Una pareja británica que acaba de comprar en Mijas quiere pasar allí de octubre a abril cada año. ¿Qué debes decirles sobre la regla 90/180?

1. Tener una vivienda en España les permite quedarse todo el tiempo que quieran
2. La regla solo se aplica a quienes no tienen una propiedad en España
3. Como nacionales del Reino Unido pueden quedarse hasta 90 días en cualquier periodo de 180 días en el espacio Schengen, así que siete meses requieren un visado de larga duración
4. Pueden reiniciar la cuenta volando a Londres una noche

¿Qué cambió en las fronteras españolas para los propietarios británicos con el Sistema de Entradas y Salidas de la UE (EES)?

1. Desde el 10 de abril de 2026 el sistema funciona plenamente y registra cada entrada y salida de forma digital con datos biométricos, así que las estancias excesivas se detectan automáticamente
2. Nada, sigue siendo una prueba piloto voluntaria
3. Solo se aplica a los vuelos procedentes de fuera de Europa
4. Da a los propietarios británicos un margen automático de 180 días

Un cliente británico pregunta si debe solicitar el ETIAS antes de su viaje de visitas a Marbella en noviembre de 2026. ¿Cuál es la respuesta correcta?

1. Sí, es obligatorio desde 2025 y cuesta EUR 7
2. No, el ETIAS aún no funcionaba en octubre de 2026; cuando se ponga en marcha costará EUR 20 y durará tres años, así que consulta la web oficial de la UE antes de cada viaje
3. No, los nacionales británicos están exentos de forma permanente
4. Sí, y debe solicitarse en el consulado de España en Londres

Un comprador polaco y uno sueco preguntan si la regla 90/180 se les aplica igual que a tus clientes británicos. ¿Qué les respondes?

1. Sí, se aplica a todo extranjero que tenga una propiedad
2. Solo al comprador polaco, porque Polonia entró más tarde en la UE
3. Solo si se alojan en un alquiler turístico
4. No. Como ciudadanos de la UE circulan libremente; si se quedan más de tres meses se inscriben en el Registro Central de Extranjeros y reciben un certificado con su NIE

¿Qué es el NIE y por qué lo necesita todo comprador extranjero?

1. Un número personal de identificación fiscal para extranjeros, necesario para la escritura, los impuestos y la cuenta bancaria; no da la residencia
2. Un permiso de residencia que permite al comprador vivir en España
3. Una licencia que permite a los extranjeros tener propiedades cerca de la costa
4. Un número que solo se expide a ciudadanos de la UE

Un comprador residente en el Golfo quiere transferir EUR 2 millones desde varias cuentas para comprar una villa en Sotogrande. ¿Por qué deberías prepararle para preguntas detalladas sobre el origen de los fondos?

1. Porque a los compradores del Golfo se les prohíbe pagar en efectivo en España
2. Porque solo los bancos españoles pueden enviar dinero a un notario
3. Porque las agencias inmobiliarias, los notarios y los bancos son sujetos obligados por la ley española de prevención del blanqueo de capitales y deben identificar al comprador y entender de dónde procede el dinero
4. Porque el vendedor tiene derecho a ver los extractos bancarios del comprador

Una compradora neerlandesa que compra por primera vez pregunta por qué debería pagar a un abogado independiente si ya interviene el notario. ¿Cuál es la mejor explicación?

1. El notario trabaja para el comprador y se encarga de todo
2. Su propio abogado protege sus intereses: revisa la titularidad, las deudas, las licencias y el urbanismo, revisa los contratos, obtiene el NIE y puede firmar con un poder notarial, mientras que el notario es un funcionario público neutral
3. El abogado solo es necesario si pide una hipoteca
4. La ley exige abogado a todos los extranjeros

¿Qué información NO encontrarás en una nota simple del Registro de la Propiedad?

1. El titular registral
2. Las hipotecas y cargas inscritas
3. La descripción y la superficie del inmueble
4. Si las cuotas de comunidad y el IBI están al corriente de pago

¿Por qué el abogado del comprador debe pedir el último recibo del IBI del vendedor antes de la firma?

1. Porque el IBI impagado está vinculado al propio inmueble, así que el nuevo propietario puede acabar respondiendo de la deuda
2. Porque el IBI solo se paga una vez, en el momento de la compra
3. Porque el recibo del IBI sustituye a la nota simple
4. Porque el IBI es un impuesto que pagan los inquilinos

¿Qué documento debe llevar a la notaría un vendedor de un edificio en comunidad en relación con las cuotas de comunidad?

1. Nada, las cuotas de comunidad son un asunto privado
2. Solo los estatutos de la comunidad
3. Un certificado del administrador de la comunidad, con el visto bueno del presidente, que acredite que las cuotas están pagadas o el importe adeudado
4. Una carta del ayuntamiento

A un comprador belga le encanta una finca rústica cerca de Ronda que tiene la condición de AFO. ¿Qué significa AFO para él?

1. La casa es totalmente legal y puede ampliarse libremente
2. La casa se construyó sin licencia; el AFO reconoce que ya no puede demolerse, pero no la legaliza ni permite automáticamente ampliaciones ni nuevas acometidas
3. La casa es un edificio protegido del patrimonio
4. La casa debe demolerse en un plazo de seis años

¿Qué condiciones debe cumplir una casa rural sin licencia en Andalucía para obtener el reconocimiento de AFO?

1. Debe tener menos de dos años y una piscina
2. Debe ser propiedad de un residente en España
3. Debe estar dentro de una zona urbana
4. Al menos seis años desde su terminación sin sanción ni procedimiento de demolición en curso, en suelo rústico común, y con unas condiciones mínimas de seguridad y habitabilidad

Un inversor quiere comprar un piso en Torremolinos que, según el vendedor, tiene licencia turística. ¿Qué debes comprobar antes de que se comprometa?

1. Que el piso tiene un número de inscripción válido en el registro de turismo de Andalucía, que los estatutos de la comunidad y las actas recientes lo permiten, y los límites municipales en vigor
2. Solo que el piso aparece en Airbnb
3. Nada, la licencia se transmite automáticamente y no puede cancelarse
4. Solo el certificado energético

Los compradores neerlandeses son ahora el mayor grupo de compradores extranjeros no residentes. ¿Dónde buscan más en la Costa Blanca?

1. Benidorm, Elche y Villena
2. Solo en Valencia capital
3. Jávea, Torrevieja y Dénia, seguidas de Orihuela, Moraira, Altea y Calpe
4. En el interior, en Alcoy e Ibi

Preparas un viaje de visitas de tres días para una pareja alemana. ¿Qué hace que el viaje sea más eficaz?

1. Enseñar el mayor número posible de inmuebles sin ninguna preparación
2. Preseleccionar de seis a ocho viviendas con las notas simples ya revisadas, y prever una reunión con un abogado y un banco el último día
3. No mencionar ningún coste hasta que elijan
4. Dejar que visiten solos con las llaves

Un comprador de Benalmádena ofrece EUR 270,000 por un piso con un valor de referencia catastral de EUR 295,000. Cree que un precio más bajo reducirá su ITP. ¿Qué deberías explicarle?

1. Tiene razón, el ITP siempre se calcula sobre el precio pactado
2. Los valores de referencia solo se aplican a la obra nueva
3. Puede declarar cualquier precio a Hacienda
4. Andalucía grava el mayor entre el precio y el valor de referencia, así que su base del ITP se queda en EUR 295,000 aunque negocie por debajo

Los compradores belgas fueron cuartos entre los compradores extranjeros no residentes en 2025. ¿Cuál es un buen primer paso cuando recibes un lead de Bruselas?

1. Preguntar qué idioma prefiere el cliente (francés o neerlandés) y enviarle el material en ese idioma
2. Escribir siempre en español para demostrar que eres local
3. Suponer que todos los belgas hablan alemán
4. Enviar el mismo folleto en inglés a todos los belgas

Una compradora no residente firma su escritura. ¿Qué servicio posventa aporta un valor real?

1. Ninguno, el trabajo del agente termina en la notaría
2. Decirle que no tiene que pagar ningún impuesto en España si no alquila el piso
3. Recordarle que los no residentes deben pagar cada año el impuesto por renta imputada aunque el piso no se alquile, y presentarle a un representante fiscal para el modelo 210
4. Ofrecerse a pagar su IBI con tu propio dinero

Un vendedor británico no es residente en España. ¿Qué debes decirle sobre el dinero que recibirá en la firma?

1. Recibe el precio íntegro; los impuestos se liquidan después en el Reino Unido
2. El comprador retiene el 3% del precio para Hacienda, y normalmente también se retiene la plusvalía municipal, así que recibe menos que el precio
3. El notario se queda un 10% como garantía durante un año
4. El agente retiene su impuesto y lo paga

Una compradora sueca necesita una hipoteca como no residente. ¿Qué expectativa debes fijar en la primera reunión?

1. Obtendrá una financiación del 100% como un residente
2. Los no residentes no pueden obtener hipotecas españolas
3. El banco financiará el precio y todos los impuestos
4. Los bancos españoles suelen prestar a los no residentes entre el 60% y el 70% del valor, así que necesita entre un 30% y un 40% más alrededor de un 10% a 13% de gastos con fondos propios