Argent et évolution de carrière en France

Vous avez appris les règles, le marché et la vente. Cette dernière leçon porte sur votre propre argent : ce que rapporte vraiment une vente, comment les splits des réseaux se comparent à un salaire, comment choisir le bon employeur et comment évoluer vers votre propre agence.

Ce que facturent les agences

Il n'existe pas de barème légal : chaque agence publie son propre barème, TTC, avec un maximum et la partie qui paie (leçon 4). Agence Immobilière France, un blog du secteur, donne ce panorama indicatif pour 2026 :

Prix de vente	Honoraires habituels, TTC
Moins de €100,000	7% à 10%
€100,000 à €200,000	5% à 7%
€200,000 à €400,000	4% à 5%
€400,000 à €800,000	3.5% à 4.5%
Plus de €800,000	2.5% à 3.5%

La même source situe les agences traditionnelles à 4% à 6% et les réseaux de mandataires à 3% à 4.5%. Ces chiffres sont indicatifs, pas officiels.

Votre part comme agent commercial en réseau

Les réseaux publient un split de base qui augmente avec votre chiffre d'affaires annuel, et facturent un pack mensuel pour les outils et les services. Vérifiez dans votre contrat si le split s'applique aux honoraires TTC ou HT. Les exemples ci-dessous utilisent les honoraires HT.

Réseau	Split de base	Split maximum	Pack mensuel, HT
IAD France	69%	jusqu'à 89%	€163
Safti	70%	jusqu'à 80% à 85%	€159
Capifrance	72%	jusqu'à 98%	environ €205
eXp France	au moins 75%	100% au-delà de €80,000 de commissions HT sur l'année	environ €100

Sources : Maformationimmo (mars 2026) pour IAD, Safti et Capifrance ; MeilleursRéseaux pour eXp, d'après les documents des réseaux et des témoignages d'agents, avec 802 agents eXp en juillet 2026. Vérifiez chaque chiffre dans le contrat du réseau lui-même avant de signer.

Exemple 1 : un appartement à Lyon, €300,000, honoraires de €12,000 TTC, dont €10,000 HT. Vous êtes au split de base d'IAD.

1. Honoraires reçus par le réseau, HT : €10,000
2. Votre part : 10,000 x 69% = €6,900, avant vos propres cotisations et impôts
3. Votre pack annuel : 163 x 12 = €1,956, HT

Exemple 2 : la même vente au split de base de Capifrance.

1. Votre part : 10,000 x 72 % = €7,200
2. Votre pack annuel : environ 205 x 12 = €2,460

Exemple 3 : une villa près d'Antibes, €1,200,000, honoraires de €36,000 HT, chez eXp après avoir dépassé €80,000 de commissions sur l'année.

Votre part : €36,000, avant cotisations et impôts. Tant que vous n'avez pas atteint le seuil, la même vente à 75% vous donnerait €27,000.

Le pack est dû chaque mois, avec ou sans vente. Deux mois creux vous coûtent environ €200 à €400 sans aucun revenu en face.

Faites vos propres calculs avec le calculateur de commission.

Votre rémunération comme négociateur salarié

Les négociateurs salariés relèvent de la convention collective IDCC 1527 (Convention collective nationale de l'immobilier). Kohen Avocats présente le minimum d'un négociateur VRP non cadre :

• €1,500 brut par mois, soit €19,500 par an versés sur 13 mois.
• Il peut être versé comme une avance sur commissions.
• La rémunération comprend généralement une partie fixe plus une commission.

Les salariés qui ne sont pas VRP relèvent du salaire minimum national, le SMIC, qui est plus élevé : environ €21,876 par an au 1er janvier 2026 selon LegalPlace, soit environ €1,823 brut par mois. Vérifiez la grille 2026 de l'IDCC 1527 pour votre catégorie exacte.

Exemple 4 : un négociateur VRP avec une commission de 20% sur les honoraires HT de l'agence.

L'agence conclut une vente de €400,000 avec des honoraires de €15,000 HT. Votre commission : 15,000 x 20% = €3,000. Si votre contrat traite votre minimum de €1,500 comme une avance, lisez comment l'avance s'impute sur les commissions avant de signer. Les 20% sont ici un exemple, pas un taux du marché.

Impôts et cotisations

En tant que négociateur salarié, votre employeur prélève les cotisations sur votre salaire. En tant qu'agent commercial, vous payez vous-même vos cotisations et votre impôt sur le revenu, le plus souvent sous le régime de la micro-entreprise, ainsi que votre assurance RCP et votre formation. Les taux et les seuils changent chaque année : faites appel à un expert-comptable ou utilisez les simulateurs officiels dès votre premier mois.

Comment choisir un employeur ou un réseau

1. Qui est le titulaire de la carte, et l'attestation sera-t-elle délivrée avant que je commence ?
2. Salarié ou agent commercial ? Si je suis salarié, mon minimum est-il une avance sur commissions ?
3. Quel est mon split, sur quelle base, et comment augmente-t-il ?
4. Quel est le pack mensuel, que comprend-il, et que se passe-t-il si j'arrête ?
5. Qui paie les portails, les photos et les heures de formation ?
6. Quels leads l'agence fournit-elle, et quelle est ma part sur ces leads ?
7. Que deviennent mes mandats et mes ventes en cours si je pars ?
8. Si je suis ressortissant hors UE : mon titre de séjour autorise-t-il ce statut (leçon 2) ?

Obtenez les réponses par écrit. Comparez les employeurs dans les agences CloserPass.

Faire évoluer votre carrière

• Spécialisez-vous. Prestige, neuf, un arrondissement ou une ville, la location, ou une communauté linguistique.
• Accumulez une expérience qui compte. Les années salariées chez un titulaire de carte comptent pour l'aptitude professionnelle en vue de votre propre carte (leçon 3).
• Rejoignez une organisation professionnelle. La FNAIM, la principale organisation du secteur, dit compter environ 10,000 agences adhérentes.
• Construisez votre propre marque avec des points marché sourcés et les avis de clients satisfaits.

Ouvrir votre propre agence

Quand vous serez prêt, voici la liste de contrôle (leçons 3 et 4) :

1. Qualifiez-vous : un bac+3 ou équivalent, ou suffisamment d'années salariées chez un titulaire de carte.
2. Créez la société et son siège.
3. Décidez pour les fonds des clients : non-détention de fonds, ou garantie financière.
4. Assurance RCP.
5. Faites la demande à la CCI : €160 pour la première carte, valable trois ans, renouvellement à €130.
6. Demandez les attestations de chaque collaborateur, €55 chacune, avant leur prise de fonction.
7. Mettez en place le registre des mandats, les modèles de mandat et le formulaire de rétractation hors établissement.
8. Publiez vos honoraires TTC avec un maximum et la partie qui paie, en vitrine, à l'intérieur et en ligne.
9. Prévoyez 42 heures de formation par personne sur trois ans.

Avant de commencer : liste de contrôle finale

• Je connais mon statut : négociateur salarié ou agent commercial, et mon titre de séjour l'autorise.
• Le titulaire de ma carte a obtenu mon attestation d'habilitation avant ma première négociation.
• En tant qu'agent commercial, je suis inscrit au RSAC et je détiens ma propre assurance RCP en cours de validité.
• Je ne négocie jamais sans mandat signé inscrit au registre des mandats.
• J'affiche les honoraires TTC, avec la partie qui paie et un maximum.
• Je ne détiens jamais de fonds de clients en tant qu'agent commercial.
• Je sais expliquer le délai de rétractation de 10 jours après le compromis.
• Je sais estimer les droits de mutation à 6.31% ou 5.81% ainsi que le coût total pour l'acheteur.
• Je vérifie la classe DPE sur chaque dossier d'investisseur.
• Je consigne mes 14 heures de formation chaque année.
• J’ai un plan sur 90 jours et un créneau de prospection quotidien.

Les taux et les règles changent, vérifiez donc la source officielle avant d’agir.

Passer le quiz final

Vous êtes prêt. Testez-vous avec le quiz final pour la France : des questions sur chaque thème, chacune corrigée avec sa source. Consultez ensuite les postes ouverts et la page du marché français.

Cette leçon est une information générale, pas un conseil fiscal ou juridique. CloserPass n'est affilié ni à la CCI, ni à la FNAIM, ni à aucun organisme public.