Argent et évolution de carrière en Espagne

Vous avez appris les règles, le marché et la transaction. Cette dernière leçon porte sur votre propre argent : ce que vous gagnez vraiment sur une vente, ce que vous devez en impôts, comment choisir la bonne agence et comment progresser ensuite.

Le calcul de la commission

Aucune loi ne fixe la commission sur les ventes en Espagne. HelpMyCash indique que les agences traditionnelles facturent généralement 3 % à 7 %, et l’OCU a relevé une moyenne de 5 % en janvier 2026. La TVA de 21 % s’ajoute, et elle ne fait jamais partie de votre partage : elle va à l’Agence fiscale.

Les partages ci-dessous sont des exemples. C’est votre propre contrat qui décide.

Exemple 1 : un appartement en revente à Málaga, €400,000, honoraires de 5 % hors TVA, votre part 40 %.

1. Honoraires d’agence : 400,000 x 5 % = €20,000
2. TVA facturée au vendeur : 20,000 x 21 % = €4,200
3. Votre part : 20,000 x 40 % = €8,000, avant vos propres impôts

Exemple 2 : une villa à Estepona, €800,000, honoraires de 6 %, partagés 50/50 avec l’agence de l’acheteur, votre part 40 %.

1. Honoraires totaux : 800,000 x 6 % = €48,000
2. La moitié de votre agence : €24,000
3. Votre part : 24,000 x 40 % = €9,600

Exemple 3 : une location de longue durée, €1,300 par mois, honoraires d’un mois de loyer.

Selon la loi sur le logement 12/2023, c’est le bailleur qui paie : €1,300 plus €273 de TVA. Avec une part de 40 %, vous touchez €520. Les locations rapportent moins, mais elles amènent des bailleurs qui pourraient vendre plus tard.

Faites vos propres calculs avec le calculateur de commission.

Impôts et Sécurité sociale

En tant que salarié, l’agence prélève l’impôt sur le revenu (IRPF) sur votre salaire et votre commission, et paie votre Sécurité sociale. Vous déposez une déclaration de revenus annuelle.

En tant qu’autónomo, vous gérez vous-même :

• La TVA. Vous ajoutez 21 % sur chaque facture et la reversez à l’Agence fiscale chaque trimestre, moins la TVA sur vos frais professionnels.
• L’acompte trimestriel d’impôt sur le revenu (formulaire 130). En régime d’estimation directe, vous versez à l’avance 20 % de votre revenu net de l’année en cours, moins les acomptes et retenues précédents (Guía Fiscal). Les professionnels dont les factures soumises à retenue ont atteint au moins 70 % de leurs revenus l’année précédente en sont dispensés.
• La Sécurité sociale (RETA). Un forfait de €80 par mois pendant les 12 premiers mois, prolongeable une deuxième année si votre revenu net reste inférieur au salaire minimum (Billeo). Ensuite, les minimums 2026 vont de €200 à €590 par mois selon la tranche de revenus (El Derecho).
• La déclaration annuelle. Votre impôt sur le revenu est régularisé chaque année, en tenant compte des acomptes trimestriels.

Exemple de troisième année (autónomo)	Montant
Honoraires facturés	€48,000
TVA collectée (21 %)	€10,080, reversés à l’Agence fiscale moins la TVA sur les frais
Frais professionnels	€8,000
Revenu net avant cotisations	€40,000
Acomptes trimestriels à 20 % (si non dispensé)	environ €8,000 sur l’année, avant déduction des cotisations

Prenez un gestor (conseiller fiscal) dès votre premier mois. Un trimestre oublié coûte plus cher que ses honoraires.

Comment choisir une agence

GoWork estimait en 2023 que les débutants gagnent un salaire fixe de €12,800 à €20,000 par an et des gains totaux de €20,000 à €60,000 avec la commission. Servez-vous-en comme point de départ, puis demandez :

1. Salarié ou autónomo ? Et qui paie votre Sécurité sociale ?
2. Quel est mon partage, sur mes propres mandats, sur les leads de l’agence et sur les ventes partagées ?
3. Quand suis-je payé ? À l’acte, ou quand l’agence est payée ?
4. Qu’advient-il de mes ventes si je pars avant leur conclusion ?
5. Quel est votre numéro d’inscription en Catalogne, à Valence ou en Andalousie, et me couvre-t-il ?
6. Comment effectuez-vous les contrôles anti-blanchiment selon la loi 10/2010, et qui en est responsable ?
7. Quels leads, portails et formations fournissez-vous, et que dois-je payer moi-même ?
8. Si je suis hors UE : demanderez-vous mon permis avant que je commence ?

Faites inscrire les réponses dans votre contrat. Comparez les employeurs sur CloserPass agences.

Faire évoluer votre carrière

• Spécialisez-vous. Villas haut de gamme, sur plan, une nationalité ou une langue, ou la location pour les bailleurs.
• Obtenez des qualifications. Des formations qui comptent pour les 200 heures valenciennes ou les 100 heures andalouses. Le titre d’API et un Colegio sont facultatifs, mais certains clients y attachent de l’importance (Consumer).
• Construisez votre propre marque avec des points marché sourcés et les avis de clients satisfaits.
• Ouvrez votre propre agence plus tard. En Catalogne, cela suppose un local, une assurance d’au moins €100,000 par sinistre et €600,000 par an, une garantie de €60,000 par agence et une inscription (Generalitat).

Avant de commencer : liste de contrôle finale

• Je connais ma voie pour travailler légalement : enregistrement UE, permis salarié ou permis indépendant.
• J’ai obtenu ou demandé mon NIE.
• Je sais si ma région exige un registre, et quelle formation elle demande.
• J’ai choisi : salarié ou autónomo, et je connais le coût de ma Sécurité sociale.
• J’ai un modèle de nota de encargo et de bon de visite.
• Je sais effectuer les contrôles d’identité et d’origine des fonds et je n’accepte jamais d’espèces.
• Je sais qui paie l’ITP ou la TVA plus l’AJD dans ma région, et je connais la retenue de 3 % applicable.
• Je sais vérifier une garantie sur plan selon la loi 38/1999.
• J’ai un plan sur 90 jours et un créneau de prospection quotidien.
• J’ai mon partage et mes dates de paiement par écrit.

Les taux et les règles changent, vérifiez donc la source officielle avant d’agir.

Passer le quiz final

Vous êtes prêt. Testez-vous avec le quiz final sur l’Espagne : des questions sur chaque thème, chacune corrigée avec sa source. Consultez ensuite les postes ouverts en Espagne et la page du marché espagnol.

Cette leçon est une information générale, pas un conseil fiscal ou juridique.