارجی‌ها اگر با EGP بپردازند می‌توانند تعداد نامحدود واحد بخرند
3. خارجی‌ها باید از طریق یک شرکت مصری خرید کنند
4. خارجی‌ها فقط در پایتخت اداری جدید می‌توانند خرید کنند

مشتری‌ای می‌پرسد چه سطحی از سرمایه‌گذاری ملکی در 2023 برای اقامت 5 ساله قابل تمدید مصر تعیین شد. پاسخ چیست؟

1. USD 50,000
2. USD 100,000
3. USD 400,000
4. USD 200,000

فروشنده شما آپارتمانش را در Nasr City می‌فروشد. مالیات 2.5% واگذاری ملک را چه کسی می‌پردازد و بر چه مبنایی؟

1. خریدار، بر اساس ارزش ثبت‌شده
2. فروشنده، بر اساس کل ارزش فروش، بدون هیچ کسری
3. فروشنده، فقط بر سود خود
4. خریدار و فروشنده، هر کدام نصف، بر سود

اصلاحات 2026 قانون مالیات بر املاک، معافیت خانه اصلی یک خانواده را افزایش داد. آستانه جدید چیست؟

1. ارزش اجاره خالص سالانه EGP 100,000
2. ارزش اجاره خالص سالانه EGP 24,000
3. ارزش بازار EGP 2,000,000
4. اکنون همه خانه‌ها معاف هستند

سرمایه‌گذاری می‌خواهد ساختمانی در مرکز قاهره پر از مستأجران اجاره قدیمی بخرد. طبق قانون 164 سال 2025، قراردادهای اجاره قدیمی مسکونی چه مدت ادامه دارند؟

1. در اوت 2025 بلافاصله پایان یافتند
2. ده سال برای همه واحدها
3. دوره گذار هفت ساله برای واحدهای مسکونی، پنج ساله برای واحدهای غیرمسکونی
4. تا فوت مستأجر فعلی

در دوره گذار اجاره قدیمی، اجاره مسکونی در منطقه‌ای که ممتاز طبقه‌بندی شده چگونه تعدیل می‌شود؟

1. دو برابر، سپس ثابت
2. ضرب در 10، حداقل EGP 250 در ماه، بدون افزایش سالانه
3. از ماه اول برابر اجاره بازار
4. ضرب در 20، حداقل EGP 1,000 در ماه، سپس هر سال 15% افزایش

یک خریدار نقدی نمی‌تواند منشأ پولش را توضیح دهد و شما آن را به‌عنوان مشکوک گزارش می‌کنید. بعداً او می‌پرسد آیا گزارشش را داده‌اید. قانون مبارزه با پولشویی چه می‌گوید؟

1. باید به او بگویید، چون حق دارد بداند
2. نباید به او بگویید: افشای گزارش ممنوع است و سوابق باید دست‌کم پنج سال نگهداری شوند
3. پس از لغو معامله می‌توانید به او بگویید
4. به هر حال فقط معاملات بالای USD 15,000 را گزارش می‌کنید

پایتخت اداری جدید تقریباً چقدر از مرکز قاهره فاصله دارد و در کدام جهت؟

1. حدود 45 km غرب، به سمت اسکندریه
2. حدود 45 km شرق، به سمت سوئز
3. حدود 120 km جنوب، نزدیک فیوم
4. حدود 15 km شمال، کنار فرودگاه

مالک ACUD (Administrative Capital for Urban Development)، توسعه‌دهنده اصلی پایتخت جدید، کیست؟

1. 100% وزارت مسکن
2. یک شرکت بورسی که عمدتاً متعلق به سرمایه‌گذاران خلیج فارس است
3. 51% نهادهای نظامی و 49% سازمان جوامع شهری جدید (NUCA)
4. Talaat Moustafa Group و Emaar Misr در یک سرمایه‌گذاری مشترک

Iconic Tower، نماد منطقه تجاری مرکزی پایتخت جدید، ارتفاع معماری حدوداً چقدر دارد؟

1. 263 m
2. 828 m
3. 452 m
4. 394 m

کدام توسعه‌دهنده Madinaty، شهر بزرگ دروازه‌دار در New Cairo، را ساخت؟

1. Talaat Moustafa Group (TMG)
2. SODIC
3. Palm Hills Developments
4. Orascom Development

به گفته توسعه‌دهنده‌اش، مقیاس Madinaty چقدر است؟

1. حدود 800 فدان و 12,000 واحد
2. حدود 8,000 فدان، نزدیک 120,000 واحد و حدود 700,000 ساکن
3. حدود 80,000 فدان و 1.2 میلیون واحد
4. حدود 3,000 جریب و 30,000 ساکن

Mostakbal City کجا قرار دارد؟

1. روی جاده قاهره-سوئز، میان New Cairo و پایتخت اداری جدید
2. روی جاده صحرایی قاهره-اسکندریه، کنار Sheikh Zayed
3. در ساحل شمالی، غرب New Alamein
4. جنوب Maadi، روی کورنیش نیل

Aliva، یک کامپاند بزرگ در Mostakbal City، توسط کدام شرکت توسعه داده می‌شود؟

1. Hassan Allam Properties
2. Tatweer Misr
3. Mountain View
4. Misr Italia Properties

استادی که به دانشگاه آمریکایی قاهره (AUC) می‌پیوندد مسیر رفت‌وآمد کوتاهی می‌خواهد. اول کجا را جست‌وجو کنید؟

1. Zamalek، نزدیک میدان تحریر
2. New Cairo، اطراف Fifth Settlement
3. Sheikh Zayed
4. Heliopolis

Sheikh Zayed City در غرب قاهره میان کدام دو جاده اصلی قرار دارد؟

1. جاده کمربندی و Autostrad
2. جاده قاهره-سوئز و کمربندی میانی
3. جاده Salah Salem و کورنیش نیل
4. جاده صحرایی قاهره-اسکندریه در شمال و محور 26 ژوئیه در جنوب

خانواده‌ای خارجی که به قاهره نقل مکان می‌کند محله‌ای جاافتاده با مدارس بین‌المللی، باشگاه‌های اجتماعی و جامعه بزرگ خارجی می‌خواهد. پاسخ کلاسیک کدام منطقه است؟

1. Maadi
2. Shubra
3. Mokattam
4. Obour City

چه چیزی Zamalek را از بیشتر محله‌های دیگر قاهره متمایز می‌کند؟

1. شهری بیابانی و جدید است که پس از 2015 ساخته شده
2. کامپاندی دروازه‌دار متعلق به یک توسعه‌دهنده است
3. روی جزیره‌ای در نیل، در مرکز قاهره قرار دارد
4. بخشی از پایتخت اداری جدید است

Marassi، شناخته‌شده‌ترین ریزورت Emaar Misr در ساحل شمالی، کجا قرار دارد؟

1. Ras El Hekma
2. Sidi Abdel Rahman
3. شهر مرسی مطروح
4. عین سخنه

ZED در Sheikh Zayed، ZED East در New Cairo و Silversands در ساحل شمالی پروژه‌های کدام توسعه‌دهنده هستند؟

1. Ora Developers، تأسیس‌شده توسط نجیب ساویرس
2. Orascom Development، تأسیس‌شده توسط سمیح ساویرس
3. SODIC
4. Hyde Park Developments

Badya، شهر 3,000 جریبی Palm Hills، در کدام بخش قاهره بزرگ است؟

1. New Cairo
2. Mostakbal City
3. 6th of October، در غرب قاهره
4. پایتخت اداری جدید

چه چیزی New Alamein را از روستاهای تابستانی کلاسیک ساحل شمالی متمایز می‌کند؟

1. کامپاندی خصوصی متعلق به یک توسعه‌دهنده خلیجی است
2. خارجی‌ها اجازه خرید در آنجا را ندارند
3. فقط از ژوئن تا سپتامبر باز است
4. شهری با برنامه‌ریزی دولتی است که در 2018 افتتاح شد، برای زندگی در تمام سال طراحی شده و دولت از آن به‌عنوان مقر فصلی استفاده می‌کند

Ras El Hekma، منطقه‌ای که در 2024 به ADQ ابوظبی فروخته شد، کجای ساحل است؟

1. کنار مدیترانه، میان El Dabaa و مرسی مطروح
2. کنار دریای سرخ، میان هورغادا و سفاجه
3. کنار خلیج سوئز، نزدیک عین سخنه
4. در جنوب سینا، نزدیک شرم‌الشیخ

El Gouna، شهرک تالابی کنار دریای سرخ، توسط کدام شرکت توسعه داده می‌شود و کجا قرار دارد؟

1. Emaar Misr، جنوب سفاجه
2. Talaat Moustafa Group، در شرم‌الشیخ
3. Orascom Development، حدود 20 km شمال هورغادا
4. Palm Hills، در عین سخنه

خریداری خانه‌ای کنار دریای سرخ با باد در تمام سال برای کایت‌سواری و زمین گلف 18 حفره‌ای، حدود 45 km جنوب فرودگاه هورغادا، می‌خواهد. کدام مقصد مناسب‌تر است؟

1. El Gouna
2. Soma Bay
3. عین سخنه
4. Marsa Alam

توسعه‌دهنده اصلی Sahl Hasheesh، خلیجی درست در جنوب هورغادا، کدام شرکت است؟

1. Orascom Development
2. Soma Bay Development Company
3. Egyptian Resorts Company (ERC)
4. Qatari Diar

مونوریل شرق نیل که در ژوئن 2026 به‌طور کامل افتتاح شد، کدام دو نقطه را به هم وصل می‌کند؟

1. Cairo Stadium در Nasr City و پایتخت اداری جدید
2. ایستگاه Ramses و فرودگاه قاهره
3. 6th of October City و Mohandessin
4. Maadi و Helwan

در کدام ایستگاه مونوریل شرق نیل مسافران می‌توانند به LRT برقی تعویض خط کنند؟

1. Cairo Stadium
2. Hisham Barakat
3. El Narges
4. Arts and Culture City

نخستین قطار سبک برقی (LRT) مصر که در ژوئیه 2022 افتتاح شد، از کدام مرکز به سمت پایتخت جدید می‌رود؟

1. ایستگاه Ramses
2. ایستگاه Adly Mansour، در شرق قاهره
3. ایستگاه جیزه
4. فرودگاه بین‌المللی قاهره

طبق اعلام اوت 2026، برنامه مونوریل غرب نیل (New October City تا Wadi El Nile در Mohandessin) چیست؟

1. لغو شده است
2. از 2024 به‌طور کامل باز است
3. بهره‌برداری آزمایشی هشت ایستگاه، تا جاده صحرایی اسکندریه، از اکتبر 2026، و بقیه در اوایل 2027
4. فقط پس از قطار پرسرعت در 2030 افتتاح می‌شود

تا اواخر سپتامبر 2026، وضعیت نخستین خط قطار پرسرعت (عین سخنه، قاهره، اسکندریه، New Alamein، مرسی مطروح) چیست؟

1. از 2025 برای مسافران باز است
2. بهره‌برداری مسافری پس از آزمایش‌ها برای ژوئیه 2027 هدف‌گذاری شده
3. لغو و با یک بزرگراه جایگزین شده
4. فقط برای بار میان اسکندریه و مطروح باز است

جاده کمربندی منطقه‌ای اطراف قاهره بزرگ چیست و تقریباً چقدر طول دارد؟

1. کمربندی درون‌شهری حدود 75 km، ساخته‌شده در دهه 1990
2. یک کنارگذر 20 km اطراف Maadi
3. یک جاده عوارضی مرتفع داخل Nasr City
4. کمربندی بیرونی حدود 400 km که بزرگراه‌های اصلی را به هم وصل می‌کند و کامیون‌ها را از پایتخت دور می‌کند

مشتری‌ای تفاوت واحد اولیه (primary) و واحد دست دوم (resale) را در مصر می‌پرسد. کدام پاسخ درست است؟

1. اولیه یعنی مستقیم از توسعه‌دهنده خریداری شده، دست دوم یعنی از یک مالک فعلی خریداری شده
2. اولیه یعنی آماده سکونت، دست دوم یعنی پیش‌فروش
3. اولیه یعنی ثبت‌شده در Shahr Aqary، دست دوم یعنی ثبت‌نشده
4. اولیه یعنی خانه اول، دست دوم یعنی واحد سرمایه‌گذاری

خریداری واحد پیش‌فروشی را از مالکی که بخشی از طرح پرداخت را پرداخته تحویل می‌گیرد. در یک فروش دست دوم معمول در مصر با اقساط، خریدار چه مبلغی را نقداً به مالک می‌پردازد؟

1. کل قیمت قرارداد
2. فقط مبلغ اضافه (premium)
3. مبلغی که مالک تاکنون پرداخته به‌علاوه مبلغ اضافه (over)، در حالی که اقساط باقی‌مانده به توسعه‌دهنده ادامه می‌یابد
4. اقساط باقی‌مانده، که یکجا به مالک پرداخت می‌شود

در پروژه‌ای که روی زمین واگذارشده از سوی دولت ساخته می‌شود، طبق مصوبه نخست‌وزیر 2184 سال 2022، توسعه‌دهنده از چه زمانی می‌تواند فروش واحدها را اعلام کند؟

1. به محض امضای قرارداد زمین
2. وقتی یک حکم وزارتی طرح جامع پروژه را تأیید کند
3. وقتی 50% سازه ساخته شود
4. وقتی فاز اول تحویل داده شود

طبق مصوبه 2184 سال 2022، توسعه‌دهنده پیش از آغاز جبران تأخیر، چه مهلتی نسبت به تاریخ تحویل قراردادی دارد؟

1. 3 ماه
2. 6 ماه
3. 24 ماه
4. 12 ماه

طبق همین مصوبه، پس از چند ماه تأخیر خریدار می‌تواند قرارداد را فسخ کند و مبلغ پرداختی را پس بگیرد؟

1. بیش از 24 ماه تأخیر
2. بیش از 6 ماه
3. بیش از 12 ماه
4. هرگز، فقط می‌تواند اقساط را به تعویق بیندازد

طبق مصوبه 2184 سال 2022، توسعه‌دهنده باید پول دریافتی از خریداران یک پروژه را به کجا واریز کند؟

1. به حساب عمومی شرکت توسعه‌دهنده
2. به یک حساب NUCA
3. به یک حساب بانکی جداگانه که برای آن پروژه یا فاز باز شده
4. به حساب‌های پس‌انداز خود خریداران

توسعه‌دهنده‌ای فاز 3 را عرضه می‌کند در حالی که فاز 2 بسیار عقب‌تر از جدول زمانی مصوب است. مقررات 2022 چه می‌گوید؟

1. تا زمانی که فاز 1 تحویل شده باشد می‌تواند عرضه کند
2. فاز جدید را نمی‌توان اعلام کرد مگر اینکه توسعه‌دهنده جدول زمانی مصوب فاز قبلی را رعایت کرده باشد
3. اگر پیش‌پرداخت را افزایش دهد می‌تواند عرضه کند
4. هیچ ارتباطی میان فازها وجود ندارد

خریداری می‌پرسد چرا قراردادش علاوه بر قیمت واحد، یک ودیعه نگهداری دارد. این از نظر حقوقی چیست؟

1. هزینه‌ای غیرقابل استرداد که توسعه‌دهنده به‌عنوان سود نگه می‌دارد
2. مالیاتی که برای استان دریافت می‌شود
3. پیش‌پرداخت مالیات سالانه املاک
4. ودیعه‌ای که توسعه‌دهنده باید از آن محافظت کند، برای نگهداری مشاعات استفاده می‌شود و پس از تشکیل اتحادیه مالکان به آن منتقل می‌شود

کدام نهاد شهرهای جدید مصر مانند New Cairo، Sheikh Zayed و New Alamein را برنامه‌ریزی می‌کند و زمین آن‌ها را به توسعه‌دهندگان واگذار می‌کند؟

1. سازمان جوامع شهری جدید (NUCA)، زیر نظر وزارت مسکن
2. GOEIC
3. سازمان عمومی سرمایه‌گذاری (GAFI)
4. اداره ثبت اسناد و املاک

در 2026، توسعه‌دهندگان بزرگ معمولاً چه مدت طرح پرداختی ارائه می‌دهند؟ برای مثال Sodic بیشتر پروژه‌هایش را روی کدام طرح نگه می‌دارد؟

1. 2 سال
2. 4 سال
3. 8 سال
4. 15 سال

چرا تحلیلگران هشدار می‌دهند که طرح‌های پرداخت طولانی در 2026 به توسعه‌دهندگان مصری فشار می‌آورد؟

1. چون خریداران بیش از قیمت قرارداد می‌پردازند
2. چون قیمت‌ها سال‌ها ثابت می‌مانند در حالی که هزینه ساخت مدام بالا می‌رود، پس پول نقد در برابر هزینه‌های فزاینده کند وارد می‌شود
3. چون بانک‌ها اقساط بیش از 5 سال را ممنوع می‌کنند
4. چون قانون افزایش قیمت را به 5% در سال محدود می‌کند

در اکتبر 2026، مشتری‌ای درباره حساب‌های اسکرو برای هر فاز و صندوق‌های حمایت از خریدار برای توسعه‌دهندگان مصری می‌خواند. وضعیت این مقررات چیست؟

1. از ژانویه 2026 لازم‌الاجرا هستند
2. فقط برای پایتخت اداری جدید اعمال می‌شوند
3. توسط پارلمان رد شدند
4. بخشی از پیش‌نویس قانون اتحادیه توسعه‌دهندگان هستند که هنوز در دست بررسی است و لازم‌الاجرا نیست

طبق تحلیل EnterpriseAM با Knight Frank، قیمت درخواستی عرضه‌های جدید ساحل شمالی در 2026 نسبت به 2025 چگونه تغییر کرد؟

1. حدود 24% افزایش سالانه
2. حدود 10% کاهش
3. بدون تغییر
4. حدود 100% افزایش

یک مشتری کویتی می‌خواهد واحدی پیش‌فروش در New Cairo بخرد. هیئت وزیران در 2023 چه شرط پرداختی برای تسهیل مالکیت خارجی‌ها گذاشت؟

1. باید با EGP از یک حساب محلی بپردازد
2. باید دست‌کم 50% را نقد بپردازد
3. خرید باید با ارز خارجی پرداخت شود
4. باید از وام مسکن یک بانک مصری استفاده کند

کدام مجموعه از بررسی‌ها پیش از رزرو یک واحد پیش‌فروش در یک شهر جدید بهترین محافظت را از مشتری می‌کند؟

1. بروشور، واحد نمونه و وعده مدیر فروش
2. قرارداد یا واگذاری زمین توسعه‌دهنده، تأیید وزارتی طرح جامع، سابقه تحویل او در فازهای گذشته و حساب اختصاصی پروژه
3. فقط قیمت هر متر مربع در مقایسه با کامپاندهای اطراف
4. فقط طول طرح پرداخت

در فوریه 2024، مصر قرارداد Ras El Hekma را با ADQ ابوظبی امضا کرد. ارزش اعلام‌شده آن چه بود؟

1. USD 3.5 میلیارد
2. USD 35 میلیارد
3. USD 150 میلیارد
4. USD 8 میلیارد

قرارداد USD 35 میلیاردی Ras El Hekma چگونه ساختاربندی شد؟

1. USD 35 میلیارد وام به دولت مصر
2. USD 11 میلیارد برای زمین و USD 24 میلیارد اوراق گردشگری
3. USD 24 میلیارد برای حقوق توسعه به‌علاوه تبدیل USD 11 میلیارد سپرده امارات در بانک مرکزی به سرمایه‌گذاری
4. USD 35 میلیارد که طی 20 سال در اقساط سالانه پرداخت می‌شود

طبق قرارداد Ras El Hekma، دولت مصر چه سهمی از سود پروژه را نگه می‌دارد؟

1. 35%
2. 15%
3. 50%
4. 10%

در نوامبر 2025 مصر دومین قرارداد بزرگ را در ساحل مدیترانه امضا کرد. کدام قرارداد؟

1. PIF عربستان در Sidi Abdel Rahman به ارزش USD 10 میلیارد
2. Agility کویت در New Alamein به ارزش USD 5 میلیارد
3. Aldar در Ras Sudr به ارزش USD 15 میلیارد
4. Qatari Diar در Alam El Roum، مطروح، به ارزش USD 29.7 میلیارد

از 2021 کدام گروه خلیجی سهامدار کنترلی SODIC بوده است؟

1. Emaar Properties دبی
2. کنسرسیومی از Aldar و ADQ ابوظبی
3. Qatari Diar
4. ROSHN عربستان سعودی

در ژوئیه 2023 ریاست‌جمهوری اعلام کرد چه تعداد کارمند و نهاد دولتی به پایتخت اداری جدید منتقل شده‌اند؟

1. حدود 4,000 کارمند و 10 نهاد
2. حدود 400,000 کارمند و همه وزارتخانه‌ها
3. حدود 40,000 کارمند و 100 نهاد
4. هیچ، انتقال به 2030 موکول شد

در 3 نوامبر 2016 بانک مرکزی مصر پوند را شناور کرد. آن روز چه اتفاقی افتاد؟

1. ارزش پوند حدود 32% کاهش یافت و به نرخ راهنمای EGP 13 برای هر USD رسید، سپس به بازار سپرده شد، همراه با افزایش 300 واحد پایه‌ای نرخ بهره
2. پوند با نرخ EGP 8.88 به دلار آمریکا گره خورد
3. پوند با یک واحد پول جدید جایگزین شد
4. نرخ‌های بهره برای حمایت از بازار املاک کاهش یافت

در 6 مارس 2024 بانک مرکزی مصر دوباره پوند را شناور کرد. نرخ رسمی تقریباً چه تغییری کرد؟

1. از 49.6 به 30.9 برای هر USD تقویت شد
2. در 30.9 برای هر USD ثابت ماند
3. از 15.7 به 18.5 برای هر USD رسید
4. از حدود 30.9 به حدود 49.6 برای هر USD تضعیف شد، همراه با افزایش 600 واحد پایه‌ای نرخ بهره

قیمت واحدی EGP 10,000,000 به پوند تغییر نکرد. با نرخ EGP 30.96 برای هر USD پیش از شناورسازی مارس 2024 و EGP 49.6 پس از آن، ارزش دلاری آن چند درصد کاهش یافت؟ تا یک رقم اعشار گرد کنید.

رکورد نرخ تورم سالانه شهری که مصر در سپتامبر 2023 به آن رسید چه بود؟

1. 13.9%
2. 24.0%
3. 38.0%
4. 52.0%

طبق CAPMAS، تورم سالانه شهری مصر در سپتامبر 2026 چقدر بود؟

1. 13.9%
2. 38.0%
3. 7.0%
4. 25.5%

چرا بسیاری از مصری‌ها ملک را ابزاری برای حفظ ارزش می‌دانند؟

1. چون ملک در مصر برای همیشه معاف از مالیات است
2. چون پوند چندین بار ارزش خود را از دست داده و تورم بالا بوده، پس آجر بهتر از پول نقد به پوند از پس‌انداز محافظت می‌کند
3. چون وام مسکن ارزان و در دسترس همگان است
4. چون قانون نگهداری دلار آمریکا را ممنوع می‌کند

موزه بزرگ مصر در 1 نوامبر 2025، حدود 2 km از اهرام جیزه، به‌طور رسمی افتتاح شد. ارزیاب‌ها در نوامبر 2025 درباره املاک اطراف چه گزارش دادند؟

1. قیمت‌ها به دلیل ترافیک کاهش یافت
2. هیچ چیز تغییر نکرد چون موزه از مناطق مسکونی دور است
3. مالکیت خارجی‌ها در نزدیکی موزه ممنوع شد
4. قیمت واحدهای آماده در منطقه تا 50% افزایش یافت و توسعه‌دهندگان برای زمین در غرب قاهره هجوم آوردند

طبق وزارت گردشگری و آثار باستانی، مصر در 2025 چند گردشگر بین‌المللی پذیرفت؟

1. حدود 9 میلیون
2. حدود 13 میلیون
3. حدود 19 میلیون
4. حدود 30 میلیون

در نیمه اول 2026، فروش قراردادی 10 توسعه‌دهنده برتر چگونه میان مناطق تقسیم شد؟

1. شرق قاهره حدود 47%، ساحل شمالی حدود 33%، غرب قاهره حدود 11%
2. ساحل شمالی حدود 70%، شرق قاهره حدود 10%
3. غرب قاهره حدود 50%، دریای سرخ حدود 30%
4. پایتخت جدید حدود 80%، بقیه حدود 20%

مشتری‌ای قصد دارد یک واحد پیش‌فروش را سریع بفروشد. داده‌های بازار در 2025 درباره بازار دست دوم مصر چه می‌گفت؟

1. قیمت‌های دست دوم همیشه بالاتر از قیمت عرضه اولیه است
2. قیمت‌های دست دوم می‌توانست تا 30% پایین‌تر از قیمت‌های اولیه باشد و معاملات دست دوم بیشتر نقدی و بدون وام مسکن بودند
3. بانک‌ها 80% خریدهای دست دوم را تأمین مالی می‌کنند
4. فروش دست دوم تا زمان تحویل ممنوع است

در 2026، دولت در برابر تأخیرهای گسترده توسعه‌دهندگان در تحویل چه واکنشی نشان داد؟

1. فروش پیش‌فروش را ممنوع کرد
2. بزرگ‌ترین توسعه‌دهندگان را ملی کرد
3. کمیته‌ای برای بازرسی پروژه‌های دارای تأخیر تشکیل شد، با مجازات‌های پلکانی از اخطار تا جریمه و در موارد شدید پس گرفتن زمین، در حالی که NUCA تسهیلاتی ارائه داد
4. هیچ اقدامی نکرد

طبق Ahram Online در ژوئیه 2026، چه چیزی به یک خارجی اجازه می‌دهد بیش از سقف قدیمی دو واحد مسکونی در مصر بخرد؟

1. ازدواج با یک شهروند مصری
2. داشتن Golden Visa امارات
3. خرید فقط در پایتخت جدید
4. پرداخت با ارز خارجی که از خارج منتقل شده

طبق سطوح اقامت از طریق سرمایه‌گذاری که در 2023 اعلام شد، کدام ارزش ملک می‌تواند یک خارجی را واجد اقامت 5 ساله کند؟

1. USD 50,000
2. USD 200,000
3. USD 1,000,000
4. EGP 200,000

از زمان اصلاحات 2023، حداقل خرید ملک برای دریافت تابعیت مصر از طریق سرمایه‌گذاری چقدر است؟

1. USD 300,000 ملک دولتی، پرداخت‌شده به دلار آمریکا
2. USD 50,000 از هر ملکی
3. USD 1,000,000 فقط از یک توسعه‌دهنده خصوصی
4. هیچ مسیری برای تابعیت از طریق ملک وجود ندارد

ارقام نمونه: یک آپارتمان پیش‌فروش در New Cairo قیمتش EGP 6,000,000 است. طرح پرداخت 10% پیش‌پرداخت می‌خواهد، سپس باقی‌مانده در اقساط فصلی برابر طی 8 سال. هر قسط فصلی چقدر است (به EGP)؟

ارقام نمونه: واحدی در Sheikh Zayed قیمتش EGP 4,800,000 است با 5% پیش‌پرداخت و باقی‌مانده در اقساط ماهانه برابر طی 10 سال. قسط ماهانه چقدر است (به EGP)؟

ارقام نمونه: آپارتمانی در یک کامپاند با قیمت EGP 7,500,000 آگهی شده و قرارداد یک ودیعه نگهداری معادل 8% قیمت واحد اضافه می‌کند. خریدار در مجموع چقدر می‌پردازد (به EGP)؟

ارقام نمونه: برای واحدی EGP 9,000,000، طرح پرداخت یک قسط 5% هنگام تحویل دارد و ودیعه نگهداری معادل 10% قیمت نیز هنگام تحویل پرداخت می‌شود. خریدار برای تاریخ تحویل چه مقدار پول نقد باید آماده کند (به EGP)؟

ارقام نمونه: یک آپارتمان 2 خوابه در New Cairo قیمتش EGP 7,200,000 است و ماهانه EGP 52,000 اجاره داده می‌شود. بازده ناخالص اجاره چقدر است (به %)؟

ارقام نمونه: همان آپارتمان New Cairo (EGP 7,200,000، اجاره EGP 624,000 در سال) هزینه سالانه EGP 90,000 برای دوره‌های خالی، مدیریت و تعمیرات دارد. بازده خالص اجاره چقدر است (به %)؟

ارقام نمونه: یک شالِه در ساحل شمالی که به قیمت EGP 14,000,000 خریده شده، هر تابستان 10 هفته به نرخ هفته‌ای EGP 60,000 اجاره داده می‌شود. مدیر ملک 15% اجاره را برمی‌دارد. بازده خالص چقدر است (به %)؟

ارقام نمونه: سرمایه‌گذاری تاکنون EGP 1,200,000 برای یک واحد پیش‌فروش پرداخته است (پیش‌پرداخت به‌علاوه اقساط). او آن را با over (مبلغ اضافه) EGP 780,000 می‌فروشد. بازده او بر پول نقدی که گذاشته، پیش از مالیات و هزینه‌های انتقال، چقدر است (به %)؟

ارقام نمونه: یک آگهی دست دوم مبلغ پرداخت‌شده EGP 3,100,000، over برابر EGP 1,400,000 و اقساط باقی‌مانده EGP 4,200,000 را نشان می‌دهد. خریدار جدید چه مقدار پول نقد به مالک می‌دهد (به EGP)؟

ارقام نمونه: مشتری شما آپارتمانش را در Heliopolis به قیمت EGP 8,400,000 می‌فروشد. چه مقدار مالیات واگذاری ملک باید پرداخت شود (به EGP)؟

ارقام نمونه: همان فروشنده (قیمت فروش EGP 8,400,000) مالیات واگذاری 2.5% و کمیسیون 2% مشاور املاک را می‌پردازد. چه مقدار برای او می‌ماند (به EGP)؟

ارقام نمونه: سرمایه‌گذاری دلار را با نرخ نمونه EGP 31 برای هر USD تبدیل کرد و آپارتمانی به قیمت EGP 4,650,000 خرید. او آن را به EGP 7,000,000 می‌فروشد و با نرخ نمونه EGP 50 برای هر USD دوباره تبدیل می‌کند. نتیجه او به دلار چقدر است (به %، در صورت زیان منفی)؟

ارقام نمونه: همان سرمایه‌گذار USD 150,000 پرداخت. با نرخ نمونه EGP 50 برای هر USD، برای اینکه فقط دلارهایش را پس بگیرد، پیش از هزینه‌ها، به چه قیمت فروشی به EGP نیاز دارد؟

ارقام نمونه: شما یک فروش دست دوم EGP 5,500,000 را نهایی می‌کنید و قرارداد کارگزاری‌تان کمیسیون 2% تعیین می‌کند. کمیسیون چقدر است (به EGP)؟

ارقام نمونه: آژانس شما از فروش ویلایی EGP 9,600,000 کمیسیون 2.5% دریافت می‌کند و قرارداد شما 40% از درآمد آژانس را به شما می‌دهد. پیش از مالیات چقدر به دست شما می‌رسد (به EGP)؟

کمیسیون EGP 110,000 شما سررسید شده و مشتری می‌خواهد تا جای ممکن نقد بپردازد. حداقل مبلغی که باید با روش‌های غیرنقدی پرداخت شود چقدر است (به EGP)؟

ارقام نمونه: یک آپارتمان 165 sqm در کامپاندی در غرب قاهره قیمتش EGP 9,900,000 است. قیمت هر متر مربع چقدر است (به EGP)؟

ارقام نمونه: آپارتمانی EGP 6,300,000 قیمت دارد و سالانه EGP 450,000 اجاره خالص می‌آورد. بدون در نظر گرفتن تغییرات قیمت و اجاره، پس از چند سال اجاره قیمت را بازپرداخت می‌کند؟

یک آپارتمان اجاره قدیمی در منطقه‌ای که ممتاز طبقه‌بندی شده ماهانه EGP 35 می‌پردازد. طبق قانون 164 سال 2025، اجاره ماهانه در سال دوم دوره گذار، پس از نخستین افزایش سالانه 15%، چقدر است (به EGP)؟

ارقام نمونه: مشتری شما مالک خانه دومی (نه اقامتگاه اصلی‌اش) با ارزش اجاره سالانه رسمی EGP 150,000 است. چه مقدار مالیات سالانه املاک بدهکار است (به EGP)؟

تعطیلات آخر هفته در مصر کدام روزهاست؟

1. شنبه و یکشنبه
2. پنجشنبه و جمعه
3. جمعه و شنبه
4. فقط جمعه

دولت اغلب یک تعطیلی رسمی وسط هفته را به پنجشنبه منتقل می‌کند. مشاور املاک چگونه باید از این استفاده کند؟

1. نادیده بگیرد، برای مشتریان چیزی تغییر نمی‌کند
2. عرضه‌ها، بازدیدهای پروژه و بازدیدهای ساحل شمالی یا دریای سرخ را حول آخر هفته طولانی‌ای که ایجاد می‌شود برنامه‌ریزی کند
3. همه قرارهای کل هفته را لغو کند
4. فقط در روز تعطیل با مشتریان تماس بگیرد

بروشوری می‌گوید واحد به‌صورت «core and shell» تحویل داده می‌شود. مشتری در واقع چه چیزی دریافت می‌کند؟

1. سازه با سیستم‌های اصلی مانند رایزرها و لوله‌کشی، اما بدون هیچ نازک‌کاری داخلی
2. واحدی آماده سکونت با آشپزخانه و حمام
3. واحدی مبله که به‌صورت هتل آپارتمان مدیریت می‌شود
4. فقط زمین، بدون ساختمان

یک مشتری مصری که در ریاض کار می‌کند می‌خواهد واحد را به محض تحویل اجاره دهد، بدون اینکه از خارج کارها را مدیریت کند. کدام سطح نازک‌کاری مناسب‌تر است؟

1. Core and shell
2. نیمه‌تمام (Semi-finished)
3. کاملاً تکمیل‌شده (Fully finished)
4. قطعه زمین

خریداری می‌پرسد «ودیعه نگهداری» در قرارداد چیست. توضیح درست کدام است؟

1. یک ودیعه تضمینی قابل استرداد که هنگام تحویل برگردانده می‌شود
2. کمیسیون مشاور املاک که خریدار می‌پردازد
3. هزینه خدمات ماهانه‌ای که به شهرداری پرداخت می‌شود
4. مبلغی که به توسعه‌دهنده پرداخت و در حسابی جداگانه و سوددار نگهداری می‌شود و سود آن هزینه نگهداری مشاعات کامپاند را تأمین می‌کند

در 2025، طرح‌های پرداخت معمول توسعه‌دهندگان در بازار اولیه چه مدت بود؟

1. 7 تا 10 سال، و برخی توسعه‌دهندگان تا 15 سال
2. همیشه حداکثر 2 سال
3. 25 تا 30 سال، مانند وام مسکن
4. بدون اقساط، فقط نقدی

یک مشتری خلیجی با نقدینگی بالا می‌پرسد آیا پرداخت سریع‌تر مزیتی دارد. بسیاری از توسعه‌دهندگان در 2026 چه پیشنهادی می‌دادند؟

1. هیچ، قیمت با هر طرحی یکسان است
2. قیمت‌گذاری دوگانه: تخفیف برای پرداخت سریع‌تر، یا طرح طولانی‌تر با قیمت فهرست
3. تابعیت رایگان برای پرداخت کامل نقدی
4. بازخرید تضمینی پس از تحویل

چرا مصری‌های شاغل در خارج یک گروه کلیدی از مشتریان هستند؟

1. از نظر قانونی موظف به خرید ملک در مصر هستند
2. نمی‌توانند در خارج حساب بانکی باز کنند
3. حواله‌های آن‌ها از ژانویه تا نوامبر 2025 به رکورد حدود USD 37.5 میلیارد رسید و بسیاری درآمد ارزی دارند
4. از همه مالیات‌های املاک معاف هستند

فروشنده یک ملک دست دوم در کویت زندگی می‌کند و نمی‌تواند سفر کند. فروش چگونه همچنان می‌تواند در اداره ثبت املاک (Shahr El Akary) ثبت شود؟

1. تا بازگشت او قابل ثبت نیست
2. مشاور املاک می‌تواند بدون مدرک از طرف او امضا کند
3. یک پیام صوتی WhatsApp کافی است
4. او می‌تواند به کسی که به‌جای او حاضر می‌شود وکالت‌نامه (tawkeel) بدهد

خریدار یک واحد پیش‌فروش می‌پرسد آیا کل قیمت را اکنون بپردازد تا «آن را قطعی کند». توصیه مطمئن چیست؟

1. هرگز کل مبلغ را از ابتدا نپردازید: به‌صورت اقساط مرتبط با مراحل ساخت بپردازید و قسط آخر معمولاً هنگام تکمیل باشد
2. همه را اکنون بپردازید، تأخیر هرگز پیش نمی‌آید
3. برای صرفه‌جویی در وقت، نقداً به مشاور املاک بپردازید
4. کل مبلغ را به حساب شخصی نماینده فروش بپردازید

یک خریدار اروپایی قراردادی فقط به زبان عربی دریافت می‌کند. چه توصیه‌ای باید بکنید؟

1. امضا کند، قراردادهای عربی استاندارد هستند
2. قراردادی دوزبانه بخواهد و پیش از هر پرداختی یک وکیل مستقل آن را بررسی کند
3. از مترجم آنلاین استفاده کند و همان روز امضا کند
4. اجازه دهد وکیل توسعه‌دهنده نماینده هر دو طرف باشد

مشتری شما یک آپارتمان دست دوم می‌فروشد. قانون مصر چه مالیاتی بر این فروش وضع می‌کند و چه زمانی باید پرداخت شود؟

1. 5% بر سود، که خریدار هنگام ثبت می‌پردازد
2. فروش مسکونی مالیات ندارد
3. 2.5% از ارزش ناخالص فروش، پرداخت توسط فروشنده ظرف 60 روز
4. 10% VAT، که توسعه‌دهنده می‌پردازد

مشتری‌ای می‌پرسد «قرارداد آبی» چیست. چه پاسخی می‌دهید؟

1. فرم رزرو توسعه‌دهنده
2. قرارداد وکالت مشاور املاک
3. قرارداد اجاره‌ای که در کلانتری ثبت شده
4. قرارداد مالکیت ثبت‌شده که اداره ثبت املاک (Shahr El Akary) صادر می‌کند

یک مشتری خلیجی می‌گوید: «اگر اینجا بخرم، خودکار اقامت می‌گیرم، درست است؟» پاسخ صادقانه چیست؟

1. خیر: مالکیت ملک می‌تواند از درخواست اقامت پشتیبانی کند، اما ویزا را تضمین نمی‌کند و اجازه اقامت ممکن است رد یا تمدید نشود
2. بله، هر خریدی اقامت مادام‌العمر می‌دهد
3. بله، اما فقط در New Alamein
4. خیر، خارجی‌ها نمی‌توانند در مصر مالک ملک باشند

خریداری نگران است: «واحد دوستم قرار بود در 2024 تحویل شود و هنوز کلید نگرفته.» بهترین پاسخ چیست؟

1. «با این توسعه‌دهنده هرگز تأخیر پیش نمی‌آید، قول می‌دهم.»
2. بپذیرید که تأخیرها رایج بوده‌اند، سپس پروژه‌های تحویل‌شده توسعه‌دهنده، تاریخ تحویل قراردادی و هر بند مربوط به تأخیر را نشان دهید و اگر زمان‌بندی حیاتی است، واحدهای آماده یا نزدیک به آماده را پیشنهاد کنید
3. موضوع را به طرح پرداخت تغییر دهید
4. به او بگویید منتظر کاهش قیمت‌ها بماند

مشتری‌ای که درآمدش به پوند است از کاهش دوباره ارزش پول می‌ترسد. کدام پاسخ حرفه‌ای است؟

1. «پوند دیگر هرگز سقوط نمی‌کند.»
2. «ملک همیشه به دلار دو برابر می‌شود.»
3. توضیح دهید که هیچ‌کس نمی‌تواند ارز را پیش‌بینی کند، نشان دهید قیمت املاک پس از کاهش‌های ارزش پول گذشته چگونه رفتار کرده‌اند و بگذارید با توجه به تحمل ریسک خودش تصمیم بگیرد
4. «همین حالا بخرید وگرنه همه چیز را از دست می‌دهید.»

گفتن کدام یک از این‌ها به مشتری قابل قبول است؟

1. «این واحد ظرف دو سال دو برابر ارزش پیدا می‌کند.»
2. «توسعه‌دهنده مجوزش را گرفته است»، بدون بررسی آن
3. «درآمد اجاره سالانه 12% تضمین‌شده است»، وقتی هیچ تضمین کتبی وجود ندارد
4. «این طرح پرداخت رسمی و تاریخ تحویل از طرف توسعه‌دهنده، به‌صورت کتبی است.»

یک مشتری متأهل می‌گوید پیش از رزرو ویلا باید «با خانواده مشورت کند». بهترین اقدام چیست؟

1. یک بازدید دوم یا تماس تصویری با حضور همسر و والدینش پیشنهاد دهید و خلاصه‌ای روشن در WhatsApp با عکس‌ها، نقشه و قیمت بفرستید
2. او را تحت فشار بگذارید تا همین امروز بیعانه را بپردازد پیش از اینکه خانواده نظرش را عوض کند
3. پیگیری را متوقف کنید، او جدی نیست
4. روزی ده پیام بفرستید تا جواب دهد

در ماه رمضان، جلسات خود با مشتریان در قاهره را چگونه باید تنظیم کنید؟

1. مثل همیشه جلسات ناهار در رستوران بگذارید
2. بازدیدهای روزانه را کوتاه نگه دارید، از ساعت پیش از افطار پرهیز کنید و عصر پس از افطار را برای تماس‌ها و جلسات استفاده کنید
3. کل ماه همه کارها را متوقف کنید
4. فقط سحرگاه با مشتریان ملاقات کنید

مشتری‌ای که در یک کامپاند بزرگ خرید می‌کند می‌پرسد: «آیا باشگاه هم شامل می‌شود؟» چه باید بکنید؟

1. بگویید بله، باشگاه‌ها همیشه برای مالکان رایگان‌اند
2. بگویید نه، باشگاه‌ها فقط برای مستأجران است
3. از توسعه‌دهنده بپرسید عضویت باشگاه شامل است، اختیاری است یا جداگانه هزینه دارد، و پاسخ و هر هزینه‌ای را کتبی کنید
4. به او بگویید پس از امضا بپرسد