Commission d'agent immobilier en France

La France ne fixe aucun taux de commission. Chaque agence fixe son propre barème, mais elle doit le publier, TTC, avec un maximum et le nom de la partie qui paie. Les honoraires appartiennent au titulaire de la carte professionnelle, et ce qui vous revient dépend de votre statut : négociateur salarié ou agent commercial indépendant dans un réseau. Voici comment cela fonctionne en octobre 2026, avec des exemples en euros.

En bref

1. Il n'existe aucun barème légal. Agence Immobilière France, un blog du secteur, situe les honoraires entre 3% et 10% du prix, de façon dégressive, avec une moyenne de 4.5% à 5% pour les ventes de €200,000 à €400,000.
2. Les honoraires doivent être affichés TTC, avec la partie qui paie et, depuis le 1er avril 2022, un taux maximum, en vitrine, à l'intérieur et en ligne (DGCCRF).
3. Environ 70% des mandats de vente mettent les honoraires à la charge du vendeur, selon le même blog. Lorsque c'est l'acquéreur qui paie, les droits de mutation sont calculés sur le prix net vendeur.
4. Pas d'honoraires sans mandat écrit, et pas d'honoraires sans vente effective. Une clause qui fait payer un vendeur ayant trouvé seul l'acheteur est illicite.
5. Les agents commerciaux des réseaux conservent une part publiée, de 69% à 75% au départ et jusqu'à 89% à 100% au plus haut, moins un pack mensuel.
6. Un négociateur salarié VRP gagne au moins €1,500 brut par mois selon l'IDCC 1527, qui peut être une avance sur commissions (Kohen Avocats).

Taux habituels

Agence Immobilière France donne ce barème indicatif pour 2026 :

Prix de vente	Honoraires habituels, TTC
Moins de €100,000	7% à 10%
€100,000 à €200,000	5% à 7%
€200,000 à €400,000	4% à 5%
€400,000 à €800,000	3.5% à 4.5%
Plus de €800,000	2.5% à 3.5%

Il situe les agences traditionnelles à 4% à 6% et les réseaux de mandataires à 3% à 4.5%. Le blog ne cite aucune source primaire : servez-vous-en comme repère, pas comme règle.

Ce que disent les règles

Affichage. L'arrêté du 10 janvier 2017 encadre l'information des consommateurs dans les transactions immobilières. La DGCCRF résume : honoraires TTC, avec la partie qui paie, affichés en vitrine, à l'intérieur et sur le site web, accessibles et à jour, et depuis l'arrêté du 26 janvier 2022 avec un taux maximum. Un barème « uniquement sur devis », ou qui n'indique que la part de l'acquéreur, n'est pas conforme. Lorsque l'acquéreur paie, les annonces indiquent généralement le prix honoraires inclus et exclus, ainsi que les honoraires en pourcentage ; vérifiez l'arrêté pour le format exact.

Mandat. Les honoraires et la partie qui paie doivent figurer dans le mandat, signé avant toute négociation et inscrit au registre des mandats.

Clauses illicites. La DGCCRF juge illicite une clause qui fait payer le vendeur lorsqu'il trouve lui-même l'acheteur, ainsi que la facturation d'honoraires sans vente effective. Présenter un mandat simple comme exclusif, ou se prévaloir d'une exclusivité expirée, est trompeur.

Exclusivité. L'irrévocabilité est limitée à trois mois. Ensuite, Le Blog de L'Immobilier décrit une résiliation avec un préavis de 15 jours par lettre recommandée. Convenez de la durée par écrit.

Qui paie

• Payés par le vendeur (à la charge du vendeur) : le cas le plus courant, environ 70% des mandats (à titre indicatif). Le prix dans l'acte inclut les honoraires.
• Payés par l'acquéreur (à la charge de l'acquéreur) : l'annonce indique le prix honoraires inclus et exclus. Les droits de mutation sont calculés sur le prix net vendeur, ce qui les réduit légèrement.
• Neuf : le promoteur est le vendeur, donc l'agent qui apporte un acheteur est généralement payé par le promoteur, dans le cadre du mandat propre au promoteur.

Qui garde quoi

Les honoraires sont facturés par le titulaire de la carte. Le CNACIM est clair : un agent commercial ne peut ni recevoir ni détenir de fonds de clients, votre part vient donc du titulaire de la carte, jamais du client.

Les agents commerciaux en réseau

Réseau	Split de base	Split maximum	Pack mensuel, HT
IAD France	69%	jusqu'à 89%	€163
Safti	70%	jusqu'à 80% à 85%	€159
Capifrance	72%	jusqu'à 98%	environ €205
eXp France	au moins 75%	100% au-delà de €80,000 de commissions HT sur l'année	environ €100

Sources : Maformationimmo (mars 2026) pour IAD, Safti et Capifrance ; MeilleursRéseaux pour eXp, d'après les documents des réseaux et des témoignages d'agents. Vérifiez le contrat du réseau lui-même.

La Maison des Mandataires recensait 47,000 conseillers en réseau fin 2025, qui réalisaient 28% des ventes intermédiées.

Les agents commerciaux en agence locale

Il n'existe pas de barème public. La part est fixée dans votre contrat d'agent commercial : négociez-la et obtenez-la par écrit, avec le sort des affaires conclues après votre départ.

Les négociateurs salariés

Kohen Avocats fixe le minimum d'un négociateur VRP non cadre selon l'IDCC 1527 à €1,500 brut par mois, soit €19,500 par an sur 13 mois. Il peut être versé comme une avance sur commissions, et la rémunération comprend généralement une partie fixe plus une commission. Les salariés qui ne sont pas VRP relèvent du SMIC, environ €21,876 par an au 1er janvier 2026 selon LegalPlace.

Exemples chiffrés

Ces calculs utilisent uniquement des taux d'exemple. C'est votre mandat et votre contrat qui décident. Lorsqu'un split s'applique, nous utilisons les honoraires HT ; vérifiez quelle base votre contrat retient.

Appartement ancien à Bordeaux, €300,000, 5% TTC à la charge du vendeur. Honoraires : 300,000 x 5% = €15,000 TTC, facturés par le titulaire de la carte au vendeur.

Même vente au split de base d'IAD, avec €12,500 d'honoraires HT. Votre part : 12,500 x 69% = €8,625, avant vos propres cotisations et impôts. Votre pack sur l'année : 163 x 12 = €1,956 HT.

Villa près de Cannes, €1,500,000, 3% TTC, au split de base de Capifrance, avec €37,500 d'honoraires HT. Honoraires : €45,000 TTC. Votre part : 37,500 x 72% = €27,000.

Appartement à Lyon, €400,000 net vendeur, honoraires de €20,000 TTC : qui paie ? Si le vendeur paie : acte à €420,000, droits de mutation à 6.31% = €26,502. Si l'acquéreur paie : acte à €400,000, droits de mutation = €25,240. L'acquéreur économise environ €1,262 de droits, et les honoraires de l'agence restent les mêmes (taux MesFraisNotaire).

Négociateur salarié VRP, 20% des honoraires HT de l'agence, une vente avec €10,000 HT. Commission : €2,000. Si votre minimum de €1,500 est une avance, vérifiez comment il s'impute sur les commissions de l'année. Les 20% sont un exemple, pas un taux du marché.

Impôts et cotisations

En tant que salarié, votre employeur prélève les cotisations sur votre salaire. En tant qu'agent commercial, vous payez vous-même vos cotisations et votre impôt sur le revenu, généralement sous le régime de la micro-entreprise, ainsi que votre assurance RCP, vos 42 heures de formation et votre pack réseau. Les taux changent chaque année : faites appel à un expert-comptable avant votre première facture.

Points pratiques à la signature

• Vérifiez que le mandat indique les honoraires, TTC, et la partie qui paie, et qu'il est inscrit au registre.
• Vérifiez que le compromis reprend les mêmes honoraires et la même partie.
• Les honoraires ne sont dus que si la vente a lieu, après le délai de rétractation de 10 jours de l'acquéreur et l'acte.
• En tant qu'agent commercial, n'acceptez jamais de dépôt ni d'espèces de qui que ce soit.

À vérifier avant de travailler une affaire

• Un mandat signé avec les honoraires, la partie qui paie et l'éventuelle exclusivité.
• Votre attestation d'habilitation est valable pour ce titulaire de carte.
• Votre split et sa base figurent dans votre contrat.
• Tout partage inter-agences est convenu par écrit avant la visite.
• L'annonce affiche les honoraires comme l'exige l'arrêté.

En France, la commission est libre mais strictement encadrée dans son affichage, et seul le titulaire de la carte facture le client. Ce guide a été vérifié à la date indiquée ci-dessus. Il s'agit d'une information générale, pas d'un conseil juridique ou fiscal. CloserPass n'est affilié ni à la CCI, ni à la FNAIM, ni à aucun réseau, agence ou organisme public en France.

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