Connaître le marché saoudien

Vous ne pouvez pas conseiller des clients sur un marché que vous ne connaissez pas. Cette leçon vous donne une carte pratique des trois principaux marchés d’Arabie saoudite, des acheteurs que vous rencontrerez et du type de travail que chaque segment apporte. Les chiffres évoluent chaque trimestre, considérez-les donc comme un point de départ et mettez-les à jour vous-même.

La situation nationale

La REGA a enregistré SAR 35.5 milliards de transactions immobilières sur 25 151 opérations en juillet 2026, en baisse de 32 % en valeur sur un an. La région de Riyad représentait 44 % de la valeur et la région de La Mecque, qui inclut Djeddah, 28 % (Argaam). Après un long boom, le marché s’est refroidi : les clients sont plus prudents et le prix compte davantage.

Riyad

La capitale est le marché le plus grand et le plus actif. La croissance est tirée vers le nord et l’est par de grands projets soutenus par l’État et par les entreprises qui ouvrent leur siège régional. Le ministre de l’Investissement faisait état de 660 sièges régionaux en septembre 2025, et leurs cadres dirigeants ont besoin de logements de qualité.

• Volumes. Savills a recensé environ 6 944 transactions résidentielles au S1 2026, en hausse de 4,9 % sur un an, tandis que leur valeur a baissé de 20,7 % à SAR 11.25 milliards.
• Prix. Knight Frank indique que les prix des appartements à Riyad ont augmenté de 6,3 % sur un an au T1 2026.
• Quartiers clés. Les quartiers du nord de Riyad comme Al Yasmin, Hittin, Al Taawun et Al Sahafa font partie des plus recherchés, et le nord affiche les prix de villas les plus élevés de la ville (Knight Frank).
• Grands projets. KAFD, Diriyah, King Salman Park et Sedra de ROSHN sont tous des zones désignées pour la propriété étrangère. New Murabba en est une aussi, mais sa tour Mukaab a été suspendue en janvier 2026 et l’achèvement du quartier a été repoussé de 2030 à 2040. Ne la vendez pas comme un projet à court terme.
• Location. Le gel des loyers de cinq ans façonne chaque conversation avec un investisseur (leçon 4).

Découvrez la ville sur Riyad sur CloserPass.

Djeddah

Djeddah est la porte de la mer Rouge et le pôle commercial de l’Ouest. La demande haut de gamme s’étend vers le nord le long de la côte, d’Al Shati et Al Zahra jusqu’à Obhur.

• Volumes. Environ 5 800 transactions résidentielles pour SAR 7.2 milliards au T1 2026, en baisse d’environ 31 % sur un an, tandis que les prix des appartements ont tout de même progressé de 1,9 % (Cavendish Maxwell via EnterpriseAM).
• Prix. Knight Frank situe les prix des villas à environ SAR 10,950 par m² à Al Murjan et SAR 9,250 à Shatea, les quartiers de villas les plus chers.
• Acheteurs étrangers. Djeddah compte de loin le plus grand nombre de zones de propriété étrangère, environ 57, centrées sur Jeddah Central et les projets côtiers.

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Province orientale

Dammam, Al Khobar et Dhahran, siège de Saudi Aramco, forment un seul marché métropolitain. C’est le plus abordable des trois et, début 2026, celui qui croissait le plus vite.

• Volumes. Environ 2 900 ventes de logements pour SAR 3.6 milliards au T1 2026 à Dammam, en hausse d’environ 48 % en valeur sur un an.
• Prix. Knight Frank situe les appartements à environ SAR 4,115 par m² à Khobar contre SAR 3,555 à Dammam.
• Acheteurs étrangers. Aucune zone de propriété étrangère n’y avait été désignée en juin 2026. Les résidents légaux peuvent néanmoins acheter un logement pour leur propre usage.

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Qui achète et pourquoi

• Les familles saoudiennes qui achètent un premier logement. Les banques peuvent financer jusqu’à 90 % du premier logement d’un citoyen selon les règles de la SAMA, et l’État prend en charge la taxe sur les transactions sur les premiers SAR 1 million du premier logement d’un citoyen (leçon 6). La proximité des écoles et des mosquées compte souvent plus que les finitions.
• Les investisseurs saoudiens. Ils regardent les rendements, mais le gel des loyers à Riyad signifie que les loyers n’y augmenteront pas avant 2030.
• Les expatriés résidents. Depuis le 22 janvier 2026, un résident légal peut posséder un logement à usage personnel en dehors des zones, sauf à La Mecque et à Médine.
• Les acheteurs et sociétés étrangers. Ils achètent dans des zones approuvées à Riyad, Djeddah, AlUla, La Mecque et Médine. À La Mecque et Médine, les acheteurs particuliers doivent être musulmans. Ils paient aussi une redevance de 2 % en plus de la taxe sur les transactions de 5 % dans les quatre grandes villes (Deloitte).

Sur plan, revente et location

Segment	À quoi ressemble le travail
Off-plan	Lancements de promoteurs, projets autorisés sur Wafi, paiements sur séquestre, délais longs
Revente	Vérification des titres, négociation, taxe et transfert sur le registre, honoraires plus élevés par transaction
Location	Transactions rapides, enregistrement sur Ejar, 2,5 % du loyer de la première année, gel des loyers à Riyad

Beaucoup de débutants commencent par la location pour apprendre le marché et se constituer des contacts, puis passent à la vente. Entraînez-vous avec les exercices sur les zones en Arabie saoudite et Où investir en Arabie saoudite.