Un acheteur veut mettre une parcelle de villa au nom d'un ami thaïlandais « juste sur le papier ». Que répondez-vous ?

1. Bonne idée, c'est un raccourci courant
2. C'est possible si l'ami signe un contrat de prêt
3. C'est un montage avec prête-nom : il est illégal, et une offensive nationale contre la détention par prête-noms a commencé en octobre 2026
4. C'est possible pour les parcelles de moins d'un rai

Un acheteur étranger a un coup de cœur pour un condo en revente. Que devez-vous vérifier avant qu'il verse le moindre acompte ?

1. Seulement la vue et le mobilier
2. Seulement le coût mensuel du parking
3. Si l'immeuble dispose encore d'assez de quota étranger en pleine propriété pour la surface du lot
4. Si le vendeur est thaïlandais

Un client vous demande si une clause de son bail est applicable devant un tribunal. Que faites-vous ?

1. Vous partagez ce que vous savez en termes généraux et recommandez un avocat thaïlandais indépendant pour l'examiner
2. Vous lui donnez vous-même un avis juridique ferme
3. Vous lui dites de ne pas s'en inquiéter
4. Vous l'envoyez vers l'avocat interne du promoteur

Un acheteur demande quelle commission il doit vous payer pour un achat en revente. Quelle est la réponse habituelle en Thaïlande ?

1. 3% du prix, payés par l'acheteur
2. Un mois de loyer
3. Un forfait de 50,000 baht
4. En général rien : le vendeur ou le propriétaire paie la commission, intégrée au prix demandé

Un acheteur étranger veut un condo en pleine propriété à son nom. Comment l'argent de l'achat doit-il arriver ?

1. En espèces au Land Office
2. Viré depuis l'étranger en devises, pour que la banque thaïlandaise puisse délivrer un formulaire Foreign Exchange Transaction (FET)
3. Depuis le compte en baht d'un ami thaïlandais
4. Par transfert de cryptomonnaie

Une famille du Myanmar s'installe à Pattaya et vous appelle. Sur quelles priorités devez-vous l'interroger en premier ?

1. La vie nocturne et les bars
2. Les écoles et la santé près du logement
3. Uniquement les terrains de golf
4. Uniquement le rendement en location saisonnière

Un acheteur dit : « Les prix baissent à Pattaya, je vais attendre un an. » Quelle est la meilleure première réponse ?

1. « Les prix vont doubler l'an prochain, achetez maintenant »
2. « Attendre est toujours une erreur »
3. « Rappelez-moi quand vous serez prêt » et raccrocher
4. Le reconnaître, l'interroger sur son objectif et son calendrier, partager des données récentes sur l'offre et les remises, et le laisser décider

Un client veut posséder à son nom une villa avec piscine à Phuket, terrain compris. Que lui expliquez-vous ?

1. Les étrangers ne peuvent pas posséder de terrain ; les options légales incluent un bail enregistré de 30 ans maximum, ou un condo en pleine propriété dans le quota
2. Il le peut, une fois qu'il a un permis de travail
3. Il le peut s'il paie comptant
4. Il le peut après 5 ans de résidence en Thaïlande

Un client dit qu'un promoteur lui a affirmé qu'une nouvelle loi autorise les baux de 99 ans. Qu'est-ce qui est exact en 2026 ?

1. Vrai, elle s'applique depuis 2025
2. Vrai, mais seulement à Pattaya
3. Les propositions de 2024 sur les 99 ans et le quota de 75% ne sont jamais devenues loi ; la limite d'enregistrement reste de 30 ans
4. Vrai pour les condos uniquement

Un client demande si un bail de villa « 30+30+30 » lui garantit 90 années sûres. Que répondez-vous ?

1. Oui, c'est garanti par la loi
2. Oui, une fois notarié
3. Seules les 30 premières années enregistrées sont protégées de façon fiable ; les renouvellements sont des promesses contractuelles que les tribunaux n'appliquent en général pas au-delà de la première période
4. Oui, à partir de 2027

L'épouse thaïlandaise d'un client étranger achète un terrain à son nom. Que doit-elle préparer fin 2026 ?

1. La preuve de l'origine de ses propres fonds
2. Rien de particulier
3. Un permis de travail
4. Un certificat TREBA

Quel canal les agences utilisent-elles notamment pour gagner des investisseurs russes à l'étranger ?

1. Des appels à froid vers des numéros thaïlandais au hasard
2. Des panneaux publicitaires à Bangkok uniquement
3. Des annonces dans des journaux en thaï
4. Des voyages de prospection pour les investisseurs étrangers

Vous êtes un étranger employé comme responsable marketing international. Pendant un appel vidéo, l'acheteur vous demande de négocier le prix avec le vendeur. Que faites-vous ?

1. Vous négociez vous-même, puisque le client l'a demandé
2. Vous faites intervenir un collègue thaïlandais pour mener la négociation, et vous vous en tenez à votre rôle autorisé
3. Vous négociez par WhatsApp pour ne laisser aucune trace
4. Vous acceptez n'importe quel prix pour conclure vite

Un acheteur étranger veut payer le solde d'un condo en pleine propriété depuis le compte en baht d'un ami thaïlandais. Quel est le problème ?

1. Il n'y en a aucun
2. L'argent doit être viré depuis l'étranger en devises pour obtenir le formulaire FET nécessaire à l'enregistrement en pleine propriété
3. Seuls les frais bancaires sont plus élevés
4. Les banques thaïlandaises refusent tous les virements

Un acheteur prudent vous demande d'obtenir que le promoteur place ses paiements off-plan sous séquestre. Qu'est-ce qui est exact ?

1. Le séquestre est obligatoire pour toute vente off-plan
2. Le séquestre est illégal en Thaïlande
3. Seul le Land Office peut détenir l'argent
4. Le séquestre est facultatif : il ne s'applique que si le promoteur accepte de recourir à un agent de séquestre agréé

Le prix et la valeur d'expertise sont tous deux de 3,000,000 baht. Les frais de transfert de 2% sont partagés 50/50. Combien l'acheteur paie-t-il au total, prix plus sa part des frais, en THB ?

Un client propose une société thaïlandaise dont les actionnaires thaïlandais ne font que prêter leur nom, pour que la société puisse acheter un terrain. Que répondez-vous ?

1. Bon plan, c'est classique
2. C'est possible avec 51% de parts thaïlandaises sur le papier
3. C'est un montage avec prête-noms : l'offensive d'octobre 2026 compte 1,550 sociétés parmi les parties suspectes, et vous n'y participerez pas
4. Cela devient légal en 2027

Un client achète un condo à 6,000,000 baht en décembre 2026. À quoi doit-il s'attendre ?

1. Rien de différent
2. Une validation automatique en une journée
3. Des contrôles supplémentaires, car les achats au-delà de 2 millions de baht sont examinés de plus près dans le cadre de l'offensive
4. Un remboursement d'impôt

Un vendeur propose de vous verser, à vous étranger titulaire d'un visa Non-B et d'un permis de travail, une commission en espèces pour lui avoir présenté un acheteur. Que faites-vous ?

1. Vous refusez : la commission de courtage relève d'un travail réservé et vos missions doivent correspondre à votre permis
2. Vous acceptez, c'est un cadeau
3. Vous acceptez la moitié et reversez le reste à l'agence
4. Vous l'acceptez par l'intermédiaire d'un ami

Le projet de contrat de vente de condo d'un client permet au promoteur d'arrêter le chantier aussi longtemps qu'il le souhaite. Que lui dites-vous ?

1. C'est normal en Thaïlande
2. Signez vite avant que le prix n'augmente
3. Demandez simplement une remise
4. Le contrat type limite les arrêts de chantier à 1 an et les clauses non conformes sont nulles ; faites examiner le projet par un avocat