在摩洛哥的收入与职业发展

您现在已经了解了规则、市场和交易。最后一课讲的是您自己的收入：一笔交易您能赚多少、这笔收入如何纳税，以及如何选择能帮助您成长的中介。

佣金计算

摩洛哥没有法定的佣金比例。LesMRE 给出的常规比例为价格的 2% 至 3%，常见为 2.5%。Jobsquare 估计，经纪人可保留中介佣金的约 30% 至 50%，网络中的独立经纪人可保留 50% 至 70%。

公式：价格 x 佣金比例 x 您的分成比例 = 您的份额。

示例数字：

• 卡萨布兰卡二手房，MAD 2,000,000，卖方支付 2.5%，分成比例 40%。2,000,000 x 2.5% = 中介获得 50,000。50,000 x 40% = 您获得 MAD 20,000。
• 马拉喀什别墅，MAD 5,000,000，双方各支付 2.5%，分成比例 30%。5,000,000 x 5% = 250,000。250,000 x 30% = MAD 75,000。
• 长期租赁，每月 MAD 9,000，佣金为一个月租金，分成比例 50%。9,000 x 50% = MAD 4,500。

使用佣金计算器试算您自己的数字。

从目标倒推

示例数字：您希望每年获得 MAD 120,000 的佣金。您获得 2.5% 佣金的 40%，因此每一迪拉姆的销售额为您带来 2.5% x 40% = 1%。

120,000 / 1% = 每年 MAD 12,000,000 的销售额，相当于六套 MAD 2,000,000 的公寓。

现在您知道需要多少委托、多少次带看和多少通电话了。在买卖需要时间的同时，租赁可以填补空档。

您的收入如何纳税

作为雇员。您的工资按所得税（IR）税率表纳税。Humantal 给出的 2026 年税率表按年度应税净收入计算如下：

年度应税净收入（MAD）	税率/费率	速算扣除数（MAD）
0 至 40,000	0%	0
40,001 至 60,000	10%	4,000
60,001 至 80,000	20%	10,000
80,001 至 100,000	30%	18,000
100,001 至 180,000	34%	22,000
超过 180,000	37%	27,400

税额 = 收入 x 税率，减去速算扣除数。示例数字：应税净收入为 MAD 90,000 时，税额 = 90,000 x 30% 减 18,000 = MAD 9,000。应税净收入是扣除社会保险缴费和职业费用等之后的金额，因此请向雇主的薪资部门询问您的确切数字。

作为公司（SARL）。Upsilon Consulting 给出的 2026 年公司所得税（IS）税率为：净利润低于 MAD 1 亿的部分为 20%。另需缴纳营业额 0.25% 的最低税额，至少 MAD 3,000，经营头 36 个月可免缴。

作为自雇创业者（如符合条件）。Humantal 给出的服务类税率为营业额的 1%，年上限为 MAD 200,000，对经纪人来说还有一条重要规定：如果您年营业额中超过 MAD 80,000 来自同一客户，超出部分按 30% 征税。一笔大额佣金就可能越过这条线。

增值税。ReaConsult 称 20% 是房地产领域的一般增值税税率，但我们无法确认适用于中介费的税率。开具发票前请咨询会计师。

Le Brief 指出，已登记的中介会开具发票并纳税，而非正规的 samsar 通常不会。守规矩也是您声誉的一部分。

如何选择中介公司

既然没有执照可查，就核查公司本身：

1. 发票上有RC 和 ICE 号码。
2. 书面委托书和看房确认单是标准做法。
3. 有反洗钱流程：客户身份档案和指定的合规负责人。
4. 合同中写明您的固定工资、分成比例、业绩目标和付款日期，包括您离职后成交的交易。
5. 培训和客户线索：谁来培训您，客户线索从哪里来。
6. 对于外国人：中介在您开始工作前提交您的 TAECHIR 合同。

在 CloserPass 中介页面上比较各家中介。

职业发展的下一步

• 第 1 年：熟悉一个区域，完成租赁和第一批买卖，积累转介绍。
• 第 2 至 5 年：Jobsquare 估计，成熟经纪人每月总收入为 MAD 8,000 至 18,000，资深经纪人为 15,000 至 30,000。
• 之后：走专业化路线（豪宅、期房、MRE 客户），以独立经纪人身份加入网络，或创办您自己的中介。
• 保留工作经验证明，以防第 36.17 号法律草案获得通过。

开始之前：最终清单

• 我知道目前没有执照，以及第 36.17 号法案将有哪些要求。
• 我已选择我的途径：雇员、公司，或在符合条件时成为自雇创业者。
• 如果我是外国人，我的合同会在我开始工作前通过 TAECHIR 办理签证，并且我会在 90 天后申请登记卡。
• 我有委托书模板、看房确认单和客户身份档案。
• 我了解第 43-05 号法律规定的反洗钱义务，以及如何向 ANRF 报告。
• 我拒收现金，并核查每份授权委托书是否已在法院登记。
• 我能讲解约 6.5% 至 7% 的买方费用以及卖方的 TPI。
• 我为缓慢的第一年准备了储蓄。

参加期末测验

您已完成本课程。参加期末测验检验所学内容，然后继续通过摩洛哥财务训练和销售训练进行练习。祝您第一笔交易顺利。