Vos 90 premiers jours comme courtier à Dubaï

Vous avez votre carte. Le vrai travail commence maintenant. The National indiquait que les nouveaux agents restent environ trois mois en moyenne, ces 90 premiers jours décident donc si vous restez dans le métier.

Avant le jour 1 : protégez votre trésorerie

Engel & Völkers estime à AED 6,000 à 15,000 par mois les revenus d’un agent en location durant les mois 0 à 6, sur la base de 2 à 4 locations (décembre 2025). C’est une estimation, pas une promesse, et The National indiquait qu’une première vente peut prendre jusqu’à six mois. Prévoyez une épargne pour plusieurs mois sans commission. Utilisez le calculateur d’épargne.

D’où viennent les clients

1. Les portails immobiliers

Votre agence publiera très probablement sur des portails comme Bayut et Property Finder. La qualité compte :

• Sur Bayut, Checked confirme les documents de l’annonce (formulaire A, titre de propriété, pièce d’identité du propriétaire) et TruCheck ajoute une vérification des photos sur place. Les deux aident les annonces à mieux se classer.
• Sur Property Finder, le statut SuperAgent exige notamment un profil vérifié, au moins 5 annonces actives avec de bons scores de qualité, une transaction au cours des 90 derniers jours et une note de 4,0. Il est recalculé chaque mois.

Répondez vite. L’étude de la Harvard Business Review sur les leads en ligne a montré que seules 37 % des entreprises répondaient dans l’heure. Faites partie des plus rapides.

2. Les réseaux sociaux

• Choisissez une niche et un ou deux quartiers. Les gens recommandent « la personne des locations à JVC », pas un généraliste.
• Publiez vos propres vidéos et analyses. Instagram a indiqué en 2024 que le contenu original remplace les republications identiques dans les recommandations.
• Chaque annonce immobilière nécessite toujours son autorisation du DLD. Si vous payez quelqu’un pour vous promouvoir, il lui faut l’autorisation d’annonceur du UAE Media Council.

3. WhatsApp

Une liste de diffusion atteint jusqu’à 256 contacts, mais seules les personnes qui ont enregistré votre numéro la reçoivent. Les réponses arrivent en privé, ce qui est plus respectueux qu’un groupe.

4. Les recommandations

Les anciens clients sont la meilleure source sur la durée. Aux États-Unis, l’enquête 2025 de la NAR a montré que 66 % des vendeurs avaient trouvé leur agent par recommandation ou avaient déjà fait appel à lui. Demandez à chaque client satisfait : « Connaissez-vous quelqu’un d’autre qui cherche à Dubaï ? »

5. Portes ouvertes et lancements de promoteurs

• Une journée portes ouvertes nécessite une autorisation du DLD : AED 1,000 plus AED 20 de frais de connaissance pour la plupart des types. Recueillez les coordonnées des visiteurs avec leur consentement et relancez dans les 24 heures.
• Les lancements de promoteurs comptent car le sur plan est la plus grande partie du marché (leçon 5). Demandez à votre agence auprès de quels promoteurs elle est enregistrée.

Une routine quotidienne qui fonctionne

Heure	Tâche
9 h 00 à 11 h 00	Créneau de prospection : appels et messages, téléphone en silencieux
11 h 00 à 13 h 00	Relances, annonces, autorisations, mises à jour du CRM
Après-midi	Travail de bureau, contenu, formation
Fin d’après-midi et soirée	Visites aux heures plus fraîches

Le modèle de Keller Williams place la génération de leads en premier, dans un créneau protégé, chaque jour. Les appels doivent avoir lieu entre 9 h et 18 h, depuis des numéros enregistrés au nom de la société (résolution du Conseil des ministres 56 de 2024).

Partez de votre objectif

Supposons que vous vouliez 2 ventes par mois, qu’il vous faille 10 visites par vente, 5 conversations par visite et 5 appels par conversation :

1. Visites : 2 x 10 = 20 par mois.
2. Conversations : 20 x 5 = 100.
3. Appels : 100 x 5 = 500 par mois, soit environ 23 par jour sur 22 jours ouvrés.

Vos propres ratios seront différents. Suivez-les et améliorez l’étape la plus faible. Une étude sur les habitudes (Lally et al.) a montré qu’il fallait en moyenne 66 jours pour qu’un comportement devienne automatique, laissez donc du temps à votre routine.

Le plan sur 90 jours

1. Jours 1 à 30 : apprenez le CRM de votre agence et Trakheesi, parcourez vos deux quartiers, notez les prix et les charges.
2. Jours 31 à 60 : prospection quotidienne, accompagnez des collègues expérimentés lors de visites, commencez à publier du contenu utile.
3. Jours 61 à 90 : un portefeuille que vous passez en revue chaque semaine avec votre responsable : nouveau, contacté, visite, offre, conclu.

Plus de détails dans vos 90 premiers jours.

Erreurs à éviter

• Faire la publicité d’un bien sans formulaire A ni autorisation.
• Appeler depuis votre numéro personnel, ou rappeler après un refus.
• Acheter des bases de données au lieu d’utiliser la Green List de la RERA et vos propres contacts.
• Promettre des rendements ou des hausses de prix.
• Faire visiter un bien que vous n’avez pas vérifié auprès de l’agent qui détient le mandat.
• Attendre le lendemain pour répondre à un lead.

Entraînez-vous avec le marketing, les compétences de vente et l’état d’esprit.

Les règles des plateformes et les autorisations changent. Vérifiez la source officielle avant d’agir.