Un client israélien demande si un étranger peut acheter un appartement à Batoumi. Que répondez-vous ?

1. Non, les étrangers peuvent seulement louer
2. Seulement avec un associé géorgien
3. Oui, les étrangers peuvent acheter librement des appartements, aux mêmes conditions que les Géorgiens
4. Seulement après 5 ans de résidence

Un client veut acheter une parcelle de vigne à la campagne en son nom propre. Que lui dites-vous ?

1. Aucun problème, qu'il l'achète à son nom
2. Il suffit de demander au vendeur de la déclarer résidentielle
3. Les terres agricoles sont soumises à restrictions pour les étrangers, il lui faut donc un avocat avant d'aller plus loin
4. L'acheter au nom de l'agence

Un acheteur disposant de 120,000 USD veut un appartement qui lui donne la résidence. Que lui expliquez-vous ?

1. Depuis le 1er mars 2026, le seuil de la résidence par l'immobilier est de 150,000 USD de valeur de marché
2. Tout achat donne la résidence
3. 100,000 USD suffisent encore
4. La résidence par l'immobilier n'existe plus

Un acheteur demande s'il doit passer chez un notaire pour acheter. Qu'est-ce qui est exact ?

1. Oui, un notaire est obligatoire pour chaque vente
2. Seul l'agent peut signer
3. La Banque nationale signe la transaction
4. Pas toujours : le contrat peut être signé au Registre public ou à la Maison de la Justice

Un client à Tel Aviv ne peut pas se déplacer pour la signature. Que peut-il utiliser ?

1. Un message vocal
2. Une procuration notariée et apostillée
3. La signature de l'agent en son nom, sans aucun document
4. Un scan de son passeport

Un promoteur demande à votre client un acompte de 10 %, annonce qu'il n'est pas remboursable et ne le place pas sous séquestre. Que conseillez-vous ?

1. Payer tout de suite avant que le prix n'augmente
2. Demander par écrit comment l'acompte est conservé, et vérifier le permis, les références du promoteur et l'extrait du Registre public avant de payer
3. Verser plutôt l'acompte à l'agent
4. Ignorer le contrat, les acomptes sont toujours remboursés

Un investisseur vous demande de garantir un rendement de 10 % à Batoumi. Que répondez-vous ?

1. Oui, 10 % sont garantis
2. Les rendements sont toujours de 20 % à Batoumi
3. Les rendements n'ont pas d'importance en Géorgie
4. Vous ne pouvez pas garantir un rendement ; les rendements bruts sont passés de 8.8 % à 7.4 % en 2025, et vous pouvez lui montrer les données

Un ami étranger veut commencer le mois prochain comme agent dans votre agence de Tbilissi. Que doit-il se passer d'abord ?

1. Il lui faut un permis de travail, exigé pour la plupart des étrangers depuis le 1er mars 2026
2. Rien, un séjour sans visa suffit
3. Seulement l'adhésion à la GNARE
4. Seulement une carte de visite

Un agent étranger travaille en indépendant à Batoumi depuis 2025 sans permis. Que devez-vous lui dire ?

1. Il est exempté à vie
2. Il a jusqu'en 2030
3. Les contrôles des indépendants déjà en activité ont commencé le 1er mai 2026 : il lui faut le permis dès maintenant
4. La règle ne s'applique qu'à Tbilissi

Un collègue titulaire d'un permis de séjour investisseur dit qu'il n'a pas besoin de permis de travail. Quelle est la réponse prudente ?

1. Il est forcément exempté
2. Il lui faut forcément deux permis
3. Les sources divergent sur cette exemption : il doit obtenir une confirmation juridique écrite
4. Les permis de séjour remplacent toutes les règles du travail

Un nouvel agent prévoit ses impôts sur la base du statut de petite entreprise à 1 %. De quoi le prévenez-vous ?

1. Des cabinets d'avocats indiquent que le courtage immobilier est exclu de ce statut : il doit vérifier auprès d'un conseiller fiscal
2. Les courtiers paient 0 %
3. Le statut s'applique à toutes les activités
4. Il n'y a pas d'impôts en Géorgie

L'acheteur d'un appartement neuf à Batoumi demande combien de commission il vous paiera. Quelle est la réponse habituelle ?

1. 10% du prix
2. 3 % plus des frais d'enregistrement pour vous
3. Un forfait de 5,000 USD
4. Généralement rien : dans le neuf, c'est le promoteur qui rémunère l'agence

Un vendeur à Tbilissi demande ce que les agents prennent habituellement sur une revente. Que dites-vous ?

1. 15%
2. Environ 3 %, négociables et généralement payés par le vendeur, 2 % à 3 % étant aussi courants
3. Rien, les agents sont payés par l'État
4. 1 % payé uniquement par l'acheteur

Un client veut consulter les annonces lui-même. Vers quels sites l'orientez-vous ?

1. Uniquement le site de la Banque nationale
2. myhome.ge, ss.ge et korter.ge pour le neuf
3. Uniquement le site de la GNARE
4. Il n'existe pas de portails d'annonces en Géorgie

Votre agence à Batoumi cible les acheteurs étrangers. Sur quels canaux les agences locales comptent-elles le plus ?

1. Le fax et les lettres
2. Uniquement les visites spontanées
3. Uniquement les journaux en géorgien
4. WhatsApp et Telegram, en russe et en anglais

Un acheteur s'interroge sur la taxe foncière annuelle de son appartement à Tbilissi. Que répondez-vous ?

1. Elle dépend du revenu du foyer et de la municipalité, avec une exonération sous 40,000 GEL ; il doit vérifier auprès du Revenue Service
2. Un forfait de 5 % par an
3. Rien, jamais, pour personne
4. Elle est payée à l'agent

Un client a acheté un appartement il y a 18 mois et veut le revendre maintenant avec une plus-value. Que doit-il savoir ?

1. Il paie 20 % quel que soit le délai
2. Il ne paie rien dans tous les cas
3. Vendre dans les 2 ans entraîne un impôt de 5 % sur la plus-value ; attendre plus de 2 ans le supprime
4. Il doit attendre 10 ans pour vendre

Un client demande où se plaindre d'un agent auprès d'un organisme de licence. Quelle est la réponse honnête ?

1. La Banque nationale délivre les licences de tous les agents
2. Le Registre public suspend les licences des agents
3. Il n'existe ni licence ni autorité de contrôle pour les agents ; la certification GNARE est un signal facultatif qu'il peut vérifier
4. Chaque agent est enregistré auprès de la police

Un acheteur à Batoumi s'inquiète de l'offre excédentaire. Quelle est une réponse juste ?

1. Il y avait environ 12,400 appartements invendus dans les projets étudiés fin 2025 : le choix de l'immeuble et de l'emplacement compte donc
2. Il n'y a pas de stock invendu
3. L'offre excédentaire n'existe qu'à Tbilissi
4. Les prix vont doubler l'an prochain

L'appartement d'un client est évalué à 140,000 USD et il veut une résidence par l'immobilier. Combien de valeur supplémentaire, en USD, lui faut-il pour atteindre le seuil ?