Commission d'agent immobilier en Thaïlande

La Thaïlande n'a ni taux de commission légal ni licence de courtier : les honoraires sont ceux dont l'agence et le propriétaire conviennent. Le marché s'est fixé une norme claire : le vendeur paie, en général 3% à 5%, et l'acheteur ne paie rien. Le point strict, c'est qui peut la toucher. Percevoir une commission sur une transaction immobilière fait partie du courtage réservé aux ressortissants thaïlandais, donc les étrangers du secteur sont rémunérés autrement. Voici comment cela fonctionne en octobre 2026.

En bref

1. La commission habituelle sur une vente est de 3% à 5% du prix, payée par le vendeur et intégrée au prix demandé. Les acheteurs ne paient en général aucun honoraire d'agent (FazWaz).
2. Leto, une agence, indique 3% à 5% sur les ventes de promoteurs et 2% à 3% sur les reventes, et 5% à 7% sur certains accords exclusifs avec des promoteurs, contre 3% en standard.
3. En location, un mois de loyer payé par le bailleur est un usage courant, mais nous n'avons pas pu le confirmer dans une source publiée.
4. Il n'existe aucun taux légal par défaut : un accord écrit est votre seule protection.
5. Percevoir une commission sur transaction est réservé aux ressortissants thaïlandais au titre du point 19 de la List 1 de la liste 2020 du ministère du Travail (Acclime ; Thaiger).
6. La plupart des agences paient uniquement à la commission. Les agents gardent environ 30% à 40% des honoraires de l'agence en début de carrière, jusqu'à 70% à 80% pour les meilleurs vendeurs (Leto, à titre indicatif).
7. Le personnel étranger doit gagner au moins 50,000 baht par mois s'il est de nationalité occidentale (Thaiger) : il travaille donc avec un salaire plus prime.

Taux habituels

FazWaz, portail et agence, décrit le modèle standard : le vendeur paie 3% à 5%, les honoraires sont inclus dans le prix demandé et l'acheteur ne paie en général rien. Leto ajoute la répartition par type de transaction :

Transaction	Commission habituelle	Payé par
Promoteur (off-plan ou neuf)	3% à 5%	Promoteur
Accord exclusif avec un promoteur	5% à 7%	Promoteur
Revente	2% à 3%	Vendeur
Location	Un mois de loyer, par usage (non vérifié)	Bailleur

Les promoteurs versent des commissions directes aux agents sur les nouveaux lancements (Leto). Obtenez par écrit le taux, l'événement déclencheur et la date de paiement avant d'amener un acheteur.

Qui peut toucher une commission

La notification du ministère du Travail du 1er avril 2020 classe le courtage ou le travail d'agent au point 19 de la List 1, les métiers absolument interdits aux étrangers, avec une exception pour le courtage dans le commerce ou l'investissement international (Acclime, 2024). Thaiger l'interprète en mai 2026 comme réservant aux Thaïlandais la prise de mandats, les visites, la négociation et la perception de commissions sur transaction.

Ce que cela implique pour la rémunération :

• Un agent thaïlandais peut toucher une part de chaque commission.
• Un étranger dans un poste autorisé (vente internationale, marketing, développement commercial, relations investisseurs) est payé par un salaire, souvent avec une prime. Demandez à un avocat thaïlandais de vérifier la rédaction de toute prime, pour qu'elle ne devienne pas une commission sur transaction pour un travail réservé.
• Un étranger qui touche une part d'une vente avec un visa touristique travaille illégalement, et s'expose à des amendes, à l'expulsion et à une interdiction d'entrée.

Structures de rémunération

Leto (mai 2026) décrit le marché. C'est le point de vue d'une seule agence : considérez les chiffres comme indicatifs.

• Uniquement à la commission dans la plupart des agences.
• Fixe plus commission dans certains grands réseaux de Bangkok : un fixe de 15,000 à 25,000 baht par mois.
• Part de l'agent sur les honoraires de l'agence : 30% à 40% pour les débutants, 50% à 60% avec de l'expérience, 70% à 80% pour les meilleurs vendeurs.
• Seuls 30% des nouveaux agents atteignent deux transactions ou plus par mois.

Marché ou niveau	Revenu mensuel (Leto)
Pattaya	35,000 to 60,000 baht
Bangkok	50,000 to 80,000 baht
Phuket	40,000 to 75,000 baht
3 ans d'expérience ou plus	150,000 à 300,000 baht, seulement 10% à 15% des agents

Exemples chiffrés

Ces calculs utilisent seulement des taux et des parts d'exemple. L'accord avec le propriétaire et votre contrat de travail font foi.

Condo en revente à Bangkok, 5,000,000 baht, le vendeur paie 3%, part débutant 35%. Commission : 150,000 baht. Part de l'agent : 52,500 baht. Le vendeur paie aussi une SBT de 3.3% s'il a détenu le lot moins de cinq ans (Storm Real Estate Phuket, septembre 2026) : attendez-vous à ce qu'il négocie vos honoraires.

Condo neuf vendu par un promoteur, 4,300,000 baht, le promoteur paie 5%, part confirmé 55%. Commission : 215,000 baht. Part de l'agent : 118,250 baht. Le prix est proche de la moyenne des acheteurs étrangers au premier semestre 2026, 4.3 millions de baht (The Nation, septembre 2026).

Lancement exclusif d'un promoteur, même lot, 7%. Commission : 301,000 baht, contre 129,000 baht au taux standard de 3%.

Villa en revente à Phuket, 44,800,000 baht, 3%, partagée 50/50 avec une autre agence, part meilleur vendeur 70%. Commission : 1,344,000 baht. Chaque agence : 672,000 baht. Part de l'agent : 470,400 baht. Le prix correspond à la moyenne des villas à Phuket en 2025, et le taux d'écoulement des villas n'était que de 1.8% par mois (Krungsri Research, août 2026) : ces transactions sont rares.

Location longue durée, 40,000 baht par mois, un mois de loyer par usage, part 35%. Honoraires : 40,000 baht. Part de l'agent : 14,000 baht.

Un responsable étranger des ventes internationales. Au moins 50,000 baht par mois, 600,000 baht par an, plus toute prime prévue au contrat. Aucune part des commissions sur transaction pour un travail réservé.

Impôts et sécurité sociale

• Sécurité sociale : le plafond de salaire mensuel est de 17,500 baht à partir de 2026, donc un salarié paie au maximum 875 baht par mois, et l'employeur autant (Thaiger).
• L'impôt sur le revenu est progressif de 0% à 35%. Demandez à un comptable de l'estimer sur vos commissions.
• L'impôt forfaitaire LTR de 17% ne s'applique qu'aux secteurs ciblés par le BOI, pas à l'immobilier (Thaiger).

Points pratiques à la signature

• Encaissez les honoraires par virement bancaire sur le compte de l'agence, contre facture. Jamais en espèces.
• Convenez de quand les honoraires sont dus : à la signature du contrat de vente ou au transfert au Department of Lands.
• Pour un acheteur étranger, vérifiez que le formulaire FET est prêt, sinon le transfert, et vos honoraires, risquent d'être retardés.
• Fin 2026, les achats au-delà de 2 millions de baht font l'objet de contrôles supplémentaires dans le cadre de la lutte contre les prête-noms (Thai Examiner, octobre 2026). Gardez prêt le dossier sur l'origine des fonds.

À vérifier avant de travailler une affaire

• Un accord écrit précisant le taux, qui paie, l'événement déclencheur et toute exclusivité.
• Un accord de partage écrit avec toute autre agence.
• Un contrat de travail qui fixe votre part, ou votre salaire et votre prime si vous êtes étranger.
• Votre poste fait partie de ceux que la loi autorise pour votre nationalité.

En Thaïlande, la commission se négocie, elle est en général payée par le vendeur, et percevoir une commission sur transaction est réservé aux ressortissants thaïlandais. Ce guide a été vérifié à la date indiquée ci-dessus. Il s'agit d'informations générales, pas d'un conseil juridique ou fiscal. CloserPass n'est affilié à aucune agence, aucun portail ni aucun organisme public en Thaïlande.

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