Ce que fait vraiment un courtier immobilier à Dubaï

Bienvenue dans ce cours. En huit leçons courtes, vous verrez comment le métier fonctionne aux Émirats arabes unis, comment obtenir votre licence, les règles à respecter et comment en vivre. Nous commençons par Dubaï, le plus grand marché, et nous traitons Abu Dhabi et les autres émirats dans la leçon 3.

Ce que fait un courtier toute la journée

Un courtier à Dubaï met en relation les personnes qui veulent acheter, vendre ou louer un bien. En pratique, votre semaine ressemble à ceci :

• Trouver des clients. Appels, messages, demandes via les portails, réseaux sociaux et recommandations.
• Trouver des biens. Des propriétaires qui acceptent que vous commercialisiez leur logement, ou des projets de promoteurs que vous êtes autorisé à vendre.
• Qualifier. Budget, financement, calendrier, objectif et qui décide.
• Les visites. Faire visiter des logements, souvent le soir ou le week-end.
• La paperasse. Les contrats officiels (vous verrez les formulaires A, B et F dans la leçon 4), les autorisations d’annonce et les vérifications.
• Le suivi. La plupart des ventes viennent du deuxième, troisième ou dixième contact, pas du premier.

Officiellement, vous êtes titulaire d’une carte d’exercice professionnel de l’immobilier, délivrée par le Dubai Land Department (DLD). On l’appelle la carte RERA ou carte de courtier. Sans elle, vous ne pouvez pas exercer.

Qui recrute des courtiers

Il existe deux grands types d’employeurs.

1. Les agences de courtage. Elles sont agréées par le DLD et détiennent un numéro d’enregistrement d’agence (ORN). Votre carte est liée à la licence commerciale de votre agence. Les agences font de la revente, de la location et du sur plan.
2. Les promoteurs. Beaucoup de promoteurs ont des équipes commerciales internes pour leurs propres projets. Le sur plan a représenté environ 73 % des ventes résidentielles à Dubaï en 2025, selon Cavendish Maxwell, les lancements de promoteurs génèrent donc une grande part du travail.

Le marché est encombré. Le DLD comptait 32 294 courtiers enregistrés fin 2025, répartis dans 9 785 agences de courtage, avec 13 083 nouveaux courtiers arrivés cette année-là.

Comment vous êtes payé

Le client paie une commission à l’agence, jamais directement à vous. L’agence la partage ensuite avec vous. Votre part, c’est le partage de commission.

Mode de rémunération	Ce que cela signifie
Commission seule	Vous gardez une part de chaque vente et ne gagnez rien quand vous ne concluez pas
Salaire fixe plus commission	Un montant mensuel fixe plus une part plus faible
Poste commercial chez un promoteur	Souvent un salaire plus des primes sur les logements vendus (demandez les détails par écrit)

Quelques chiffres utiles :

• Les partages vont généralement de 40 % à 70 % pour le courtier, et les nouveaux courtiers commencent souvent en bas de la fourchette (Driven Properties, 2026). The National indiquait que les grandes agences versent environ 40 %.
• Lorsqu’il existe un salaire fixe pour les postes débutants, Driven Properties indique une fourchette courante de AED 2,000 à 4,000 par mois plus commission.
• Engel & Völkers note qu’un salaire fixe s’accompagne généralement d’un partage plus faible, d’objectifs et de clauses de reprise de commission.
• Les commissions habituelles du marché sont d’environ 2 % du prix pour une revente et d’environ 5 % du loyer annuel pour une location, tandis que la commission sur le sur plan est payée par le promoteur (Bayut). Ce sont des usages, pas des taux fixés par la loi.

Une première année réaliste

Les nouveaux courtiers s’attendent souvent à une commission dès le premier ou le deuxième mois. The National indiquait en novembre 2025 qu’une première vente peut prendre jusqu’à six mois, et que les nouveaux agents restent environ trois mois en moyenne avant d’abandonner. Les principales raisons : la concurrence, des barrières à l’entrée faibles et une épargne qui s’épuise.

La commission est versée après la conclusion de la vente et une fois l’agence payée. Votre premier revenu arrive donc bien après votre première bonne conversation.

Le même article donne une moyenne d’environ AED 18,000 par mois et par courtier. Une moyenne cache d’énormes écarts : quelques courtiers de haut niveau gagnent beaucoup, beaucoup de débutants ne gagnent rien pendant des mois.

Une première année réaliste ressemble à ceci :

1. Mois 1 à 2 : licence, formation, découverte d’une zone et d’un segment.
2. Mois 2 à 6 : prospection quotidienne, vos premières visites, peut-être vos premières locations.
3. Mois 6 à 12 : un portefeuille qui commence à rapporter, si vous avez persévéré.

Ce que cela signifie pour vous

• Comptez votre épargne en mois, pas en dirhams. Notre calculateur d’épargne peut vous aider.
• Comparez les offres sur l’ensemble du package : partage, salaire, leads, visa, frais. Lisez salaire fixe ou commission.
• Lisez les chiffres honnêtes dans la réalité des premiers mois.

Dans la prochaine leçon, nous verrons qui a le droit de travailler comme courtier aux Émirats arabes unis, et ce qui n’est pas autorisé.

Les chiffres proviennent des sources indiquées pour cette leçon. Les pratiques du marché changent, vérifiez donc la source officielle avant d’agir.