Ваши первые 90 дней в роли агента на Кипре

Первые три месяца решают, останетесь ли вы в профессии. Новички редко испытывают трудности из-за нехватки таланта. Чаще они ждут лидов, пропускают рутину или теряют сделку из-за проблемы с титулом, которую никто не проверил. Вот простой план.

Дни 1–30: подготовка и изучение

1. Сначала регистрация. Убедитесь, что работодатель подаст вашу регистрацию ассистентом в течение 30 дней с даты начала работы (статья 12). Поздняя подача отодвигает 12 месяцев, которые нужны до экзамена на агента. Если вы работаете в команде девелопера без регистрации, точно знайте, какие объекты вам разрешено показывать (урок 2).
2. Документы. Налоговый номер, социальное страхование, GESY и, для граждан ЕС, «жёлтый листок» через три месяца. Граждане стран вне ЕС: ваше разрешение должно соответствовать вашей реальной работе.
3. Изучите процессы агентства. Его соглашение о вознаграждении, форму идентификации клиента, процедуру противодействия отмыванию денег и кто утверждает каждое дело (уроки 3 и 4).
4. Изучите один район. Обойдите его пешком. Посмотрите каждый объект вашего агентства там. Запишите школы, транспорт, пляжи и новые проекты.
5. Выучите цифры. Сборы за переоформление со скидкой 50% при перепродаже, НДС 19% и 5%, отсутствие гербового сбора с 2026 года, стоимость справки о проверке. Клиенты проверяют вас прежде всего на этом.

Дни 31–60: находите людей

Собственники и есть бизнес. Объект в работе приводит к вам покупателей. Тратьте на собственников не меньше половины времени на поиск клиентов.

• Порталы. В сентябре 2026 года Semrush поставил bazaraki.com далеко впереди других кипрских сайтов недвижимости, за ним следовали offer.com.cy, buysellcyprus.com, altamirarealestate.com.cy, spitogatos и dom.com.cy. По данным Bazaraki за апрель 2026 года, больше всего просмотров у Лимассола, затем у Никосии, Ларнаки и Пафоса. Следите за новыми частными объявлениями в вашем районе и звоните владельцам, которые продают сами.
• Ваша сеть контактов. Расскажите всем знакомым, чем вы занимаетесь. Поддерживайте связь с юристами, бухгалтерами, ипотечными консультантами, строителями и управляющими зданиями: они первыми узнают о продажах.
• Социальные сети. Короткие видео о вашем районе, обзоры рынка с указанием источников и несколько хорошо объяснённых объектов. Публикуйте на языках ваших покупателей и всегда с номерами лицензии вашего агентства.
• Девелоперы. Спросите, какие проекты продаёт ваше агентство, и изучите по каждому ситуацию с НДС, статус титулов и план платежей.
• Сообщества иностранных покупателей. Иностранцы подписали 41.9% договоров купли-продажи с января по сентябрь 2026 года, в основном граждане стран вне ЕС. В Лимассоле лидируют россияне и израильтяне. В Пафосе британцы. В Ларнаке израильтяне и ливанцы. Клубы, школы и общественные группы хорошие места, где стоит стать известным.

Дни 61–90: конвертируйте

• Квалифицируйте каждого покупателя. Бюджет, наличные или ипотека, сроки, ЕС или нет, основное жильё или инвестиция. Ответы определяют ставку НДС, разрешение и лимит банка.
• Спрашивайте о планах покупателя в первый же день. Новое основное жильё может облагаться НДС 5% вместо 19%.
• Связывайтесь в течение 24 часов после каждого показа.
• Идентифицируйте клиентов заранее. Поздние проверки затягивают сделки.
• Закажите справку о проверке, прежде чем что-либо обещать. Справка с обременениями стоит €15.
• Стремитесь к первому подписанному договору купли-продажи, депонированному в DLS, а не только к показам.

Знайте темп

В октябре 2026 года в справочнике Совета было более 600 лицензированных и зарегистрированных агентов. DLS зарегистрировал 14,969 договоров купли-продажи за первые девять месяцев 2026 года, и не каждый прошёл через агента: статья 20 закона гласит, что обращаться к агенту никогда не обязательно. Ставьте себе скромную цель на первый год, планируйте финансы исходя из зарплаты, а не комиссии, и считайте свою активность, а не только сделки.

Распорядок дня

Время	Задача
9:00–11:00	Поиск: звонки владельцам, проверка порталов, сообщения контактам
11:00–13:00	Показы и оценки
С 14:00 до 15:00	Повторные контакты и обновление CRM
С 15:00 до 18:00	Показы, контент, изучение рынка
Конец дня	Спланировать завтра, записать три успеха и один урок

Подстройте часы под своё агентство, но блок поиска держите неизменным. Он первым исчезает в загруженный день, и из-за этого через месяц ваша воронка пересыхает.

Ваши инструменты

• CRM с каждым контактом, показом и датой следующего контакта.
• Аккаунты на порталах, которыми пользуется агентство.
• Телефон с WhatsApp и хорошим качеством фото и видео.
• Доступ к CY Login, чтобы ваше агентство могло быстро заказывать справки DLS.
• Шаблоны: соглашение о вознаграждении, форма идентификации клиента, анкета квалификации покупателя и смета расходов с НДС и сборами за переоформление.
• Список источников: Центральный банк Кипра, DLS, Совет и RICS для ваших обзоров рынка.

Пять ошибок, которых стоит избегать

1. Показ недвижимости без регистрации или вне указаний работодателя. Это уголовное правонарушение по статье 33.
2. Реклама без номеров лицензии агента, на которого вы работаете.
3. Получение наличных или пропуск идентификации. Наличные в сделках с недвижимостью ограничены суммой €10,000.
4. Обещание визы или паспорта. Программа гражданства за инвестиции закрыта в ноябре 2020 года, а у пути к ВНЖ строгие и меняющиеся правила.
5. Пропуск проверки титула. Нет справки о проверке, нет депонирования в DLS, нет сделки.

Сохраняйте энергию

Отказы бывают каждый день, а путь к собственной лицензии долгий. Анализируйте свои показатели каждую пятницу, ведите журнал месяцев практики для Совета и продолжайте изучать семь законов из программы экзамена.

Ищите вакансии в разделе вакансии CloserPass и сравнивайте работодателей в разделе агентства. Тренируйтесь на обучении по мышлению, продажам и работе с клиентами.

Правила меняются, поэтому сверяйтесь с официальным источником, прежде чем действовать. Этот урок это общая информация.