Argent et évolution de carrière au Maroc

Vous connaissez maintenant les règles, le marché et la transaction. Cette dernière leçon porte sur votre propre argent : combien vous gagnez sur une vente, comment ces revenus sont imposés et comment choisir l’agence qui vous aidera à progresser.

Le calcul de la commission

Le Maroc n’a pas de taux de commission légal. LesMRE indique 2 % à 3 % du prix comme norme, souvent 2,5 %. Jobsquare estime que les agents gardent environ 30 % à 50 % de la commission de l’agence, et que les agents indépendants des réseaux peuvent garder 50 % à 70 %.

La formule : prix x taux de commission x votre partage = votre part.

Chiffres d’exemple :

• Revente à Casablanca, MAD 2,000,000, 2,5 % côté vendeur, partage de 40 %. 2,000,000 x 2,5 % = 50,000 pour l’agence. 50,000 x 40 % = MAD 20,000 pour vous.
• Villa à Marrakech, MAD 5,000,000, 2,5 % de chaque côté, partage de 30 %. 5,000,000 x 5 % = 250,000. 250,000 x 30 % = MAD 75,000.
• Location longue durée à MAD 9,000 par mois, un mois de loyer d’honoraires, partage de 50 %. 9,000 x 50 % = MAD 4,500.

Testez vos propres chiffres avec le calculateur de commission.

Partez de votre objectif

Chiffres d’exemple : vous visez MAD 120,000 de commission par an. Vous touchez 40 % d’honoraires de 2,5 %, donc chaque dirham de vente vous rapporte 2,5 % x 40 % = 1 %.

120,000 / 1 % = MAD 12,000,000 de ventes par an, soit six appartements à MAD 2,000,000.

Vous savez maintenant combien de mandats, de visites et d’appels il vous faut. Les locations comblent les creux pendant que les ventes prennent du temps.

Comment vos revenus sont imposés

En tant que salarié. Votre salaire est imposé selon le barème de l’impôt sur le revenu (IR). Humantal donne le barème 2026 sur le revenu net imposable annuel :

Revenu net imposable annuel (MAD)	Taux	Somme à déduire (MAD)
0 à 40,000	0%	0
40,001 à 60,000	10%	4,000
60,001 à 80,000	20%	10,000
80,001 à 100,000	30%	18,000
100,001 à 180,000	34%	22,000
Plus de 180,000	37%	27,400

Impôt = revenu x taux, moins la somme à déduire. Chiffres d’exemple : pour un revenu net imposable de MAD 90,000, impôt = 90,000 x 30 % moins 18,000 = MAD 9,000. Le revenu net imposable s’entend après déductions comme les cotisations sociales et les frais professionnels, demandez donc votre chiffre exact au service paie de votre employeur.

En tant que société (SARL). Upsilon Consulting indique un taux d’impôt sur les sociétés (IS) de 20 % sur un bénéfice net inférieur à MAD 100 millions en 2026. Une cotisation minimale de 0,25 % du chiffre d’affaires, d’au moins MAD 3,000, s’applique, avec une exonération pendant les 36 premiers mois d’activité.

En tant qu’auto-entrepreneur, si éligible. Humantal indique un impôt de 1 % du chiffre d’affaires pour les services, un plafond de MAD 200,000 par an, et une règle importante pour les agents : si plus de MAD 80,000 de votre chiffre d’affaires annuel proviennent d’un seul client, la partie au-delà est imposée à 30 %. Une seule grosse commission peut franchir ce seuil.

TVA. ReaConsult présente 20 % comme taux général de TVA dans l’immobilier, mais nous n’avons pas pu confirmer le taux appliqué aux honoraires d’agence. Consultez un expert-comptable avant de facturer.

Le Brief note que les agences immatriculées facturent et paient leurs impôts, alors que les samsars informels ne le font généralement pas. Rester du bon côté fait partie de votre réputation.

Comment choisir une agence

Sans licence à vérifier, vérifiez l’entreprise :

1. Les numéros de RC et d’ICE sur ses factures.
2. Des mandats écrits et des bons de visite systématiques.
3. Une procédure anti-blanchiment : dossiers d’identité des clients et un responsable conformité désigné.
4. Votre fixe, partage, objectifs et date de versement dans le contrat, y compris pour les ventes conclues après votre départ.
5. Formation et leads : qui vous forme, et d’où viennent les leads.
6. Pour les étrangers : l’agence dépose votre contrat sur TAECHIR avant que vous commenciez.

Comparez les agences sur la page agences de CloserPass.

Les prochaines étapes de votre carrière

• Année 1 : maîtrisez une zone, concluez des locations et vos premières ventes, développez les recommandations.
• Années 2 à 5 : Jobsquare estime que les agents confirmés gagnent MAD 8,000 à 18,000 par mois au total, et les seniors 15,000 à 30,000.
• Plus tard : spécialisez-vous (luxe, sur plan, clients MRE), rejoignez un réseau en tant qu’agent indépendant, ou créez votre propre agence.
• Conservez les preuves de votre expérience au cas où le projet de loi 36.17 serait adopté.

Avant de commencer : liste de contrôle finale

• Je sais qu’il n’y a pas de licence aujourd’hui, et ce qu’exigerait le projet de loi 36.17.
• J’ai choisi ma voie : salarié, société ou auto-entrepreneur, si éligible.
• Si je suis étranger, mon contrat sera visé sur TAECHIR avant que je travaille, et je demanderai ma carte d’immatriculation après 90 jours.
• J’ai un modèle de mandat, un bon de visite et un dossier d’identité client.
• Je connais mes obligations anti-blanchiment selon la loi 43-05 et comment faire une déclaration à l’ANRF.
• Je refuse les espèces et je vérifie que chaque procuration est enregistrée au tribunal.
• Je sais expliquer les frais d’acheteur d’environ 6,5 % à 7 % et la TPI du vendeur.
• J’ai une épargne pour une première année lente.

Passer le quiz final

Vous avez terminé le cours. Passez le quiz final pour tester vos connaissances, puis continuez à vous entraîner avec les exercices sur l’argent au Maroc et les exercices de vente. Bonne chance pour votre première vente.