Argent et évolution de carrière en Géorgie

Vous avez appris les règles, le marché et la transaction. Cette dernière leçon porte sur votre propre argent : ce que rapporte vraiment une vente, qui la paie, ce que vous coûte le fait de travailler légalement, comment choisir un employeur et comment progresser.

Ce que facturent les agences

Il n'existe pas de taux légal en Géorgie, et la commission n'est pas réglementée (TbilisiExperts, juillet 2026). Les normes publiées :

Transaction	Commission habituelle	Qui paie	Source
Revente	Environ 3 %, négociables	Généralement le vendeur	ExpatHub (2025)
Revente	2% à 3%	Le vendeur	GeorgiaExpats (2026)
Revente, fourchette large	2 % à 5 %, parfois partagés entre les deux parties	Variable	TbilisiExperts (juillet 2026)
Neuf	Généralement 0 % pour l'acheteur	Le promoteur rémunère l'agence	TbilisiExperts ; Real Estate Batumi
Location	Généralement 50 % d'un mois de loyer (fourchette de 30 % à 50 %)	Le locataire	Madloba (octobre 2026)

Certaines agences facturent aussi les acheteurs pour la recherche. TbilisiExperts indique que les honoraires côté acheteur d'ExpatHub sont de 2.5 %, avec un minimum de 7,500 GEL, plus TVA. Real Estate Batumi affiche des frais acheteur de 0 %, le promoteur prenant en charge les honoraires de l'agence.

Le calcul de la commission

La commission va à l'agence. Nous n'avons trouvé aucune donnée publiée sur les partages de commission ni les salaires des agents en Géorgie : la part de 50 % dans les exemples ci-dessous est donc une hypothèse pour illustrer la méthode. Remplacez-la par le chiffre de votre propre contrat.

Exemple 1 : une revente à Saburtalo, 98,700 USD, 3 % payés par le vendeur.

1. Commission de l'agence : 98,700 x 3 % = 2,961 USD
2. Votre part à 50 % : 2,961 x 50 % = 1,480.50 USD, avant impôts

Le prix correspond à un appartement de 75 m² au prix moyen de décembre 2025 des projets récents en revente, 1,316 USD le m² (Galt & Taggart).

Exemple 2 : un appartement off-plan à Batoumi, 63,000 USD, payé par le promoteur.

Le taux du promoteur est fixé dans son accord avec l'agence et n'est pas publié. Supposons 3 %.

1. Commission de l'agence : 63,000 x 3 % = 1,890 USD, payés par le promoteur
2. Votre part à 50 % : 945 USD
3. L'acheteur ne paie aucun honoraire d'agent

Le prix correspond à un appartement de 45 m² à 1,400 USD le m², proche de la moyenne du neuf d'août 2026 (Business Media Georgia). Demandez au promoteur quand il rémunère l'agence : à la signature, ou au fil des échéances de l'acheteur.

Exemple 3 : une revente partagée avec une autre agence, 150,000 USD, 3 %, partagée à 50/50.

1. Commission totale : 150,000 x 3 % = 4,500 USD
2. La moitié de votre agence : 2,250 USD
3. Votre part à 50 % : 1,125 USD

Exemple 4 : une location longue durée à Tbilissi, 60 m².

À la moyenne 2025 de 9.8 USD le m² par mois (Galt & Taggart), le loyer est d'environ 588 USD. À 50 % d'un mois de loyer, payés par le locataire, les honoraires sont de 294 USD, et votre part de 50 % est de 147 USD. La location rapporte moins, mais elle amène des propriétaires qui vendront peut-être plus tard.

Faites vos propres calculs avec le calculateur de commission.

Comment est structurée la rémunération

Aucune source publique ne donne de données de salaire ou de partage pour les agents géorgiens. D'après les modèles de commission ci-dessus, attendez-vous à ces formules, et demandez à chaque employeur laquelle il applique :

Formule	Comment ça marche	Ce qu'il faut demander
Part de commission sur les reventes	Vous gardez une part des honoraires de l'agence sur les ventes que vous apportez ou concluez	Quelle part sur mes mandats, sur les leads de l'agence et sur les ventes partagées ?
Honoraires des promoteurs en off-plan	L'agence est rémunérée par le promoteur, vous touchez une part	Quand le promoteur paie-t-il, et que se passe-t-il si l'acheteur arrête de payer ?
Honoraires de location et de gestion	Des honoraires sur les mises en location et, dans certaines agences, sur la gestion d'appartements. Tbilisi Property, par exemple, ne facture de commission que sur la gestion locative	Y a-t-il un salaire fixe, et à qui appartient la relation avec le propriétaire ?

Ce que vous coûte le fait de travailler

• Permis de travail, si vous êtes étranger : 200 GEL en standard ou 400 GEL en accéléré selon Legal.ge, un cabinet d'avocats citant un plafond de 500 GEL (leçon 2).
• Vos impôts. Si vous exercez comme entrepreneur individuel, deux cabinets d'avocats indiquent que le courtage immobilier est exclu du statut de petite entreprise à 1 % (Legalese ; Gegidze). Prévoyez le régime standard et faites confirmer votre taux par un comptable avant de toucher votre première commission.
• Certification GNARE, facultative : 750 GEL pour les membres, 900 GEL pour les autres (GNARE).

Comment choisir un employeur

1. Ferez-vous la demande de mon permis de travail, si je suis étranger, et dois-je l'attendre avant de commencer ?
2. Salarié ou freelance ? Si freelance, qui gère mon immatriculation d'IE et mes impôts ?
3. Quelle est ma part sur mes propres mandats, sur les leads de l'agence, sur les ventes de promoteurs et sur les locations ?
4. Quand ma part est-elle versée ? À l'enregistrement, quand le promoteur paie, ou quand l'agence est payée ?
5. Qu’advient-il de mes ventes si je pars avant leur conclusion ?
6. Qui obtient les extraits du Registre public et vérifie les promoteurs avant que nous vendions ?
7. Quels leads, portails, formations et bureau fournissez-vous ?

Faites inscrire les réponses dans votre contrat. Comparez les employeurs sur CloserPass agences.

Faire évoluer votre carrière

• Faites-vous certifier. La formation de la GNARE est facultative, mais faute de licence d'État, c'est l'une des rares références qu'un client peut vérifier.
• Spécialisez-vous. Les quartiers haut de gamme de Tbilissi comme Vake, les appartements avec vue sur la mer à Batoumi pour les acheteurs étrangers, les lancements de promoteurs, ou la location et la gestion.
• Ajoutez des langues. Le russe et l'anglais couvrent la plupart des demandes étrangères à Batoumi. L'hébreu aide avec les acheteurs israéliens dans les deux villes.
• Évoluez vers le management. Chef d'équipe, directeur commercial ou partenariats avec les promoteurs.
• Construisez votre propre marque avec des points marché sourcés et les avis de clients satisfaits.

Ouvrir votre propre agence

En tant que citoyen géorgien ou résident permanent :

1. Immatriculez un IE ou une LLC à la Maison de la Justice (leçon 3).
2. Demandez à un comptable quel régime fiscal s'applique, compte tenu de l'exclusion signalée du courtage du statut à 1 %.
3. Rédigez votre accord de commission et votre routine de vérification des clients.
4. Publiez sur les portails, affichez les prix en GEL et nouez des relations avec les promoteurs.

En tant qu'étranger :

1. Obtenez votre permis de travail en tant qu'indépendant, avec un business plan et l'entretien vidéo (leçon 2).
2. Suivez ensuite les mêmes étapes. Si vous recrutez du personnel étranger, vous demandez ses permis et effectuez d'abord le test du marché du travail sur Worknet.

Avant de commencer : liste de contrôle finale

• Je connais mon statut : Géorgien ou résident permanent, ou étranger titulaire d'un permis de travail.
• Si je suis étranger, mon permis de travail a été accordé avant ma première visite, et j'ai demandé mon permis de séjour pour travail dans les 10 jours.
• Je connais ma forme d'activité : salarié, IE ou LLC, et je ne compte pas sur le statut à 1 % tant qu'un comptable ne l'a pas confirmé.
• Je mets chaque commission par écrit, avec le taux, la devise, qui paie et quand.
• Je consulte l'extrait du Registre public avant de publier une annonce ou d'encaisser un acompte.
• J'affiche les prix en GEL.
• Je ne qualifie jamais un acompte off-plan de sûr sauf si le contrat montre comment, et je vérifie le promoteur en premier.
• Je sais expliquer l'absence de droits de mutation, les frais du NAPR et l'impôt de 5 % sur une revente dans les deux ans.
• Je sais que la résidence par l'immobilier exige 150,000 USD et ne donne pas le droit de travailler.
• J'effectue les vérifications clients et j'encaisse les honoraires par virement bancaire.
• J’ai un plan sur 90 jours et un créneau de prospection quotidien.

Les taux et les règles changent, vérifiez donc la source officielle avant d’agir.

Passer le quiz final

Vous êtes prêt. Testez-vous avec le quiz final pour la Géorgie : des questions sur chaque thème, chacune corrigée avec sa source. Consultez ensuite les postes ouverts et la page du marché géorgien.

Cette leçon est une information générale, pas un conseil fiscal ou juridique. CloserPass n'est affilié ni à la GNARE, ni au NAPR, ni à aucun organisme public en Géorgie.