Argent et évolution de votre carrière de courtier aux Émirats arabes unis

Cette dernière leçon porte sur l’argent que vous gagnez réellement et sur la suite possible de votre carrière.

Le calcul de la commission

Le client paie l’agence. L’agence vous verse votre partage de commission. La TVA de 5 % s’ajoute à la commission et va à l’État, elle n’est donc pas partagée avec vous.

Les taux habituels relèvent des usages du marché, pas de la loi (Bayut, Property Finder) :

• Revente : environ 2 % du prix, généralement payés par l’acheteur.
• Location : 5 % du loyer annuel ou AED 5,000, le montant le plus élevé étant retenu.
• Sur plan : payée par le promoteur, souvent entre 2 % et 8 %.

Quatre exemples

1. Revente à AED 2,000,000. Commission de l’agence : 2 % = AED 40,000. Avec un partage de 50 %, vous recevez AED 20,000. À 70 %, AED 28,000.
2. Location à AED 100,000 par an. Commission : 5 % = AED 5,000. À 50 %, vous recevez AED 2,500.
3. Transaction partagée à AED 3,500,000 (formulaire I, deux agences). Commission totale : 2 % = AED 70,000. Chaque agence perçoit AED 35,000. Avec un partage de 60 %, vous recevez AED 21,000.
4. Sur plan à AED 1,500,000, en supposant que le promoteur paie 4 % (dans la fourchette habituelle). Commission de l’agence : AED 60,000. À 50 %, vous recevez AED 30,000.

Demandez si votre partage est calculé avant ou après les commissions d’apport et les frais de marketing. Testez vos propres chiffres avec le calculateur de commission.

Votre seuil de rentabilité

Supposons que vos frais de vie soient de AED 10,000 par mois, soit AED 120,000 par an. Si votre vente moyenne est une revente à AED 2,500,000 à 2 % avec un partage de 50 %, vous gagnez AED 25,000 par vente.

120,000 / 25,000 = 4,8, il vous faut donc 5 ventes par an simplement pour atteindre l’équilibre. Tout ce qui vient ensuite constitue de l’épargne. Faites ce calcul avant de choisir entre un salaire et la commission uniquement.

L’impôt sur vos revenus

• Les Émirats arabes unis ne prélèvent pas d’impôt sur le revenu des personnes physiques, ni au niveau fédéral ni au niveau des émirats (PwC).
• La décision du Conseil des ministres n° 49 de 2023 prévoit que le salaire d’une personne physique n’est pas pris en compte pour l’impôt sur les sociétés. En tant que salarié d’une agence de courtage, votre salaire et votre commission sont des revenus salariaux.
• L’impôt sur les sociétés de 9 % peut s’appliquer aux particuliers qui exploitent une activité dont le chiffre d’affaires dépasse AED 1 million (PwC). Si vous créez un jour votre propre agence de courtage, faites-vous conseiller sur le plan fiscal.
• Votre pays d’origine peut encore vous imposer si vous y restez résident fiscal. Vérifiez auprès d’un conseiller fiscal.

Comment choisir une agence

Le partage n’est qu’un chiffre parmi d’autres. Comparez l’offre dans son ensemble :

Question	Pourquoi c’est important
Quel est le partage, et augmente-t-il une fois les objectifs atteints ?	Vos revenus par vente
Y a-t-il un salaire fixe, pour combien de temps, avec quelle clause de reprise ?	Votre filet de sécurité et son coût
Combien de leads, d’où viennent-ils, avec quel partage ?	Votre portefeuille dès le mois 1
Qui paie le visa, la formation, l’examen et la carte ?	Vos frais de démarrage
Y a-t-il des frais de bureau ou une retenue pour le marketing ?	Coûts cachés
L’ORN est-il valide ?	Votre carte en dépend

Driven Properties indique des salaires fixes d’entrée courants de AED 2,000 à 4,000 par mois plus commission, et des partages de 40 % à 70 %. Engel & Völkers avertit qu’un salaire fixe s’accompagne généralement d’un partage plus faible, d’objectifs et de clauses de reprise de commission. N’oubliez pas : selon le Code du travail, un employeur ne doit pas vous facturer de frais de recrutement et d’embauche. Utilisez avant de signer et comparez sur les agences.

Faire évoluer votre carrière

1. Renouvelez chaque année. Votre carte de Dubaï doit être renouvelée, avec le test annuel du DREI.
2. Spécialisez-vous. Un segment et un ou deux quartiers, puis élargissez.
3. Ajoutez un deuxième émirat. Abu Dhabi exige sa propre qualification ADREC Certified Broker, renouvelée chaque année.
4. Construisez votre base de contacts. Les recommandations augmentent à chaque vente conclue.
5. Continuez à vous former. Entraînez-vous avec les exercices CloserPass et le glossaire.

Avant de commencer : liste de contrôle finale

• J’ai une voie de visa légale et je sais qui la paie.
• J’ai vérifié l’ORN de l’agence.
• J’ai réservé ma formation, prévu les frais d’examen et mon certificat de bonne conduite.
• Je connais les formulaires A, B, F et I, et je ne publie jamais d’annonce sans autorisation.
• Je connais mes obligations anti-blanchiment : vigilance clientèle, goAML, la règle des AED 55,000 en espèces.
• J’ai une épargne pour au moins six mois.
• J’ai choisi un segment et deux quartiers.
• J’ai un créneau de prospection quotidien dans mon agenda.
• J’ai mon partage, mon salaire et mes frais par écrit.

Prêt ? Passez le quiz final pour vérifier vos connaissances, puis parcourez les offres pour débutants.

Les taux de commission et les règles fiscales peuvent changer. Vérifiez la source officielle avant d’agir. Cette leçon n’est pas un conseil fiscal ou juridique.