La carte professionnelle T : aptitude, garantie, assurance et formation

La France ne délivre pas d'autorisation à chaque commercial. Elle autorise l'entreprise qui négocie pour des clients, par une carte unique, et laisse cette entreprise habiliter ses salariés et ses agents. Cette leçon vous servira dans deux cas : pour comprendre l'agence que vous rejoignez, et pour préparer le jour où vous ouvrirez la vôtre.

Qui a besoin de la carte

La loi Hoguet (loi n° 70-9 du 2 janvier 1970) et son décret n° 72-678 du 20 juillet 1972 imposent une carte professionnelle à toute personne qui, de manière habituelle, négocie, vend, loue ou gère des biens pour le compte d'autrui. Il existe trois activités :

Mention de la carte	Activité
T (transaction)	Négociation de ventes et de locations
G (gestion immobilière)	Gestion immobilière
S (syndic de copropriété)	Gestion d'immeubles en copropriété

Il y a une seule carte par société, avec une mention pour chaque activité exercée. Comme négociateur salarié ou agent commercial, vous n'avez pas besoin de carte : vous travaillez sous celle de votre titulaire, avec une attestation d'habilitation (leçon 2).

Qui la délivre

La CCI (chambre de commerce et d'industrie) du lieu du siège de la société. La demande se fait en ligne via le registre professionnel de la CCI (fichier des professionnels de l'immobilier). Le Campus Immo2 indique le formulaire Cerfa 15312*03.

Les quatre conditions

La CCI Bretagne liste quatre conditions pour le titulaire de la carte :

1. L'aptitude professionnelle : un diplôme ou une expérience prouvée (voir ci-dessous).
2. La moralité (moralité) : aucune condamnation qui vous interdit la profession.
3. Une assurance responsabilité civile professionnelle (RCP).
4. Une garantie financière (garantie financière), lorsqu'elle s'applique.

L'aptitude professionnelle

Le Campus Immo2 résume ainsi les voies prévues par le décret (vérifiez la formulation sur Légifrance avant de vous y fier) :

Voie	Ce qu'il vous faut
Diplôme	Au moins trois années d'études supérieures (bac+3) en droit, en économie ou en commerce, ou un titre de ce niveau. Un BTS Professions immobilières, un titre RNCP de niveau 6 ou le diplôme de l'ICH conviennent aussi.
Baccalauréat plus expérience	Trois ans comme salarié dans une activité relevant de la loi Hoguet chez un titulaire de carte
Sans diplôme	Dix ans comme salarié dans une activité relevant de la loi Hoguet, ramenés à quatre ans pour un poste de cadre
VAE	Validation des acquis de l'expérience menant à un diplôme reconnu

Le parcours classique d'un débutant sans diplôme adapté consiste donc à travailler d'abord plusieurs années comme négociateur salarié. Le temps passé comme agent commercial n'est pas du travail salarié : vérifiez auprès de la CCI comment il est pris en compte avant de bâtir votre projet dessus.

La garantie financière

La garantie protège l'argent que les clients confient à l'agence.

• Elle est obligatoire pour les activités G et S.
• Pour la mention T, elle n'est exigée que si l'agence détient des fonds de clients. Si le titulaire déclare sur l'honneur ne détenir aucun fonds, effet ou valeur, il demande la carte avec la mention « non-détention de fonds » et n'a pas besoin de garantie (CCI Bretagne).

Quel que soit le choix de l'agence, un agent commercial ne peut jamais recevoir ni détenir de fonds de clients (leçon 2). Le décret fixe aussi un montant minimum de garantie. Les chiffres souvent cités sont de €110,000, ramenés à €30,000 les deux premières années d'activité, mais nous n'avons pas pu les vérifier sur Légifrance pour ce cours : confirmez auprès de votre garant.

L'assurance

Le titulaire de la carte doit être couvert par une assurance responsabilité civile professionnelle RCP. Chaque agent commercial doit aussi avoir sa propre RCP (CNACIM, CCI Bretagne).

Ce que cela coûte à la CCI

La CCI Bretagne publie ce barème. D'autres CCI peuvent appliquer des tarifs légèrement différents, et nous n'avons pas vérifié la CCI Paris Île-de-France.

Élément	Frais
Première demande de carte	€160
Renouvellement	€130
Modification	€68 (€160 si vous ajoutez une mention)
Récépissé de nouvel établissement	€96
Attestation d'habilitation pour un collaborateur	€55

Ajoutez la prime d'assurance, l'éventuelle garantie, la création de votre entreprise et votre formation.

Trois ans, puis renouvellement

La carte est valable trois ans. Vous devez en demander le renouvellement deux mois avant son expiration (CCI Bretagne). Au renouvellement, la CCI demande la preuve de la formation continue du titulaire et des personnes concernées. Chaque attestation d'habilitation est également refaite lors du renouvellement de la carte.

La formation continue : 42 heures

Selon le décret n° 2016-173 du 18 février 2016, pris après la loi ALUR, les professionnels doivent se former 14 heures par an, ou 42 heures sur les trois ans de validité de la carte. La CCI Bretagne précise que cela doit inclure :

• Au moins 2 heures de déontologie (déontologie).
• Au moins 2 heures sur la non-discrimination dans l'accès au logement.

L'obligation concerne les titulaires de carte, les représentants légaux, les directeurs d'établissement et toute personne qui négocie, y compris les salariés et les agents commerciaux titulaires d'une attestation. Conservez chaque attestation de formation : sans elles, le titulaire ne peut pas renouveler sa carte, et votre attestation d'habilitation tombe avec elle.

Étape par étape vers votre propre carte

1. Travaillez d'abord comme négociateur salarié ou agent commercial, et apprenez les règles (leçons 2 et 4).
2. Vérifiez votre aptitude : un bac+3 ou équivalent, ou suffisamment d'années salariées chez un titulaire de carte.
3. Créez la société et son siège.
4. Décidez pour les fonds des clients. Pas de fonds signifie la mention non-détention de fonds. Détenir des fonds signifie une garantie.
5. Souscrivez une assurance RCP.
6. Faites la demande en ligne auprès de votre CCI et payez €160.
7. Demandez les attestations de chaque collaborateur, à €55 chacune, avant leur prise de fonction.
8. Suivez les heures de formation de chacun, chaque année.
9. Notez le renouvellement deux mois avant le troisième anniversaire.

Les règles et les frais changent : vérifiez auprès de votre CCI avant d'agir. Entraînez-vous avec la formation vente.

Cette leçon est une information générale, pas un conseil juridique. CloserPass n'est affilié ni à la CCI ni à aucun organisme public.