Vos 90 premiers jours comme agent au Maroc

Les trois premiers mois servent à construire un portefeuille, pas à conclure une grosse vente. Jobsquare indique qu’il faut 6 à 18 mois pour constituer un solide portefeuille de mandats. Votre objectif au jour 90 est simple : quelques mandats signés, une liste d’acheteurs sérieux, une routine tenable, et peut-être votre première location conclue.

D’où viennent les clients

Les portails. Jobsquare cite Mubawab, Avito et Sarouty comme principaux sites d’annonces. Apprenez comment votre agence y publie et comment les leads arrivent.

Les réseaux sociaux. Jobsquare considère Facebook et Instagram comme les canaux immobiliers les plus actifs au Maroc. Publiez de courtes vidéos de vrais biens, des guides de quartier et des explications simples (le rôle du notaire, ce qu’est le droit de 4 %). Un contenu utile crée la confiance plus vite que de simples publications « à vendre ».

Les recommandations et votre réseau. Notaires, architectes, banquiers et équipes commerciales des promoteurs rencontrent tous des acheteurs et des vendeurs. Jobsquare les cite comme le réseau que tout agent devrait construire.

La prospection sur le terrain. Les flyers dans vos rues cibles, les appels aux propriétaires et le bouche-à-oreille fonctionnent toujours, selon Jobsquare. Un quartier où l’on connaît votre visage vaut plus que mille leads au hasard.

Journées portes ouvertes et lancements de promoteurs. Les promoteurs lancent leurs projets avec des événements commerciaux, qui attirent des acheteurs. Demandez à votre agence avec quels promoteurs elle travaille, et assistez aux lancements dans votre zone.

Les locataires qui achèteront. Bladi indiquait en 2026 que beaucoup d’acheteurs aisés à Marrakech louent pendant six mois à un an avant d’acheter. Aidez-les à bien louer, et vous serez souvent leur agent au moment de l’achat.

Avant d’envoyer un message à qui que ce soit

Selon la loi 09-08, la CNDP exige un consentement préalable pour les messages marketing envoyés par voie électronique, avec un moyen gratuit et simple de se désinscrire. Constituez votre liste avec des personnes qui ont demandé à être contactées, et retirez toute personne qui demande d’arrêter.

Organisez votre calendrier comme un local

• Semaine de travail : du lundi au vendredi, certains bureaux étant ouverts le samedi matin (US Trade Administration). Le vendredi est un jour travaillé.
• Vendredi midi : beaucoup de clients se rendent à la prière, proposez donc des créneaux le matin ou en fin d’après-midi.
• Ramadan : les administrations ont travaillé de 9 h 00 à 15 h 00 pendant le Ramadan 2026 (Bladi). Anticipez les demandes de documents et gardez les rendez-vous courts.
• L’été des MRE : l’opération Marhaba s’est déroulée du 10 juin au 15 septembre 2026. C’est la période où beaucoup de Marocains résidant à l’étranger sont au pays et peuvent visiter. Prévoyez visites et journées portes ouvertes pendant ces mois.
• Les langues : le français pour les affaires, la darija pour créer du lien, l’espagnol aide dans le Nord, et l’anglais pour de nombreux acheteurs étrangers.

Une routine quotidienne simple

1. Matin : prospection. Un nombre fixe d’appels ou de messages aux propriétaires et anciens contacts.
2. Fin de matinée : annonces. Mettez à jour les portails avec de vraies photos, de vrais prix et des mandats signés.
3. Après-midi : visites. Chaque visiteur signe un bon de visite.
4. Fin d’après-midi : relances. Rappelez chaque acheteur à qui vous avez fait visiter un bien.
5. Soir : contenu et CRM. Une publication, et des notes sur chaque contact dans le CRM de votre agence ou un simple tableur.

Tenez la routine pendant 90 jours avant de la juger.

Votre plan sur 90 jours

• Jours 1 à 30 : apprenez les outils de votre agence, le modèle de mandat et le dossier client anti-blanchiment. Parcourez vos quartiers et notez les prix.
• Jours 31 à 60 : visez vos premiers mandats signés et une liste d’acheteurs. Rencontrez deux notaires et un conseiller bancaire.
• Jours 61 à 90 : visez une première location ou vente, demandez une recommandation à chaque client satisfait, et analysez ce qui vous a apporté vos meilleurs leads.

Erreurs à éviter

• Faire visiter des biens sans mandat signé, puis perdre les honoraires quand le client traite en direct. Le Brief indique que l’absence de mandats et de bons de visite est un problème courant.
• Accepter des espèces pour une partie du prix. Depuis le 1er juillet 2026, cela coûte 2 % de plus à l’acheteur au-delà de MAD 300,000.
• Négliger la vérification du titre, surtout pour les riads de médina et les terrains ruraux détenus sous melkia.
• Promettre un titre de séjour avec un achat. Le Maroc n’a pas de golden visa.
• Presser les familles. Les grandes décisions se prennent souvent ensemble, sur plusieurs visites.

À retenir

• Combinez portails, réseaux sociaux, terrain et un solide réseau local.
• Obtenez le consentement avant les messages marketing.
• Organisez-vous autour de la prière du vendredi, du Ramadan et de l’été des MRE.
• Les papiers d’abord : mandat, bon de visite, pièce d’identité du client.

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