Le métier d'agent immobilier en France

Bienvenue dans ce cours. En huit leçons courtes, vous apprendrez comment débuter, travailler et progresser comme agent immobilier en France. Cette première leçon porte sur le métier lui-même : qui a le droit de l'exercer, qui vous paie, et à quoi ressemble vraiment la première année.

Périmètre. Ce cours couvre la France métropolitaine, avec un accent sur quatre marchés : Paris, la Côte d'Azur (Nice, Cannes, Antibes), Lyon et Bordeaux.

Une profession réglementée, avec trois portes d'entrée

La France encadre les intermédiaires immobiliers par la loi Hoguet (loi n° 70-9 du 2 janvier 1970) et son décret n° 72-678 du 20 juillet 1972. Toute personne qui, de manière habituelle, négocie, vend, loue ou gère des biens pour le compte d'autrui doit travailler sous une carte professionnelle délivrée par la CCI, la chambre de commerce et d'industrie. Pour la vente, c'est la carte T (transaction).

Une seule personne ou société détient la carte. Tous les autres négociateurs travaillent au nom de ce titulaire. En pratique, vous rencontrerez trois profils :

• Le titulaire de la carte (titulaire de la carte T). L'agence ou la société tête de réseau, ou son représentant légal. Il signe les mandats, détient l'assurance et, lorsque c'est autorisé, les fonds des clients (leçon 3).
• Le négociateur salarié. Un employé du titulaire de la carte, payé un salaire et des commissions selon la convention collective nationale de l'immobilier (IDCC 1527).
• L'agent commercial immobilier, souvent appelé mandataire. Un conseiller indépendant qui travaille sous contrat avec un titulaire de carte, très souvent un réseau comme IAD, Safti, Capifrance ou eXp.

Le négociateur salarié comme l'agent commercial ont besoin d'une attestation d'habilitation : un document nominatif, demandé par le titulaire de la carte à la CCI, qui leur permet de négocier pour son compte. Ils n'ont pas besoin de leur propre carte (leçon 2).

Ce que fait réellement un agent

Pour une revente, vous travaillez généralement pour le vendeur. Vous :

1. Rentrer le mandat et signer un mandat écrit avant toute négociation (leçon 4).
2. Estimer le logement, réunir les diagnostics et publier l'annonce avec les honoraires affichés comme l'exigent les règles.
3. Qualifier les acheteurs, organiser les visites et recueillir les offres.
4. Aider les deux parties à conclure le compromis ou la promesse de vente, puis suivre le délai de rétractation de 10 jours de l'acheteur, la banque et le notaire jusqu'à l'acte définitif (leçon 6).

Dans le neuf, vous vendez pour un promoteur, selon les règles de la VEFA (leçon 5). En location, vous trouvez et vérifiez des locataires pour un propriétaire.

Qui recrute

Vous rencontrerez quatre grands types d'employeurs :

• Réseaux de mandataires. La Maison des Mandataires recensait 47,000 conseillers en réseau fin 2025, en hausse de 7% sur un an. Les réseaux ont réalisé 28% des transactions passées par un intermédiaire en 2025, contre 13% en 2018.
• Réseaux de franchises et de succursales, comme Orpi, Century 21, Laforêt, Guy Hoquet ou Nestenn, souvent dirigés par des propriétaires locaux.
• Agences de prestige, puissantes à Paris et sur la Côte d'Azur, comme Barnes, Daniel Féau, Émile Garcin, Kretz, Engel & Völkers, Sotheby's International Realty, John Taylor ou Michaël Zingraf.
• Agences locales indépendantes, souvent des entreprises familiales qui gèrent aussi la location et la gestion locative.

L'organisation professionnelle FNAIM dit compter environ 10,000 agences adhérentes. Le marché lui-même est vaste : environ 949,000 logements anciens ont changé de mains sur les 12 mois jusqu'à fin mai 2026, en hausse de 5.7% sur un an (MesFraisNotaire, citant Notaires de France).

Comment vous êtes payé

Il n'existe aucun barème légal des honoraires en France. L'agence fixe son propre barème, mais elle doit le publier, toutes taxes comprises (TTC), avec un taux maximum et la partie qui paie (leçon 4). Un blog du secteur, Agence Immobilière France, situe la plupart des honoraires entre 3% et 10% du prix, de façon dégressive, et estime qu'environ 70% des mandats de vente mettent les honoraires à la charge du vendeur. Considérez ces chiffres comme indicatifs, pas officiels.

Ces honoraires reviennent au titulaire de la carte. Votre part dépend de votre statut :

Statut	Comment vous êtes payé	Risque principal
Négociateur salarié	Salaire plus commission, protection sociale via votre employeur	Part plus faible par transaction
Agent commercial en réseau	Un pourcentage des honoraires que vous générez, moins un pack mensuel	Aucun revenu tant qu’une vente n’est pas conclue
Agent commercial en agence locale	Une part fixée dans votre contrat	Dépend des leads d'une seule agence
Votre propre agence avec une carte T	Vous gardez la rémunération, vous payez les frais	Tout le risque et toute la paperasse

Pour les salariés, Kohen Avocats fixe le minimum d'un négociateur VRP non cadre selon l'IDCC 1527 à €1,500 brut par mois, soit €19,500 par an versés sur 13 mois, et précise qu'il peut constituer une avance sur commissions. Nous faisons les calculs dans la leçon 8, et vous pouvez tester vos propres chiffres dans le calculateur de commission.

Une première année réaliste

Soyez honnête avec vous-même avant de commencer :

• Les documents sont en français. Mandats, offres, compromis et dossier CCI sont tous en français. Il n'y a pas de test de langue, mais en pratique il vous faut un français courant. L'anglais, l'italien, le russe ou l'arabe sont un vrai atout dans le luxe parisien et sur la Côte d'Azur.
• L'indépendance a un coût. En tant qu'agent commercial, vous payez vous-même vos cotisations, votre assurance et votre pack réseau, même un mois sans vente.
• Vous devez vous former. Toute personne qui négocie doit suivre une formation continue : 42 heures sur trois ans (leçon 3).
• Les règles sont contrôlées. Lors d'une enquête de 2019 portant sur 2,175 établissements, la DGCCRF a relevé des anomalies dans 64% d'entre eux, surtout sur les mandats et l'affichage des honoraires. Faites tout dans les règles dès le premier jour.

Les agents qui durent se construisent une routine quotidienne, connaissent leur secteur rue par rue et traitent chaque vendeur comme une future recommandation. C'est ce que ce cours va vous aider à faire.

La suite

Dans la leçon 2, nous voyons qui a le droit de travailler en France, et sous quel statut. Pour voir dès maintenant les postes ouverts, parcourez les offres et comparez les employeurs dans les agences.

Cette leçon est une information générale, pas un conseil juridique. CloserPass n'est affilié ni à la CCI, ni à la FNAIM, ni à aucun organisme public. Les règles et les chiffres changent : vérifiez la source officielle avant d'agir.