Argent et évolution de votre carrière en Arabie saoudite

Cette dernière leçon porte sur l’argent : comment calculer ce que vous gagnez, ce qui en est déduit et comment progresser. Elle se termine par une liste de contrôle à utiliser avant de commencer.

Le calcul de la commission

La loi fixe la commission par défaut à 2,5 % du prix de vente, ou du loyer de la première année, sauf accord écrit contraire. Voici cinq cas.

1. Vente, une seule partie. Une villa se vend SAR 2,400,000. Vous avez signé avec le vendeur au taux par défaut. 2,400,000 × 2,5 % = SAR 60,000, payés par le vendeur.
2. Vente, deux parties, un seul contrat. Un logement à SAR 2,000,000, un contrat couvrant acheteur et vendeur, aucun taux fixé. Le total est plafonné à SAR 50,000 et partagé à parts égales : SAR 25,000 chacun.
3. Deux contrats, un seul taux. Une vente à SAR 3,000,000. Le contrat du vendeur fixe 1,5 %, celui de l’acheteur aucun. Le plafond total est de SAR 75,000. Le vendeur paie 1,5 % (SAR 45,000) et l’acheteur paie le reste, 1 % (SAR 30,000).
4. Bail. Un bail de deux ans à SAR 85,000 par an. Seule la première année compte : 85,000 × 2,5 % = SAR 2,125.
5. Transaction échouée. Un acheteur verse le maximum d’arrhes écrites, 5 % sur SAR 2,000,000, soit SAR 100,000, puis se retire et le vendeur les conserve. Si votre contrat ne dit rien, vous touchez 25 % : SAR 25,000.

Des honoraires de l’agence à votre rémunération

C’est l’agence qui perçoit la commission. Votre part dépend de votre contrat de travail, que la loi ne réglemente pas. À titre d’exemple uniquement : si votre contrat vous accorde 40 % et que l’agence perçoit SAR 45,000 sur une vente de SAR 1,800,000, vous recevez 45,000 × 40 % = SAR 18,000. Vérifiez si votre part est calculée avant ou après TVA et partage d’équipe éventuel. Faites vos propres calculs avec le calculateur de commission.

Impôt et sécurité sociale sur vos revenus

• Impôt sur le revenu. PwC indique que l’Arabie saoudite n’a pas d’impôt sur le revenu des personnes physiques, et que les revenus salariaux perçus en Arabie saoudite ne sont pas imposés. Les revenus d’une activité commerciale sont imposés différemment : si vous créez votre propre établissement, consultez un expert-comptable.
• GOSI. En tant que salarié saoudien, vous cotisez 9,75 % (9 % d’assurance sociale et 0,75 % d’assurance chômage), et votre employeur paie 11,75 %. L’assiette est votre salaire de base plus l’indemnité de logement, plafonnée à SAR 45,000 par mois. Demandez à votre employeur comment votre rémunération est déclarée.
• TVA. Le courtage est un service. Votre agence décide comment elle facture la TVA sur les honoraires, au taux normal de 15 %.

Comment choisir une agence

Posez ces questions avant de signer :

1. La licence FAL d’établissement de la société est-elle valide, et serai-je enregistré sous celle-ci ?
2. Y a-t-il un salaire fixe, une part de commission, ou les deux ? Quels sont les objectifs et quand la commission est-elle versée ?
3. Qui fournit les leads, les mandats et le budget pour les licences publicitaires et les portails ?
4. Quelle formation et quel accompagnement les nouveaux courtiers reçoivent-ils les trois premiers mois ?
5. Comment la société gère-t-elle la conformité : contrats, licences publicitaires et contrôles anti-blanchiment ?

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Progresser après la première année

• Renouvelez à temps. Déposez votre demande dans les 60 jours précédant l’expiration de votre licence. Les courtiers actuels n’ont aucune nouvelle exigence au renouvellement, seulement les frais.
• Spécialisez-vous. Passez de la location à la vente, ou au sur plan, aux terrains ou à l’immobilier commercial.
• Poursuivez vos études. La REGA et l’Institut d’administration publique proposent un diplôme facultatif en réglementation et législation immobilières, et la REGA organise des programmes de formation en conseil et analyse immobiliers.
• Encadrez une équipe ou ouvrez une société. Un établissement a besoin d’un registre du commerce incluant le courtage, et son dirigeant doit suivre le programme de qualification.

Avant de commencer : liste de contrôle finale

• Je sais que les emplois de courtage et de commercialisation immobilière sont réservés aux ressortissants saoudiens, et j’ai vérifié ma propre situation.
• J’ai suivi les trois formations à distance et réussi l’examen en présentiel avec au moins 70 %.
• Je détiens une licence FAL active et je connais ma date de renouvellement.
• Je ne travaille jamais sans contrat de courtage écrit déposé sur la plateforme de la REGA.
• J’obtiens une licence publicitaire pour chaque annonce, sur chaque canal.
• J’enregistre chaque bail sur Ejar et je respecte le gel des loyers à Riyad.
• Je vérifie chaque projet sur plan sur Wafi avant de le promouvoir.
• J’effectue la vigilance clientèle avant d’accepter des fonds et je déclare mes soupçons à la SAFIU.
• Je sais expliquer la RETT, la redevance non-Saoudien et ma commission à n’importe quel client.
• Je vérifie la source officielle avant d’agir, car les règles évoluent vite.

Vous avez terminé le cours. Testez maintenant vos connaissances : passez le quiz final.