Dinheiro e crescimento na carreira de corretor nos Emirados

Esta última aula fala do dinheiro que você leva para casa e de para onde a sua carreira pode ir.

As contas da comissão

O cliente paga a imobiliária. A imobiliária repassa a sua divisão. O IVA de 5% é acrescentado à comissão e vai para o governo, então não é dividido com você.

As taxas habituais são práticas de mercado, não lei (Bayut, Property Finder):

• Revenda: cerca de 2% do preço, geralmente pagos pelo comprador.
• Locação: 5% do aluguel anual ou AED 5,000, o que for maior.
• Na planta: paga pela incorporadora, muitas vezes entre 2% e 8%.

Quatro exemplos

1. Revenda de AED 2,000,000. Comissão da imobiliária: 2% = AED 40,000. Com uma divisão de 50%, você recebe AED 20,000. Com 70%, AED 28,000.
2. Locação de AED 100,000 por ano. Comissão: 5% = AED 5,000. Com 50%, você recebe AED 2,500.
3. Negócio compartilhado de AED 3,500,000 (Form I, duas imobiliárias). Comissão total: 2% = AED 70,000. Cada imobiliária fica com AED 35,000. Com uma divisão de 60%, você recebe AED 21,000.
4. Imóvel na planta de AED 1,500,000, supondo que a incorporadora pague 4% (dentro da faixa habitual). Comissão da imobiliária: AED 60,000. Com 50%, você recebe AED 30,000.

Pergunte se a sua divisão é calculada antes ou depois das taxas de indicação e dos custos de marketing. Teste os seus próprios números na calculadora de comissão.

O seu ponto de equilíbrio

Digamos que o seu custo de vida seja de AED 10,000 por mês, ou seja, AED 120,000 por ano. Se o seu negócio médio for uma revenda de AED 2,500,000 a 2% com divisão de 50%, você ganha AED 25,000 por negócio.

120,000 / 25,000 = 4.8, então você precisa de 5 negócios por ano só para empatar. Tudo o que vier depois vira reserva. Faça esse cálculo antes de escolher entre salário e só comissão.

Imposto sobre a sua renda

• Os Emirados não cobram imposto de renda de pessoa física, nem em nível federal nem em nível de emirado (PwC).
• A Decisão do Gabinete nº 49 de 2023 diz que o salário de uma pessoa física não é considerado para o imposto corporativo. Como funcionário de uma imobiliária, o seu salário e a sua comissão são rendimentos do trabalho.
• O imposto corporativo de 9% pode se aplicar a pessoas físicas que têm um negócio com faturamento acima de AED 1 milhão (PwC). Se um dia você abrir a sua própria imobiliária, procure orientação tributária.
• O seu país de origem ainda pode tributar você se você continuar sendo residente fiscal lá. Confirme com um consultor tributário.

Como escolher uma imobiliária

A divisão é apenas um número. Compare a oferta completa:

Pergunta	Por que importa
Qual é a divisão, e ela aumenta depois das metas?	A sua renda por negócio
Há salário fixo, por quanto tempo, com que cláusula de devolução?	A sua rede de segurança e o custo dela
Quantos leads, de onde, com que divisão?	O seu funil no primeiro mês
Quem paga o visto, o treinamento, o exame e a carteira?	Os seus custos iniciais
Há taxa de mesa ou desconto de marketing?	Custos ocultos
O ORN é válido?	A sua carteira depende dele

A Driven Properties indica salários fixos de entrada comuns de AED 2,000 a 4,000 por mês mais comissão, e divisões de 40% a 70%. A Engel & Völkers alerta que um salário fixo geralmente traz uma divisão menor, metas e cláusulas de devolução. Lembre-se: pela Lei Trabalhista, o empregador não pode cobrar de você os custos de recrutamento e contratação. Use antes de assinar e compare em imobiliárias.

Crescer na carreira

1. Renove todo ano. A sua carteira de Dubai deve ser renovada, com o teste anual do DREI.
2. Especialize-se. Um segmento e uma ou duas regiões, depois expanda.
3. Acrescente um segundo emirado. Abu Dhabi exige a sua própria credencial ADREC Certified Broker, renovada todo ano.
4. Construa a sua base de contatos. As indicações crescem a cada negócio fechado.
5. Continue se capacitando. Pratique com o treinamento do CloserPass e o glossário.

Antes de começar: checklist final

• Tenho um caminho de visto legal e sei quem paga por ele.
• Verifiquei o ORN da imobiliária.
• Tenho o meu treinamento reservado, a taxa do exame e o certificado de boa conduta planejados.
• Conheço os Forms A, B, F e I, e nunca anuncio sem autorização.
• Conheço as minhas obrigações de AML: CDD, goAML, a regra de AED 55,000 em dinheiro vivo.
• Tenho uma reserva para pelo menos seis meses.
• Escolhi um segmento e duas regiões.
• Tenho um bloco diário de prospecção na minha agenda.
• Tenho a minha divisão, o meu salário e os meus custos por escrito.

Pronto? Faça o quiz final para verificar o que aprendeu e depois veja as vagas para iniciantes.

As taxas de comissão e as regras tributárias podem mudar. Verifique a fonte oficial antes de agir. Esta aula não é aconselhamento tributário nem jurídico.