Le métier de courtier en Arabie saoudite

L’Arabie saoudite est l’un des plus grands marchés immobiliers du Golfe, et aussi l’un des plus réglementés. Avant de penser aux clients, vous devez comprendre le cadre dans lequel vous allez travailler. Cette première leçon vous donne une vue d’ensemble.

Qui réglemente le métier

Le courtage immobilier est supervisé par l’Autorité générale de l’immobilier (REGA). La licence nécessaire s’appelle FAL, et vous la demandez en ligne sur la plateforme de courtage de la REGA. La loi sur le courtage immobilier (décret royal M/130) dispose que personne ne peut exercer le courtage sans licence de la REGA. Elle couvre aussi les transactions trouvées ou annoncées via des sites web et les réseaux sociaux : un courtier qui travaille uniquement sur Instagram reste un courtier aux yeux de la loi.

Ce que fait vraiment un courtier

Au quotidien, un courtier saoudien :

• Signe un contrat de courtage écrit avec le propriétaire, l’acheteur, le bailleur ou le locataire.
• Vérifie le justificatif de propriété du propriétaire et les informations sur le bien.
• Obtient une licence publicitaire pour chaque annonce, puis la commercialise sur des portails agréés et sur les réseaux sociaux.
• Trouve et qualifie les acheteurs ou locataires, organise les visites et négocie.
• Accompagne les deux parties pour le paiement, les taxes et le transfert du titre de propriété, ou l’enregistrement du bail sur Ejar.
• Garde confidentielles les informations des clients et reste vigilant face aux risques de blanchiment.

La loi attend de vous que vous vérifiiez ce que vous dites, que vous communiquiez ce que vous savez du bien et que vous n’induisiez jamais en erreur. Ce n’est pas un métier où l’on publie en croisant les doigts : vous êtes légalement responsable de vos annonces.

Qui recrute des courtiers

Vous rencontrerez trois grands types d’employeurs :

1. Les établissements de courtage agréés. Ce sont des sociétés locales et internationales. Pour détenir une licence FAL d’établissement, une société doit avoir un registre du commerce incluant le courtage immobilier, et son dirigeant doit suivre le programme de qualification de la REGA. Certaines sociétés se concentrent sur les logements, d’autres sur les bureaux, les terrains ou l’évaluation. Vous pouvez parcourir les sociétés sur CloserPass agences.
2. Les promoteurs. Les grands promoteurs de quartiers et les petits constructeurs vendent sur plan via leurs propres équipes commerciales ou via des courtiers qui signent avec eux un contrat de commercialisation. Les projets sur plan doivent d’abord être autorisés sur Wafi (voir leçon 4).
3. Les titulaires de licence individuelle. La licence FAL peut aussi être détenue par un courtier individuel travaillant pour son propre compte.

Comment les courtiers sont payés

L’Arabie saoudite a une particularité : le taux de commission est inscrit dans la loi. Selon l’article 14, le taux par défaut est de 2,5 % du prix de vente, ou 2,5 % du loyer de la première année pour un bail, sauf si les parties conviennent par écrit d’un autre taux. C’est la partie qui a signé le contrat de courtage avec vous qui la paie.

Vous ne touchez la commission que si la transaction est conclue pendant le contrat, ou dans les deux mois suivant sa fin, et que vous pouvez prouver que vous l’avez négociée. Sans contrat signé et déposé, pas d’honoraires exigibles.

Au sein d’une agence, la répartition des honoraires entre vous et la société est une affaire privée. Les rémunérations varient : certaines sociétés versent un salaire fixe avec une part de commission, d’autres uniquement de la commission. Nous n’avons pas trouvé de source publiée fiable sur les partages habituels dans les agences saoudiennes, lisez donc attentivement votre contrat de travail. À titre indicatif pour les salaires, Paylab indique que 80 % des agents immobiliers en Arabie saoudite gagnent entre SAR 4,622 et SAR 18,685 brut par mois, mais précise que son échantillon est réduit. Considérez cette fourchette comme un indice, pas une promesse.

Une première année réaliste

Voici ce à quoi la plupart des débutants doivent s’attendre :

• Mois 1 à 2 : obtenir la licence. Les primo-candidats suivent désormais trois formations à distance et passent un examen en présentiel avant de déposer leur demande (leçon 3).
• Mois 2 à 4 : constituer un portefeuille. Vous signez vos premiers contrats de mandat, apprenez les plateformes et faites beaucoup de visites pour peu de ventes.
• À partir du mois 4 : premières commissions. Les locations se concluent plus vite mais rapportent moins. Un loyer annuel de SAR 80,000 rapporte SAR 2,000 au taux par défaut. Une vente de SAR 2,000,000 rapporte SAR 50,000. Les ventes prennent plus de temps.

Le marché bouge aussi. La REGA a enregistré SAR 35.5 milliards de transactions immobilières sur 25 151 opérations en juillet 2026, soit 32 % de moins en valeur qu’un an plus tôt, la région de Riyad représentant 44 % de la valeur (Argaam). Un marché plus lent signifie plus de travail par vente. Raghdan, une société immobilière saoudienne, conseille aux nouveaux courtiers de garder une réserve de trésorerie de six à neuf mois. C’est un bon conseil sur n’importe quel marché.

Ce métier est-il fait pour vous ?

Ce métier convient aux personnes qui aiment la structure, apprécient d’échanger avec des familles et des investisseurs, et sont patientes avec la paperasse. Si vous voulez débuter sans règles, l’Arabie saoudite n’est pas ce marché. Si vous voulez un marché professionnel où les règles protègent vos honoraires, ce peut être un très bon choix.

Avant d’aller plus loin, lisez attentivement la leçon 2 : le courtage en Arabie saoudite est réservé aux ressortissants saoudiens. Pour approfondir la licence, lisez notre guide Comment devenir courtier immobilier en Arabie saoudite, et consultez les postes ouverts sur l’Arabie saoudite sur CloserPass.