Les règles à suivre au quotidien

Les règles saoudiennes sont détaillées, et la REGA les contrôle. La bonne nouvelle : une fois les bonnes habitudes prises, la plupart d’entre elles vous protègent. Cette leçon couvre les règles que vous utiliserez chaque jour.

1. Le contrat de courtage

Chaque mission commence par un contrat. Selon l’article 7 de la loi sur le courtage :

• Il doit être écrit, sur le modèle approuvé par la REGA, et déposé sur la plateforme. Un contrat non déposé n’est pas exécutoire.
• Il doit avoir une durée déterminée. Si aucune n’est indiquée, il dure 90 jours.
• Lorsque vous signez avec un propriétaire, vous devez obtenir une copie du justificatif de propriété (article 9).

Vous conservez votre droit à commission si la transaction est conclue pendant le contrat ou dans les deux mois suivant sa fin, et que vous pouvez prouver que vous l’avez négociée. Sans contrat, une promesse verbale de commission ne vaut pas grand-chose.

2. Les arrhes

• Les arrhes (arboon) ne peuvent pas dépasser 5 % de la valeur de la transaction. Au-delà, il s’agit d’une avance sur le prix.
• Elles ne comptent comme arrhes que si c’est écrit.
• Si la transaction échoue et que le vendeur ou le bailleur les conserve, le courtier a droit à 25 % de ce montant, sauf disposition contraire du contrat.
• Vous ne pouvez jamais conserver des arrhes en garantie de vos honoraires.

3. La publicité

Chaque annonce immobilière nécessite sa propre licence publicitaire de la REGA, sur un portail, un site web ou les réseaux sociaux. Pour l’obtenir, il vous faut un contrat de courtage qui vous donne les droits de commercialisation. Le règlement de la REGA rend les licences publicitaires gratuites. Le guide 2026 de Raghdan mentionne une facture de SAR 50 par annonce sur la plateforme, vérifiez donc ce qu’affiche la plateforme.

Selon Raghdan, une annonce doit notamment indiquer :

• Le nom et la qualité de l’annonceur, le numéro de licence publicitaire et le numéro FAL du courtier.
• La ville, le quartier et le numéro de plan, le type de bien, son âge et sa surface.
• Le prix et un moyen de contact fonctionnel.
• Toute hypothèque ou restriction sur le bien, et tout autre élément pouvant affecter sa valeur.

La licence publicitaire prend fin avec le contrat de courtage. Les plateformes en ligne doivent aussi être agréées par la REGA : 71 l’étaient en avril 2025. Publiez uniquement sur des plateformes agréées.

4. Les baux et Ejar

Chaque bail est enregistré sur Ejar, la plateforme nationale de location, avec le contrat unifié. Si le bailleur ne l’enregistre pas, le locataire peut le faire. Al Tamimi note que le contrat unifié Ejar peut être exécuté directement devant les tribunaux d’exécution, ce qui facilite le recouvrement des loyers impayés.

À Riyad, un gel des loyers de cinq ans a débuté le 25 septembre 2025. Il couvre les baux résidentiels et commerciaux, nouveaux et existants, dans la zone urbaine de la ville. Un logement déjà loué est bloqué au dernier loyer enregistré sur Ejar, et les baux se renouvellent automatiquement sauf cas particuliers. Les amendes peuvent atteindre 12 mois de loyer. La REGA peut étendre le gel à d’autres villes, mais aucune extension n’avait été confirmée en octobre 2026. Ne promettez jamais une hausse de loyer à un bailleur de Riyad.

5. Les projets sur plan

Aucun logement sur plan ne peut être commercialisé, vendu ou loué sans licence de projet sur Wafi. Avant de promouvoir quoi que ce soit, vérifiez la licence sur Wafi et assurez-vous que tout l’argent des acheteurs va sur le compte séquestre du projet. Vendre ou encaisser de l’argent sans licence est un délit selon la loi sur le sur plan, passible de cinq ans de prison, d’une amende pouvant atteindre SAR 10 millions, ou des deux. Lisez notre guide complet sur les ventes sur plan et Wafi.

6. La lutte contre le blanchiment

L’immobilier est un secteur à haut risque, et le guide de la REGA pour les courtiers est strict :

• Effectuez la vigilance à l’égard de la clientèle avant d’accepter des fonds. Si vous ne pouvez pas, arrêtez la transaction et faites une déclaration.
• Déclarez les transactions suspectes immédiatement à la Direction générale du renseignement financier (SAFIU), avec le modèle unifié.
• Ne dites jamais au client qu’une déclaration a été faite ni que la transaction est retardée pour cette raison. Cela s’appelle alerter le client, et c’est interdit.
• Conservez les dossiers de vigilance et de transaction pendant au moins 10 ans.

Un client qui veut payer une grosse somme en espèces sans en expliquer l’origine est un signal d’alerte clair.

Ce qui vaut aux courtiers des amendes ou une interdiction

Manquement	Conséquence possible
Faire du courtage ou de la publicité sans licence	Amende jusqu’à SAR 200,000, suspension, retrait
Informations trompeuses ou dissimulation de faits importants	Amende, suspension jusqu’à un an, retrait
Récidive dans les trois ans	L’amende peut être doublée
Vendre des logements sur plan sans licence	Jusqu’à 5 ans de prison ou SAR 10 millions
Augmenter un loyer en violation du gel de Riyad	Amende jusqu’à 12 mois de loyer

Ces règles sont souvent mises à jour. Vérifiez la source officielle avant d’agir. Testez-vous ensuite avec les exercices sur les règles en Arabie saoudite et les exercices sur le sur plan en Arabie saoudite.