Argent et évolution de carrière à Chypre

Vous avez appris les règles, le marché et la transaction. Cette dernière leçon porte sur votre argent : ce que rapporte vraiment une vente, ce que vous devez en impôts et cotisations, comment choisir le bon employeur et comment passer d'assistant à agent agréé avec votre propre bureau.

Le calcul de la commission

L'article 20 de la Law 71(I)/2010 fixe une commission par défaut de 3% en l'absence d'autre accord. Leptos Estates (juin 2026) situe la fourchette habituelle entre 3% et 5% du prix final, généralement payée par le vendeur, TVA en sus. Le taux normal de TVA est de 19%, et la TVA ne fait jamais partie de la part de qui que ce soit : l'agence la collecte pour l'État.

La commission revient à l'agent ou à l'agence agréés. En tant qu'assistant, vous êtes salarié : votre prime ou votre commission dépend donc entièrement de votre contrat. Les parts ci-dessous sont des exemples.

Exemple 1 : une maison en revente à Paphos, €400,000, commission de 3% plus TVA, votre prime à 15% de la commission.

1. Commission de l'agence : 400,000 x 3% = €12,000
2. TVA facturée au vendeur : 12,000 x 19 % = €2,280
3. Votre prime : 12,000 x 15% = €1,800, en plus de votre salaire et avant impôt
4. Votre agence verse au Council 2/10,000 du prix : €80

Exemple 2 : un appartement neuf à Limassol, €800,000, le promoteur paie 5%, partagés 50/50 avec une seconde agence, votre prime à 20%.

1. Commission totale : 800,000 x 5% = €40,000, plus €7,600 de TVA
2. La moitié de votre agence : €20,000
3. Votre prime : 20,000 x 20% = €4,000

Exemple 3 : une location de longue durée, €2,000 par mois, honoraires d’un mois de loyer.

Il n'existe pas de taux légal pour les locations : il s'agit donc d'une hypothèse à vérifier avec votre agence. Commission : €2,000 plus €380 de TVA. Avec une prime de 15%, vous touchez €300. Les locations rapportent moins, mais elles amènent des propriétaires qui vendront peut-être plus tard. N'oubliez pas que les locations à €10,000 par mois ou plus relèvent de la loi anti-blanchiment.

Faites vos propres calculs avec le calculateur de commission.

Impôts et cotisations en tant que salarié

La plupart des gens débutent comme assistants salariés. Votre employeur prélève l'impôt et les cotisations sur votre salaire.

Impôt sur le revenu. La réforme fiscale adoptée le 31 décembre 2025 a modifié les tranches à partir du 1er janvier 2026 (EY, PwC) :

Revenu imposable	Taux	Impôt au plafond de la tranche
Jusqu'à €22,000	0%	€0
€22,001 à €32,000	20%	€2,000
€32,001 à €42,000	25%	€4,500
€42,001 à €72,000	30%	€13,500
Plus de €72,000	35%

Cotisations en 2026 : 8.8% de sécurité sociale sur les revenus jusqu'à €5,742 par mois, et 2.65% pour le GESY (KPMG, Zeno Legal).

Exemple : un assistant gagnant €36,000 par an, salaire et primes compris	Montant
Sécurité sociale (8.8%)	€3,168
GESY (2.65%)	€954
Impôt sur le revenu : 20% sur €10,000 plus 25% sur €4,000	€3,000
Reste après ces prélèvements, avant abattements	environ €28,878, soit environ €2,407 par mois

Votre employeur paie sa propre part en plus, 12.5% au total en 2026 (KPMG). Le salaire minimum est de €1,088 par mois (€979 pendant vos six premiers mois) : vérifiez que votre salaire de base atteint au moins ce montant.

Impôts et cotisations en tant qu'agent indépendant

Une fois titulaire de votre propre licence et à votre compte, vous gérez quatre choses :

• TVA. L'immatriculation est obligatoire dès que votre chiffre d'affaires imposable dépasse €15,600 sur 12 mois glissants, dans un délai de 30 jours. Vous ajoutez ensuite 19% à vos commissions et déposez des déclarations trimestrielles (KTC). Deux ventes à €300,000 à 3% (€18,000 de commissions) suffisent pour dépasser le seuil.
• Sécurité sociale. 16.6% de votre revenu assurable, fixé par les Social Insurance Services, jusqu'au plafond 2026 de €68,904 par an (KPMG).
• GESY. 4% de vos revenus (Zeno Legal).
• Impôt sur le revenu. Les mêmes tranches que ci-dessus, sur votre bénéfice après déduction des charges admises.

Exemple : un agent indépendant avec €50,000 de bénéfice	Montant
Sécurité sociale (16.6%, si elle est calculée sur votre bénéfice)	€8,300
GESY (4%)	€2,000
Impôt sur le revenu : €4,500 jusqu'à €42,000, plus 30% sur €8,000	€6,900
Reste après ces prélèvements	environ €32,800

Votre base de cotisation dépend de votre évaluation : prenez donc un comptable dès votre premier mois.

Comment choisir un employeur

Le petit échantillon de Paylab (moins de 20 réponses vérifiées) montre que 80% des agents immobiliers gagnent entre €1,400 et €3,405 par mois brut. Prenez-le comme point de départ, puis demandez :

1. M'inscrirez-vous comme assistant dans les 30 jours ? Sans cela, mes mois de pratique pour l'examen ne comptent pas.
2. Quel est mon salaire de base, et quelle prime je touche sur mes propres mandats, sur les leads de l'agence et sur les ventes partagées ?
3. Quand la prime est-elle versée ? Au contrat, au transfert, ou quand l'agence est payée ?
4. Quels sont le numéro d'inscription et le numéro de licence de l'agence, et la licence est-elle valide cette année ?
5. Qui effectue les contrôles anti-blanchiment, et avec quels formulaires ?
6. Quels leads, portails, formations et bureau fournissez-vous ?
7. Le poste est-il à temps plein ou à temps partiel ? Le ministère du Travail ne voit aucun obstacle légal aux assistants à temps partiel (Cyprus Mail, novembre 2025).
8. Si je suis hors UE : quel permis couvre ce poste, et que puis-je légalement y faire ?

Faites inscrire les réponses dans votre contrat de travail. Comparez les employeurs sur les agences CloserPass.

Faire évoluer votre carrière

• Obtenez votre licence. Après 12 mois comme assistant, avec le bon diplôme, passez l'examen du Council (leçon 3).
• Spécialisez-vous. Le neuf pour un promoteur, la revente dans un district, la location, ou une nationalité et une langue.
• Passez au management. En octobre 2026, des promoteurs et des sociétés immobilières de Limassol et Paphos publiaient sur CyprusWork des postes en vente, gestion de projet et développement commercial.
• Rejoignez la profession. L'association chypriote des agents immobiliers, membre de la Cyprus Chamber of Commerce and Industry, fait du lobbying sur la loi et contre le courtage illégal.
• Construisez votre propre marque avec des points marché sourcés et les avis de clients satisfaits.

Ouvrir votre propre agence agréée

Quand vous serez prêt, voici la liste de contrôle (leçons 3 et 4) :

1. Remplissez les conditions : diplôme, 12 mois comme assistant, examen réussi.
2. Inscrivez-vous auprès du Council : €100 de dossier et €350 de certificat. Une société peut être inscrite en même temps que vous.
3. Une assurance de €200,000, une copie au Council et l'original au mur de votre bureau.
4. Un bureau avec votre nom, la mention « agent immobilier agréé » et votre numéro en façade, inspecté par le Council.
5. Licence annuelle : €250 plus €20 pour la carte, expirant le 31 décembre.
6. Anti-blanchiment : procédure écrite, identification des clients, conservation des dossiers et signalement à MOKAS.
7. Personnel : inscrivez chaque assistant dans les 30 jours et transmettez au Council leurs attestations de sécurité sociale.
8. Les immatriculations à la TVA, à la sécurité sociale et au GESY, et le versement de 2/10,000 au Council après chaque transfert réalisé par votre intermédiaire.

Avant de commencer : liste de contrôle finale

• Je connais ma voie pour travailler légalement : inscription en tant que citoyen de l'UE, ou le bon permis parrainé par l'employeur.
• J’ai obtenu ou demandé mon numéro fiscal et sécurité sociale inscription.
• Je suis inscrit comme assistant, ou je sais exactement quels biens je peux faire visiter en tant que salarié d'un promoteur.
• Je connais le numéros d'inscription et de licence.
• Je mets chaque commission par écrit, TVA comprise.
• J'effectue les vérifications clients et je n'accepte jamais d'espèces au-delà de €10,000.
• Je commande un certificat de recherche du DLS pour chaque bien.
• Je sais que le contrat de vente doit être déposé au DLS dans les six mois.
• Je sais estimer frais de transfert et TVA pour une revente et un logement neuf.
• J’ai un plan sur 90 jours et un créneau de prospection quotidien.

Les taux et les règles changent, vérifiez donc la source officielle avant d’agir.

Passer le quiz final

Vous êtes prêt. Testez-vous avec le quiz final pour Chypre : des questions sur chaque thème, chacune corrigée avec sa source. Puis consultez les postes ouverts et la page marché de Chypre.

Cette leçon est une information générale, pas un conseil fiscal ou juridique.