Vos 90 premiers jours comme courtier en Égypte

Les trois premiers mois décident si vous restez dans le métier. La plupart des nouveaux courtiers n’échouent pas par manque de talent. Ils manquent d’argent, ou de méthode. Voici un plan simple pour l’Égypte.

D’où viennent les clients

1. Les portails immobiliers. La plupart des recherches commencent en ligne. En septembre 2026, Semrush classait ces sites parmi les sites immobiliers les plus visités en Égypte :

• propertyfinder.eg, environ 647 000 visites par mois ;
• aqarmap.com.eg, environ 430 000 ;
• bayut.eg, environ 321 000 ;
• nawy.com, environ 117 000.

Le site le plus visité était newcities.gov.eg, le portail public des villes nouvelles, ce qui montre combien d’acheteurs suivent les offres publiques de logements et de terrains. Demandez à votre agence pour quels portails elle paie et comment les leads sont répartis.

2. Réseaux sociaux et messageries. Les clients posent leurs questions sur WhatsApp et les applications sociales avant de visiter. Publiez du contenu utile sur votre zone : plans de paiement expliqués, avancement des livraisons, vrais prix de revente. Chaque annonce doit respecter les règles de la leçon 4 : uniquement des projets autorisés et approuvés, et aucune affirmation trompeuse.

3. Les lancements de promoteurs. Les lancements créent des pics de demande. Avant d’en promouvoir un, vérifiez les projets déjà livrés par le promoteur et l’approbation du plan. En 2025, certains promoteurs ont repoussé leurs livraisons de deux à trois ans (Enterprise), vos clients vous poseront donc la question.

4. Les recommandations. Anciens clients, amis et famille, y compris les Égyptiens de l’étranger, qui envoient des fonds record au pays (leçon 5). Restez en contact après la vente.

5. Journées portes ouvertes et visites de résidences. Parcourez les résidences avec les clients, et seul pour bien les connaître.

Votre rythme hebdomadaire

En Égypte, le week-end est le vendredi et le samedi, la semaine de travail va donc du dimanche au jeudi. Le week-end est le meilleur moment pour les visites de résidences, surtout pour les familles qui travaillent en semaine. Beaucoup de jours fériés tombant en milieu de semaine sont déplacés au jeudi, ce qui donne un week-end de trois jours : les familles partent sur la côte ou ont du temps pour de longues visites. Réservez ces créneaux tôt.

Une journée simple :

1. Matin : répondez d’abord aux nouveaux leads, dans l’heure. Mettez à jour votre CRM.
2. Midi : appels et relances. Consultez les nouveaux lancements et les grilles de prix.
3. Après-midi et soirée : visites, puis une courte note sur ce qui a fonctionné.
4. Fin de journée : inscrivez chaque étape de transaction dans votre registre.

Jours 1 à 30 : les démarches et un seul marché

• Confirmez votre statut auprès du GOEIC ou l’inscription de votre employeur, ainsi que le certificat de formation (leçon 3).
• Choisissez un marché (primaire, revente ou location) et une ou deux zones.
• Apprenez les niveaux de finition : brut, semi-fini et entièrement fini. Comparer un prix brut avec un prix fini est trompeur (Nawy).
• Prenez en main le CRM et les comptes de portails de votre agence.

Jours 31 à 60 : votre réseau

• Des objectifs d’appels quotidiens que vous pouvez tenir.
• Rencontrez les équipes commerciales des promoteurs et d’autres courtiers.
• Demandez au meilleur courtier de votre bureau de vous laisser participer à certaines visites.
• Créez une fiche d’une page par projet : promoteur, historique de livraison, plan, dépôt d’entretien, frais de cession.

Jours 61 à 90 : vos premières ventes

• Demandez toujours au promoteur deux prix par écrit : la remise pour un paiement comptant ou un plan court, et le prix catalogue sur un plan long. Les promoteurs proposent largement les deux (Enterprise, 2026).
• Tenez un suivi simple : nouveau, contacté, visite, réservation, conclu.
• Faites le point sur vos chiffres avec votre manager chaque semaine.

Erreurs à éviter

• Travailler sans contrat écrit ou encaisser la commission en espèces. Les deux peuvent entraîner des amendes.
• Vendre l’échéance mensuelle en cachant le total, y compris le dépôt d’entretien.
• Promettre des dates de livraison que le promoteur n’a pas tenues par le passé.
• Promettre un titre de séjour à un acheteur étranger. Le gouvernement britannique rappelle que posséder un bien ne garantit pas un visa.
• Courir après toutes les zones à la fois. La profondeur l’emporte sur l’étendue la première année.

Choisir où commencer

Si vous choisissez encore un employeur, comparez les agences sur CloserPass agences et consultez les postes ouverts sur CloserPass emplois. Interrogez chacune sur la formation, les leads, le partage de commission et qui détient l’inscription au GOEIC.

Les marchés et les règles changent. Vérifiez la source officielle avant d’agir.

Perfectionnez vos compétences avec la relation client, le marketing et les clients en Égypte.