Vos 90 premiers jours comme courtier en Arabie saoudite

Vous avez votre licence et un bureau. Il vous faut maintenant des clients. Les 90 premiers jours décident si vous construisez une activité ou si vous épuisez votre épargne. Voici un plan simple.

Jours 1 à 30 : s’organiser et apprendre

• Préparez vos outils. Nafath sur votre téléphone, votre numéro de licence FAL, l’accès au CRM de votre agence et aux plateformes que vous utiliserez : la plateforme FAL pour les contrats et les licences publicitaires, Ejar pour les baux, Wafi pour vérifier le sur plan et les plateformes de transfert pour les ventes.
• Choisissez une zone et un segment. Raghdan cite le fait de « vouloir se spécialiser dans tout à la fois » parmi les erreurs classiques des nouveaux courtiers. Choisissez par exemple les appartements à louer dans deux quartiers du nord de Riyad, ou les villas à vendre dans un quartier de Djeddah.
• Parcourez votre zone. Visitez les résidences, les écoles, les mosquées et les nouveaux projets. Apprenez les prix récents grâce aux transactions conclues par votre agence.
• Rédigez un plan. La première erreur selon Raghdan est de traiter l’immobilier comme un emploi et non comme une activité. Fixez des objectifs hebdomadaires d’appels, de contrats et de visites.

Jours 31 à 60 : construire votre portefeuille

Utilisez plusieurs canaux à la fois :

1. Les portails. Publiez uniquement sur des plateformes agréées par la REGA (71 l’étaient en avril 2025), et uniquement avec une licence publicitaire pour chaque annonce.
2. Les réseaux sociaux. Instagram, Snapchat ou TikTok peuvent bien fonctionner, mais la loi sur le courtage couvre aussi les réseaux sociaux. En juillet 2026, la REGA a confirmé que la publicité immobilière est réservée aux titulaires de la licence FAL. Un numéro de licence dans votre bio ne remplace pas la licence publicitaire de chaque publication.
3. Les recommandations. Les familles et les amis se parlent. Une première vente réussie avec une famille en amène souvent une autre.
4. Portes ouvertes et visites. Les visites groupées font gagner du temps aux propriétaires et à vous. Ayez sur vous le contrat de courtage et les références de la licence publicitaire.
5. Les lancements de promoteurs. Les lancements peuvent générer beaucoup de leads rapidement. Avant de promouvoir un projet, vérifiez-le sur Wafi et signez un contrat de commercialisation avec le promoteur.

Jours 61 à 90 : convertir et relancer

• Rappelez chaque lead dans la journée. Raghdan cite les réponses tardives et le manque de suivi après une vente parmi les principales erreurs.
• Demandez à chaque client satisfait une recommandation et un avis.
• Analysez vos chiffres chaque semaine : contrats signés, visites réalisées, offres faites, ventes conclues.

Une routine hebdomadaire adaptée à la vie saoudienne

• Le week-end est le vendredi et le samedi. Il est passé du jeudi-vendredi en juin 2013. Le dimanche est un jour de travail normal, idéal pour les signatures et les relances.
• Les heures de prière. Vérifiez-les quand vous planifiez des visites, surtout la prière du vendredi midi. Si un client doit partir prier, restez serein.
• Le Ramadan. Selon le Code du travail, les salariés musulmans du secteur privé travaillent au maximum 6 heures par jour ou 36 heures par semaine pendant le Ramadan. L’activité se déplace vers la soirée, organisez donc appels et visites autour de l’iftar, le repas du coucher du soleil.
• Les salutations. Répondez à « As-salamu alaykum » par « Wa alaykum as-salam ». Avec une cliente, une salutation verbale et un signe de tête sont le plus sûr. Ne serrez la main que si elle la tend.

Une journée simple pourrait ressembler à ceci :

Heure	Tâche
Matin	Appels, relances, nouveaux contrats et licences publicitaires
Midi	Administratif, CRM, mise à jour des annonces
Fin d’après-midi et soirée	Visites et rendez-vous

Erreurs à éviter

• Faire de la publicité sans licence publicitaire, ou sans contrat avec le propriétaire.
• Accepter un accord verbal au lieu d’un contrat écrit et déposé.
• Fixer le prix d’un bien selon le souhait du vendeur, et non sur des données réelles.
• Promouvoir un projet sur plan qui n’est pas sur Wafi.
• Promettre à un bailleur de Riyad une hausse de loyer que le gel n’autorise pas.
• Manquer de trésorerie. Gardez une réserve de six à neuf mois, comme le conseille Raghdan.

Les coutumes et les attentes varient d’une famille à l’autre, restez donc curieux et posez vos questions poliment. Entraînez-vous aux situations clients avec clients et culture en Arabie saoudite, affinez votre discours avec les compétences de vente et trouvez une équipe sur CloserPass emplois.