Commission d'agent immobilier en Géorgie

La Géorgie n'a ni taux de commission légal ni licence d'agent : les honoraires sont donc ceux que l'agence et son client conviennent. TbilisiExperts (juillet 2026) le dit clairement : la commission des agents n'est pas réglementée. Le marché a pourtant des habitudes claires. En revente, le vendeur paie environ 2 % à 3 %. Dans le neuf, c'est le promoteur qui paie et l'acheteur ne paie rien. En location, le locataire paie environ la moitié d'un mois de loyer. Voici comment cela fonctionne à Tbilissi et Batoumi en octobre 2026.

En bref

1. Revente : la plupart des agents prennent environ 3 %, négociables, généralement payés par le vendeur (ExpatHub). GeorgiaExpats (2026) indique 2 % à 3 %, payés par le vendeur.
2. La fourchette plus large en revente est de 2 % à 5 %, parfois partagés entre les deux parties (TbilisiExperts).
3. Neuf : généralement 0 % pour l'acheteur, le promoteur rémunérant l'agence (TbilisiExperts ; Real Estate Batumi).
4. Location : généralement 50 % d'un mois de loyer, dans une fourchette de 30 % à 50 %, payés par le locataire (Madloba).
5. Il n'existe aucune donnée publiée sur les partages de commission ni les salaires des agents en Géorgie.
6. Deux cabinets d'avocats indiquent que le courtage est exclu du statut de petite entreprise à 1 %.
7. Les étrangers ont besoin d'un permis de travail pour en toucher la moindre part, y compris en freelance.

Qui paie quoi

Transaction	Honoraires habituels	Payé par
Revente	Environ 3 % (ExpatHub), 2 % à 3 % (GeorgiaExpats)	Le vendeur
Revente, fourchette large	2 % à 5 %, parfois partagés	Vendeur, acheteur ou les deux (TbilisiExperts)
Service de recherche pour l'acheteur	ExpatHub : 2.5 %, minimum 7,500 GEL, plus TVA	L'acheteur (TbilisiExperts)
Neuf, sur plan	Généralement 0 % pour l'acheteur	Le promoteur
Location longue durée	Généralement 50 % d'un mois de loyer	Le locataire (Madloba)

Real Estate Batumi, sur son propre site, affiche des frais acheteur de 0 %, le promoteur prenant en charge les honoraires de l'agence. C'est l'argument standard dans le neuf à Batoumi, où les étrangers ont acheté 52 % des appartements en 2025 (Investor.ge, avril 2026).

Mettez-le par écrit

Sans taux légal, l'accord écrit est la seule protection des deux parties. Il doit indiquer le taux ou le montant, la devise, qui paie, quand c'est dû (à la signature ou à l'enregistrement au Registre public), si la TVA s'ajoute, et comment une transaction partagée est répartie. N'oubliez pas que les annonces doivent afficher les prix en GEL (ISET Policy Institute), même quand la transaction et la commission sont convenues en USD.

Exemples chiffrés

Nous n'avons trouvé aucune donnée publiée sur la façon dont les agences partagent la commission avec les agents en Géorgie. La part agent de 50 % ci-dessous est une hypothèse pour illustrer la méthode. Utilisez le chiffre de votre propre contrat.

1. Une revente à Tbilissi, 98,700 USD, 3 % payés par le vendeur.

Un appartement de 75 m² au prix moyen de décembre 2025 des projets neufs en revente, soit 1,316 USD le m² (Galt & Taggart).

Étape	Calcul	Montant
Commission de l'agence	98,700 x 3 %	2,961 USD
Part de l'agent à 50 %	2,961 x 50 %	1,480.50 USD

2. Une revente à Vake à 2 %, 152,955 USD.

Un appartement de 55 m² au prix moyen du neuf à Vake, soit 2,781 USD le m² (Galt & Taggart), le vendeur ayant négocié les honoraires à 2 %.

Étape	Calcul	Montant
Commission de l'agence	152,955 x 2 %	3,059.10 USD
Part de l'agent à 50 %		1,529.55 USD

Un taux plus bas sur un prix plus élevé peut rapporter plus qu'un taux plein sur un appartement moins cher.

3. Une vente off-plan à Batoumi, 63,000 USD, payée par le promoteur.

Un appartement de 45 m² à 1,400 USD le m², proche de la moyenne du neuf d'août 2026, 1,386 USD (Business Media Georgia). Les taux des promoteurs sont fixés dans des accords privés et ne sont pas publiés. Nous supposons 3 %.

Étape	Calcul	Montant
Le promoteur rémunère l'agence	63,000 x 3 %	1,890 USD
Part de l'agent à 50 %		945 USD
Honoraires de l'agent de l'acheteur		0

Demandez au promoteur quand il paie : à la signature, ou au rythme des échéances de l'acheteur.

4. Une location à Tbilissi, 60 m².

Au loyer moyen de 2025 de 9.8 USD le m² par mois (Galt & Taggart), le loyer est d'environ 588 USD.

Étape	Calcul	Montant
Honoraires d'agence, 50 % d'un mois	588 x 50 %	294 USD, payés par le locataire
Part de l'agent à 50 %		147 USD

Comment les agents sont rémunérés

Aucune source publique ne donne de salaires ni de partages de commission pour les agents en Géorgie. D'après la façon dont les agences facturent, les formules probables sont :

• Une part de commission sur les reventes.
• Une part des honoraires des promoteurs sur les ventes off-plan.
• Des honoraires de location et de gestion. Tbilisi Property, par exemple, ne facture de commission que sur la gestion locative.

Demandez à chaque employeur votre part sur vos propres mandats, sur les leads de l'agence, sur les ventes de promoteurs et sur les locations, et quand chacune est versée.

Impôts et permis

• Le statut à 1 % n'est pas pour les courtiers, selon deux cabinets d'avocats. Legalese classe le courtage immobilier résidentiel parmi les activités exclues du statut de petite entreprise, et Gegidze indique que le courtage immobilier vous en exclut. Prévoyez le régime standard et demandez à un comptable.
• Les étrangers ont besoin d'un permis de travail depuis le 1er mars 2026, y compris en indépendant ou en IE. Legal.ge indique des frais de 200 GEL en standard et 400 GEL en accéléré, et l'amende pour travail sans permis est de 2,000 GEL pour le travailleur et pour l'employeur.

Signaux d'alerte

• Une commission promise uniquement à l'oral.
• Des honoraires payés en espèces ou sur un compte personnel.
• Un contrat freelance pour un étranger sans permis de travail.
• Une promesse sans avis de comptable du type « vous ne payez que 1 % d'impôt ».
• Un acheteur à qui l'on facture des honoraires dans le neuf alors que le promoteur paie déjà, sans qu'il en soit informé.

La commission des agents en Géorgie n'est pas réglementée : c'est donc l'accord écrit qui décide. Ce guide a été vérifié à la date indiquée ci-dessus. Il s'agit d'informations générales, pas d'un conseil fiscal ou juridique. CloserPass n'est affilié à aucune agence, aucun promoteur ni aucun organisme public en Géorgie.

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