Qui peut travailler comme courtier en Arabie saoudite

Cette leçon contient peu de bonnes nouvelles pour les expatriés, et nous préférons le dire clairement. Si vous n’êtes pas ressortissant saoudien, vous ne devriez pas envisager aujourd’hui une carrière de courtier agréé en Arabie saoudite. Voici pourquoi, et ce que vous pouvez faire à la place.

La règle de nationalité

Les conditions de licence de la REGA elles-mêmes ne mentionnent pas la nationalité. La règle vient du droit du travail. Le ministère des Ressources humaines et du Développement social (HRSD) a réservé à 100 % aux ressortissants saoudiens les emplois de courtage et de commercialisation immobilière, à compter du 1er octobre 2021. La même décision a aussi entièrement saoudisé quelques autres professions immobilières, comme la gestion des associations de propriétaires et l’arbitrage immobilier.

En juillet 2026, la REGA a également confirmé que la publicité immobilière est réservée aux titulaires de la licence FAL. En combinant les deux règles, le résultat est simple :

• Un non-Saoudien ne peut pas être embauché comme courtier, courtier en vente et location ou commercial immobilier.
• Un non-Saoudien ne peut pas faire de publicité immobilière pour le compte d’autrui sans licence FAL.
• Un employeur qui enfreint ces règles s’expose à des sanctions, et vous aussi.

Ce que la REGA exige d’un titulaire de licence

Si vous êtes saoudien, la REGA fixe quatre conditions pour une licence FAL individuelle :

1. Vous avez au moins 18 ans.
2. Vous n'avez aucune condamnation pour un crime portant atteinte à l'honneur ou à la probité, sauf réhabilitation.
3. Vous avez suivi le programme de qualification pour chaque activité.
4. Vous payez les frais de licence.

La leçon 3 détaille chaque étape.

Ce que les non-Saoudiens peuvent encore faire

L’immobilier ne se limite pas au courtage. Ces voies sont légales, mais chacune a ses limites, vérifiez donc les détails pour votre situation.

• Les autres métiers de l’immobilier. En juin 2024, le HRSD a étendu la saoudisation aux autres activités immobilières à hauteur de 70 %, pour les établissements comptant au moins un salarié saoudien. Une partie de ces emplois reste donc ouverte aux non-Saoudiens, mais l’intitulé de poste sur votre contrat compte. Demandez à l’employeur sous quel intitulé il vous enregistrera sur Qiwa, la plateforme du travail, et vérifiez qu’il ne fait pas partie des postes entièrement réservés.
• Surveillez les quotas plus larges. Les postes de vente et de marketing en général sont aussi soumis à un quota : Magrath indique qu’il est passé à 60 % de saoudisation le 19 avril 2026. Les emplois administratifs peuvent aussi être limités.
• La Premium Residency. Depuis juin 2026, les titulaires de la Premium Residency ont besoin d’un permis de travail dédié via Qiwa avant de commencer à travailler (Magrath). Nous n’avons trouvé aucune règle officielle qui leur ouvre le courtage ou la commercialisation immobilière. Ne le supposez pas : posez la question par écrit au HRSD ou à la REGA.
• Investir, pas faire du courtage. Depuis le 22 janvier 2026, les non-Saoudiens peuvent posséder des biens selon la nouvelle loi sur la propriété étrangère, surtout dans des zones approuvées. Posséder n’est pas faire du courtage pour autrui, mais c’est une vraie porte d’entrée sur le marché. Lisez Acheter un bien en Arabie saoudite en tant qu’étranger.

Conseiller depuis l’étranger

Beaucoup d’acheteurs saoudiens investissent à Dubaï, en Espagne ou à Bali, et de nombreux investisseurs étrangers s’intéressent désormais à Riyad et Djeddah. Un courtier agréé sur un autre marché peut travailler avec des clients saoudiens pour des transactions sur ce marché, selon ses règles. C’est souvent la voie la plus réaliste pour un expatrié qui veut des clients saoudiens.

Pour les transactions en Arabie saoudite, soyez prudent :

• L’article 3 de la loi sur le courtage s’applique à quiconque exerce, pratique ou tire profit du courtage. Il ne pose aucune limite géographique.
• L’article 8 permet à un courtier de travailler avec d’autres courtiers, mais la définition légale du courtier ne couvre que les courtiers agréés.
• Percevoir une commission d’apport ou une part de commission sur une transaction saoudienne, sans licence, relève donc au mieux d’une zone grise. Consultez un avocat saoudien avant d’accepter tout paiement.

Ce que vous pouvez faire sans risque, c’est présenter un client à une société saoudienne agréée et laisser cette société signer le contrat de courtage. Expliquez les règles générales de la loi de 2026 sur la propriété, mais laissez la transaction au courtier agréé.

Les questions à poser avant de vous installer

1. Sous quel intitulé de poste l’employeur va-t-il m’enregistrer, et ce poste est-il saoudisé ?
2. Mon travail comprendra-t-il la signature de contrats de courtage ou la publicité immobilière ? Si oui, il faut une licence FAL.
3. Qui parraine mon visa et mon permis de travail, et sur quelle plateforme ?
4. Puis-je voir le contrat écrit, y compris la rémunération et la commission, avant de partir ?

Les règles de saoudisation évoluent vite. Vérifiez la source officielle avant d’agir, et conservez par écrit toute réponse du HRSD ou de la REGA. Pour comparer avec des marchés ouverts aux courtiers étrangers, consultez tous les marchés CloserPass.